Модель aida: превращаем читателя в покупателя

Модель AIDA в копирайтинге

Модель AIDA — это аббревиатура, которая обозначает модель маркетингового поведения покупателя. Суть ее заключается в 4 словах: (A) «Attention» — «внимание», (I) «Interest» — «Интерес», (D) «Desire» — «Желание», (A) «Action» — «Действие»).

Модель AIDA активно используется в копирайтинге, чтобы создавать по-настоящему эффективные продающие тексты. Сегодня мы рассмотрим ее на примерах.

Любой копирайтер заинтересован в том, чтобы его текст оказывал максимальное воздействие на аудиторию.

Можно сильно увеличить влияние текста, если поставить себя на место читателя, писать о том, что его интересует, улучшить читабельность текста, выбрать оптимальный размер статьи, но… Если Вы пишете продающий текст, то нужно знать модель AIDA и работать с ней. Представьте себе, что Вы хотите создать текст для продвижения той или иной услуги, но не знаете, с чего начать.

Обратите внимание

Модель AIDA была разработана как раз для такого случая. Следуя ей, можно с большей вероятностью превратить вашего читателя в потребителя предлагаемых Вами товаров и услуг.

Иными словами, это очень мощный и полезный рычаг, который непременно стоит взять на вооружение копирайтеру. Итак, повторимся.

Выглядит модель AIDA следующим образом:
(A) «Attention» — «Внимание»
(I) «Interest» — «Интерес»
(D) «Desire» — «Желание»
(A) «Action» — «Действие»

Условно модель AIDA представляет собой воронку. В этой воронке на входе имеются сомневающиеся и неуверенные читатели, которые могут даже и не знать о продвигаемом Вами продукте. На выходе из воронки уже получаются клиенты, готовые купить Ваш продукт.

Рассмотрим все этапы последовательно с примерами.

Внимание

Самый важный и ответственный шаг. Первая ступень, открывающая модель AIDA, которую нельзя пропускать. Задача — привлечь внимание читателя, во что бы то ни стало. Как правило, в текстах функцию привлечения внимания выполняют заголовки.

Главный принцип хорошего заголовка — это обратить внимание читателя на решение его проблемы или вызвать любопытство. Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания.

Например:

Как завести друзей и оказывать влияние на людей?

Легендарный заголовок к одной из книг Дейла Карнеги, который точно бьет в цель. Заголовки, которые начинаются со слова «Как…» часто вызывают повышенный интерес.

А Вы допускаете эти глупые ошибки в своем бизнесе?

Еще один интерактивный заголовок, который привлекает к себе внимание тех, для кого он актуален.

Для женщин, которые старше, чем выглядят…

Важно

Очень сильный психологический заголовок. Не обратить на него внимание — значит, на подсознательном уровне признать, что женщина выглядит более старой, чем она есть. Для большинства женщин это немыслимо, и их внимание приковывается к тексту.
Интерес

Вторая ступень модели AIDA, преобразование читателя в потребителя. Внимание привлечено, самое время вызвать интерес.

Интерес вызывается усиленным акцентом на проблеме. Например, читатель давно хочет купить себе свитер. Настоящий, шерстяной, теплый и качественный. Который не скатается после стирок и который не потеряет вид после года носки.

Допустим, Ваш заголовок привлек внимание потенциального клиента 30%-ой скидкой на свитер качественной торговой марки. Далее, разбирая модель AIDA, нужно усилить интерес. Опишите преимущества этого свитера, чтобы интерес читателя зашкаливал. На примере это может выглядеть так:

Свитера фирмы S проходят трехкратный контроль качества. Дефекты и неровные швы недопустимы!

Отличительные особенности:
Износостойкость благодаря вкраплению новых запатентованных волокон. Свитер не теряет своего вида даже после трех лет носки!
Никаких катышков! Свитер идеален после стирки в стиральной машине, не теряет цвета и мягкости. Свитера фирмы S на 36% лучше сохраняют тепло, чем аналогичные свитера других производителей.

Качество и стиль. Свитера фирмы S — это признак хорошего тона, вкуса и состоятельности.

Желание

Желание по модели AIDA рождается из повышенного интереса. Стоит отметить, что мысль читателя о том, что ему предлагаемый Вами товар нужен — это еще не желание. Это все еще интерес. Желание появляется тогда, когда появляется мотивация купить товар.

Совет

Существует множество способов вызвать желание. Одним из них является создание рамок ограничения для читателя. Например:

Акция действует до 30 ноября

Или

Купив у нас свитер до 20 декабря, Вы получите шапочку или шарфик в подарок.
Действие

Завершающий штрих, закрывающий модель AIDA. Вступает в силу, когда потенциальный клиент готов купить товар. Это, своего рода, спусковой механизм, указатель выхода из Вашего текста. Направьте своего клиента в нужное русло:

Позвоните, и Вы поймете, что такое настоящий сервис!

Модель AIDA имеет несколько модификаций. Первая включает в себя букву © — «Conviction» — «Убеждение» и выглядит так: AIDCA AICDA

Эта модификация предполагает убеждение потенциального покупателя, почему необходимо выбрать именно предлагаемый Вами товар или услугу. Впрочем, убеждение можно включить в состав второй ступени — «интереса».

Еще одна модификация модели AIDA — добавление в конец буквы (S) «Satisfaction» — «Удовлетворение». Как говорится, удовлетворенный клиент — постоянный клиент.

Однако, как правило, в задачу копирайтера входит только превратить читателя в потребителя. Дальнейшее качество обслуживания зависит от того, кто заказывает текст.

Вот почему в этой статье ступень модели AIDA «Удовлетворение» не рассматривается.

shard-copywriting.ru

Источник: https://Professionali.ru/Soobschestva/reklama_vystavki_pechat/model-aida-v-kopirajtinge/

AIDA техника продаж: пошаговое руководство, примеры, AIDA маркетинг

Аббревиатура AIDA образована от англоязычных слов: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (Желание) и Action (действие). Эти модели поведения вы должны спровоцировать у покупателя в процессе продажи. При этом последовательность должна быть строго соблюдена.

Как привлечь внимание покупателя

Attention (внимание) – самый первый этап общения или воздействия на клиента. Его длительность должна быть минимальной (около 5 секунд), а эффективность максимальной. Он реализуется с помощью UPS (аббревиатура от Unique Selling Proposition) – уникальное торговое предложение. Это может быть:

  • Яркая и нестандартная реклама;
  • Сильное утверждение или вопрос, на который сложно сказать «нет»;
  • Крупная скидка.

Как спровоцировать интерес к продукту

Interest (интерес) – второй этап продажи, в ходе которого необходимо представить вашу компанию, а главное продукт, который вы хотите продать. Чтобы не вызвать у потенциального покупателя раздражение, этот этап также не должен занимать слишком много времени (не более 15 секунд). При этом отмечаются следующие моменты:

  • Что представляет собой продукт;
  • Чем он выгоден и сфера его применения;
  • Почему стоит покупать именно сейчас.

Как вызвать желание купить товар

Desire (Желание) – один из сложнейших этапов, в ходе которого необходимо пояснить как именно предлагаемый товар способен решить существующие проблемы покупателя. Достигается это путем:

  • Акцентирования внимания на серьезности предложения;
  • Представлением преимуществ условий покупки и самого товара;
  • Бесплатного предложения товара — пробники, демоверсии, тест-драйв, первый урок.

Как побудить клиента к действию

Action (действие) – это заключительный этап, в ходе которого совершается покупка или клиент окончательно принимает решение ее осуществить. В этот момент главное не испугать покупателя слишком сложными нюансами и условиями сделки.

Если покупка многоэтапная, для начала предлагается совершить предварительный заказ. Сложность прохождения последнего этапа зависит от правильности выполнения первых трех.

Сферы применения системы продаж AIDA

На практике схема AIDA используется на этапе прямых продаж или в общей рекламе. Она может применяться:

  • Продавцами в розничной торговле при непосредственном общении с покупателем;
  • Торговыми представителями с целью заключения поставок в точки продаж;
  • Менеджерами call-центров;
  • В сетевом маркетинге (в ходе личного разговора, на презентациях);
  • Копирайтерами для создания продающих текстов;
  • Режиссерами и сценаристами рекламных роликов.

Техника AIDA относится к агрессивным методам воздействия на потенциального покупателя. Она позволяет существенно увеличить продажи менеджеру по продажам, независимо от типа товара, услуги и сектора рынка. Это обеспечивается благодаря отсутствию необходимости определения потребностей клиента.

Пример использования и возможные ошибки в разговоре с клиентом

Употребление фраз клише может раздражать собеседника, в силу сложившихся стереотипов. К примеру, на этапе привлечения внимания нежелательны такие вопросы: «Хотели бы вы сэкономить время и средства?», «Вы желаете узнать о новом продукте?»

Гораздо эффективнее предложить покупателю информацию, которую он расценит как потенциально полезную лично для него или захочет рассказать ее другим. Например: «Хотели бы вы больше отдыхать?», «Считаете ли вы что здоровье (деньги, семья, привлекательность) могут сделать вашу жизнь лучше?».

Распространенной ошибкой на этапе провоцирования интереса является слишком большое количество информации. Необходимо выделить главные и конкретные преимущества (практические свойства) продукта или услуги. Также важно быть честным в отношении характеристик и условий. Если же некоторые из них могут показаться клиенту не выгодными, на этапе стимулирования интереса об этом лучше умолчать.

Обратите внимание

Повышение заинтересованности может выглядеть следующим образом: «Вы слышали об ортопедических матрасах марки N? Наш продукт позволит вам отдохнуть, тем самым улучшить здоровье, стать красивее, найти душевное равновесие и наладить семейную жизнь.

А главное, сейчас мы предлагаем товар в рассрочку по специальной программе скидок».

При этом необходимо сразу избавить потенциального клиента от лишних сложностей: «Для покупки вам не нужно думать о доставке, использовать наличные средства, платить прямо сейчас».

Провоцировать появление желания необходимо сразу после установления интереса, даже если он выражен в форме возражения. Если, вы получаете ответ «Но я не уверен(на), что это мне подходит».

Это означает, что клиент уже представил себя в роли получателя товара или услуги. В этот момент самым верным будет предоставление возможности получить что-то бесплатно.

Это могут быть такие варианты «В течение двух недель вы можете вернуть товар, если он не подойдет», «Матрас комплектуется бесплатной ортопедической подушкой».

В завершении необходимо аккуратно подтолкнуть клиента к покупке. Нельзя в открытую спрашивать: «Когда мы можем доставить товар?». Подготовьте почву и спросите: «Какой размер вам необходим? Если еще остались на складе акционные модели, мы можем отложить для вас товар до завтра. Но, если закажете сегодня, то доставку выполнят в течение дня».

AIDA маркетинг в создании рекламы

Отсутствие фактического диалога в рекламе не является проблемой для успешного повышения продаж. В этом случае техника AIDA применяется как план или последовательность подачи информационного сообщения.

Для привлечения внимания (этап Attention) используются образы возможностей. Это может быть:

  • Заголовок к рекламной статье или тексту страницы сайта;
  • Фотография на фасаде магазина, баннере;
  • Заманчивое предложение;
  • Сюжетная завязка в рекламном ролике;
  • Манекен в витрине.

Пример: заголовок для рекламы застройщика «Как купить квартиру за 5 000 долларов».

Провоцирование интереса – это емкое описание преимуществ и возможностей продукта (для статьи или текста — это «лид» абзац). Вы можете представить их в виде перечня или списка: «Без привлечения кредита. Оформление в течение одного дня. Вам нужно только два документа».

Этап желание зачастую реализуется ограничением условий выгодного приобретения — «Только первым 50 покупателям». И заключительная часть — побуждение к действию с использованием слов «заказать», «купить», «позвонить», «оформить».

Для серьезных оптовых сделок техника продаж AIDA будет мало эффективной. На этом уровне работают топ-менеджеры, умеющие распознавать применение методик управления покупателем.

Источник: https://ardma.ru/marketing/prodazhi/363-aida-tekhnika-prodazh-poshagovoe-rukovodstvo-primery-aida-marketing

Модель AIDA в копирайтинге: как создать эффективный текст

Профессиональный копирайтер должен уметь писать продающие тексты. Продвижение товаров Gizia и услуг в сети сопряжено с определенными трудностями.

Основная задача автора рекламы – заставить покупателя совершить покупку или обратиться за оказанием услуги.С этой целью ведущими маркетологами была создана модель AIDA.

Весь смысл такой модели заключается в четырех словах: A – внимание, I – интерес, D – желание и A – действие.

Создавая тексты в строгой последовательности AIDA, можно получить ошеломляющий маркетинговый эффект. Неважно насколько хорошо вы прониклись темой, сделали текст читабельным и оптимальным по размеру. Следуя модели AIDA, можно быстро создать хороший продающий текст на любую тематику.

Продающий текст по AIDA представляет собой условную «воронку», в которую попадает читатель. Начиная знакомиться с материалом, пользователь может быть не заинтересован в совершении покупки. Однако после прочтения статьи появляется потенциальный покупатель и клиент.

Рассмотрим, в чем заключается суть каждого пункта модели AIDA:

    1. Внимание. Первоначально автор должен заинтересовать читателя. Основной упор делается на броский заголовок. Он не должен решать вопрос статьи, но обязан вызвать интерес к проблеме. При этом используются любые формы предложений: вопросительные, восклицательные, повествовательные.
    2. Интерес. Усиливается интерес несколькими вводными предложениями по теме, где раскрываются интересующие вопросы: где купить, как решить проблему, как установить, отремонтировать и построить что-либо. Таким образом, посетитель интернет-ресурса подсознательно втягивается в чтение, и не может остановиться, пока не ознакомится с текстом полностью.
    3. Желание – один из важнейших этапов, с помощью которого нужно «задеть» читателя. С этой целью в тексте, по согласованию с заказчиком, используют финансовые «рычаги»: акции, скидки, бонусы и подарки при заказе товара или услуг конкретной компании.
Читайте также:  Икс сайта: как проверить и повысить этот показатель

При этом следует также описать, почему именно такое предложение будет выгодным. Описать все достоинства сотрудничества с компанией. Это также может стать дополнительной мотиваций, которая переходит в крайний пункт модели AIDA.

    1. Действие. Данный пункт призван превратить читателей в покупателей и постоянных клиентов. Лучшим способом для этого является ограниченность привлекательных условий по времени или по количеству скидок, бонусов.

При этом нельзя сильно рекламировать товар или услугу. Нужно лишь подвести пользователя к тому факту, что есть вариант совершения выгодной сделки, и она ограничена по времени и средствам.

В некоторых случаях в систему добавляют еще одни параметр, который называется «убеждение». По сути это расширенный пункт «интерес». Использовать его или нет, вопрос индивидуальный. При написании текста, например, для Sassofono можно также использовать информацию о благодарных покупателях, клиентах, что в некоторых случаях увеличивает эффективность статьи по модели AIDA.

Интересные посты на «Сайтоведе»:

Источник: http://saitowed.ru/?p=38001

AIDA: формула продающего текста

В этой статье речь пойдет не об опере великого итальянского композитора Джузеппе Верди, а о проверенной формуле продающего копирайтинга, или модели AIDA, которая расшифровывается так:

A — Attention (внимание),

I — Interest (интерес),

D — Desire (желание),

A — Action (действие).

Если вы маркетолог, являющийся новичком в копирайтинге, или копирайтер, переживающий творческий кризис, то модель aida вам пригодится.

Это стандарт «старой школы» копирайтинга, стабильно дающий надежный результат вот уже не один год.

Важно

Вы можете использовать формулу AIDA для любого типа рекламных кампаний, будь то коммерческая страница в журнале, радио, ТВ, email-рассылка, PPC-объявление или целевая страница.

Для начала мы обсудим то, как концепт AIDA работает, после чего рассмотрим пару интересных примеров.

Прежде чем начать путешествие с AIDA

Первый шаг к использованию метода — понимание целевой аудитории. Рекламные сообщения должны «стрелять» прямо в сердце (или голову) вашего потенциального покупателя. Поэтому модель AIDA в маркетинге, как и любой другой метод копирайтинга, будет работать только тогда, когда он полностью «заточен» под вашу таргет-группу.

Небольшой пример

Допустим, ваш бизнес — это танцевальная студия, предназначенная для пар в возрасте 30-55 лет. Студия работает еще и с серьезными исполнителями бальных танцев, которые готовятся к международным соревнованиям. Но основной доход вы имеете от пар, просто танцующих в свое удовольствие.

Владелец студии покупает или арендует email- и адресную (offline) базы таких пар в радиусе 15 километров, то есть таргетирует свою акцию на в высшей степени целевую аудиторию. Здесь необходимо отметить, что email-база —это не СПАМ, а вполне законный бизнес, где вы используете чужой подписной лист с оплатой за лид или клик.

Вы не поверите, но в этом примере речь пойдет о печатной рекламе, а именно письмах, как способе привлечения и конвертации целевой аудитории.

Перед использованием модели AIDA в рекламной практике очень важно понять, что мотивирует обозначенные выше пары сделать следующий шаг в процессе приобретения абонемента. К счастью, вы — как владелец студии и человек с богатым опытом — знаете следующее:

  • Женщины хотят научиться танцевать.
  • Мужчины приходят сначала неохотно, но спустя время искренне наслаждаются процессом.
  • Предложения с низкой ценой конвертируются лучше.
  • Совместные уроки танцев сближают пары и помогают разнообразить семейную жизнь.
  • Фактически это идеальный повод для свидания.
  • Хорошо работает совмещение бара/ресторана и школы танцев. После бокала вина танцевать веселее.
  • Клиенты хотят попробовать различные стили — танго, фокстрот, вальс. И многое, многое другое.
  • Необходимо подчеркнуть преимущества практического применения навыков. Например, выездные концерты в небольших танцевальных клубах, знакомство с новыми людьми и так далее.
  • Популярность клуба будет поддерживаться различными ТВ-шоу. Например, «Танцы со звездами».
  • Ключевые элементы социального доказательства — отзывы.
  • Призывы к действию должны быть следующими: посетить пробное занятие; посетить сайт; послать свой вопрос владельцу бизнеса.

Главное предложение — часовое индивидуальное занятие с одним из лучших инструкторов всего за 25 долларов (обычная цена — 100 долларов).

Главное предложение убедит потенциальных клиентов попробовать себя в танце.

Примерно 50% людей продолжат стандартные еженедельные занятия и посоветуют предложение родственникам и знакомым (особенно дочерям).

Пары будут часто приглашать другие пары на занятия. Многие из новых пар будут регулярно брать уроки танцев. Около 5% воспримут занятия очень серьезно и станут премиум-клиентами, которые будут тратить несколько тысяч долларов в год и захотят развить успех на соревнованиях.

Зная все это, копирайтер может использовать модель AIDA в рекламе по максимуму.

Детали формулы AIDA

Как применяется модель AIDA? Пример приведен ниже.

Внимание

Предположим, что вы решили разослать письма по адресам потенциальных клиентов; да, совершенно верно, это исходящий маркетинг — старые добрые offline письма. Основная задача состоит в том, чтобы читатель обратил внимание на конверт с рекламным письмом и открыл его. Текст на конверте должен захватить внимание читателя.

Целевая аудитория — женщины в возрасте 35-55. Что нужно подчеркнуть в первую очередь? Танцы? Нет. Отношения с партнером? Да.

Чтобы захватить внимание, стоит начать с заголовка: «Хотели бы вы поднять отношения на новый уровень?» Или же такой вариант: «Как пара использовала неожиданные решения для укрепления своих чувств?».

Совет

Конечно, необходимо провести тесты для выбора лучшего варианта, но в любом случае это будет мощный старт. Помните, что для захвата внимания необходимо сразу бить «не в бровь, а в глаз», после чего развивать успех.

Еще одна характеристика модели aida: это работает не только для бумажных писем, но и для посадочных страниц и для email-кампаний.

Хорошо, будем считать мы разобрались с привлечением внимания. Теперь пришло время для…

Интерес

После того как вы привлекли внимание читателя, самое время развить успех и заинтриговать получателя рассылки интересной, актуальной информацией.

В данном примере вы можете рассказать историю мужчины и женщины, которые укрепили отношения с помощью танцев и после нескольких занятий завели множество знакомств, блистали на светских раутах и даже поехали в отпуск в Аргентину, чтобы развить навыки танго.

Информация в разделе «интерес» должна обращаться к тому, что действительно важно для пар, которые могут стать потенциальными студентами школы.

Обратите внимание, что пример, приведенный выше, достаточно тонко решает проблему потенциальных клиентов, только намекая, что их отношениям нужен скачок. Если бы мы озвучили проблему напрямую и жестко: «Твой муж тебя не любит? Сходи потанцуй!», то это больно бы ударило по самолюбию и отпугнуло людей.

Тем не менее, при работе с другими проблемами вы можете писать о них напрямую. Этот метод хорошо действует при описании фактических проблем, от которых никуда не денешься, а скрывать их сложно. Например: бородавки, запах изо рта, зубная боль, засорившаяся канализация и так далее.

Обратите внимание

Теперь, когда вы объяснили, каким образом танцы улучшат отношения ваших клиентов, настало время для…

Желание

Именно в этом разделе вы особенно обстоятельно рассказываете о преимуществах вашего оффера (уникального торгового предложения, УТП): «В этом письме мы хотим обосновать преимущества, которыми наслаждаются пары, выбравшие для себя танцы как хобби».

После этого вы должны представить доказательства. В данном случае хорошо сработают три отзыва от других пар. Они помогут обосновать преимущества и сформировать желание.

Теперь, когда вы сформировали желание, самое время для…

Действие

Вы проделали много работы, чтобы заинтересовать потенциального студента. Обидно было бы упустить его в самый последний момент. Чтобы этого не произошло, вы должны предвосхитить наиболее очевидные возражения и сделать предложение, от которого трудно отказаться. К тому же необходимо намекнуть потенциальному клиенту, что это предложение еще надо успеть купить.

В нашем случае оффером являются уроки танцев от ведущего инструктора за 25 долларов в час. А фактором дефицита — лимит на занятия (только 4 часа в неделю на всех учеников).

Вы можете отметить, что сначала мужчины идут неохотно, но под конец курса их не вытащишь из зала. Вы можете описать регалии инструктора.

И завершающий аргумент: при покупке абонемента на час занятий за 25 долларов вы получаете депозит на 25 долларов в ресторане неподалеку. То есть, после занятий танцами можно сходить в ресторан, достойно завершив романтический вечер.

Важно

Также некоторые гарантии могут помочь читателю сделать выбор. Конечно же, нужен сильный призыв к действию. Не забудьте рассказать читателю, что от него требуется чтобы сделать следующий шаг.

Приведенный пример является несколько упрощенным, но он достаточно понятно демонстрирует метод AIDA. Теперь посмотрим, как этот метод работает на практике.

AIDA в действии

AIDA — рекламная модель, на которой строятся почти все рекламные ролики. Вот хороший пример — старая реклама из 70-х:

от это было время!

Автор привлекает внимание с помощью простой сцены: молодежная вечеринка. Один из гостей внезапно достает микрофон. Реклама удерживает интерес веселыми и немного сумасшедшими сценами, показывая, какое удовольствие доставляет использование продукта. Чтобы увеличить желание, вам будет показано множество людей, использующих продукт. Разве вы не хотите быть похожими на этих людей?

После этого приходит время действия — показывается низкая цена и номер телефона.

В следующий раз, когда вы увидите какую-либо рекламу по ТВ, радио или в интернете, то легко сможете понять, используется ли в ней модель информационного воздействия AIDA. И исправить собственные рекламные стратегии.

Материал взят с сайта: blog.crazyegg.com.

Источник: https://smmdzen.ru/prodazhi/aida-formula-prodayushhego-teksta.html

Формула AIDA – основа продающего текста

Приветствую Вас, коллега! Сегодня поговорим о важном инструменте копирайтера – формуле AIDA. В копирайтинге используют множество разных формул, но эта – базовая. И если текст не соответствует ее параметрам, он никогда не будет продавать.

Давайте определимся, чем на самом деле является формула AIDA. Многие считают, что это некая схема или план, по которому пишется продающий текст. Неправильно.

Любая копирайтерская формула – это набор определенных свойств, которыми обладает продающий текст. Из первых букв этих свойств составляется аббревиатура формулы. Как это работает, мы сейчас рассмотрим.

Что обозначает AIDA

Дословно эту формулу можно расшифровать так:

А теперь разберем, что подразумевает каждое из этих слов. Человек ежедневно получает тысячи предложений что-то купить. Это и спам в почтовых ящиках, включая электронную почту, и рекламные листовки, которые раздают на улицах и в магазинах.

Поток рекламы льется на нас ежедневно по телевидению и радио. Не удивительно, что люди перестали реагировать на всевозможные коммерческие предложения, которые преследуют их повсюду. Для того чтобы потенциальный покупатель узнал о каком-то товаре, нужно привлечь его внимание (Attention).

Вот первая задача любого продающего текста.

Но привлечь внимание – полдела. Нужно его удержать. А это станет возможным, если заинтересовать (Interest) потенциального клиента.

Следующая задача – вызвать желание (Desire) купить. Заставить поверить, что именно ваш продукт решит проблему потенциального клиента.

И последнее – действие. Вы должны убедить читателя совершить покупку, или подписку, или другое какое-то нужное вам действие.

Вот такие чувства и эмоции должен пробуждать любой продающий текст согласно формуле AIDA. Если выпадет хотя бы одна из составляющих, результат будет нулевой.

Как применить формулу AIDA на практике

Давайте посмотрим, как это выглядит на практике. Помните, чем мы можем зацепить читателя? Правильно, броским заголовком. Именно он привлечет внимание и заставит прочитать первый абзац (о технике составления заголовков я писала в статье «Как придумать продающий заголовок»).

Читайте также:  Как выложить видео в ютуб: простая инструкция для новичков

Например, заголовок «Новинка диетологии: похудеть поможет вода» привлечет внимание тех, кто безуспешно решает проблему веса. Таким образом, читатели, которым близка данная тема:

  • обратят внимание на статью
  • узнают, что есть способ похудения с помощью воды
  • начнут читать

Вторым шагом нужно закрепить свой успех, то есть удержать внимание читателя первыми строчками – вступлением. Оно должно не только интриговать, но и убеждать читателя в том, что именно здесь решение его проблемы. «Как правило, лишний вес возникает вследствие замедленного обмена веществ. Вода за две недели разгонит метаболизм, если пить ее по этой простой схеме каждый день».

На этом этапе мы решаем такие задачи:

  • даем понять читателю, что он не зря заинтересовался заголовком и статья для него полезна
  • удерживаем его внимание
  • плавно подводим ко второму абзацу

Третий шаг очень ответственный: мы должны вызвать желание попробовать наш продукт в деле. Чем лучше мы справимся с этой задачей, тем больше вероятность, что товар купят. На этом этапе мы должны нарисовать яркую картинку результата использования нашего продукта: «Уже через две недели вы скинете от 3 до 5 килограмм.

Теперь вместо противной тяжести в желудке будете ощущать непривычную легкость, а вместе с этим улучшатся настроение, самочувствие и сон. Вскоре вы начнете замечать по одежде, как уходят объемы. И через некоторое время будет повод сменить гардероб.

Скучные балахоны в прошлом! Отныне вы выбираете только то, что вам нравится».

Совет

Главное в этом шаге – убедить клиента, что у вас есть простое решение его проблемы. Как только человек поверит, что именно ваш продукт решит его проблему, появится желание его купить. И тогда задача третьего шага успешно выполнена.

Последний этап – покупка. Чтобы потенциальный клиент купил, нужно сделать ему самое лучшее предложение: грамотно обосновать цену, добавить каких-нибудь «вкусняшек» в виде бонусов и обозначить срок, в течение которого можно купить на этих выгодных условиях.

Теперь Вы знаете, что текст, написанный по формуле AIDA, поочередно приводит читателя в четыре состояния: привлекает внимание, вызывает интерес, пробуждает желание купить и толкает к совершению покупки. Но использовать AIDA как руководство по написанию текста – это ошибка. Непосредственно к алгоритму написания формула не имеет никакого отношения.

В ближайших статьях я расскажу об элементах продающего текста и о том, как правильно их подготовить.

Ваша Инна Копичникова

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Для этого введите свое имя и e-mail
в форму ниже и нажмите кнопку «Подписаться»

Источник: http://ikopichnikova.ru/formula-aida-osnova-prodayushhego-teksta/

Продающая формула AIDA

Продающая формула AIDA является одной из наиболее известных и популярных на сегодняшний день. Несмотря на то, что формула была разработана уже достаточно давно, она не теряет свою актуальность. Это объясняется двумя причинами:

Причина первая – формула AIDA базируется на психологических принципах и приемах, которые действуют всегда и везде.

Причина вторая –  модель AIDA легко адаптируется для написания продающего текста, имеет четко очерченные границы каждого этапа. Кроме того, она легко запоминается.

Универсальность формулы AIDA еще и в том, что она может применяться не только для написания продающих текстов, но и при составлении текста публичного выступления, сценариев рекламы и так далее. Везде, где необходимо привлечь внимание аудитории и призвать к нужному действию, формула показывает себя прекрасно.

Структура продающей формулы (модели) AIDA

Продающая конструкция состоит из четырех этапов, каждый из которых сменяет предыдущий.

Attention (внимание). На этом этапе необходимо привлечь внимание читателя. В качестве способа привлечения внимания обычно выбирают интригующий заголовок, необычную графику, провокационный, нестандартный, многообещающий первый абзац текста (лид). Эти приемы могут использоваться как по отдельности, так и в совокупности.

Interest (интерес). Второй этап формулы AIDA, на котором нужно развить достигнутый успех, и втянуть человека в знакомство с материалом. Необходимо найти такой вариант подачи материала и такую информацию, которая заинтересует вашу аудиторию.

По нашему мнению, именно этот этап является переломным. Если человеку будет интересно, он втянется. Если вы не сумеете заинтересовать читателя, никакая сила не заставит его продолжать знакомство с материалом.

Desire (желание). Это третий этап продающей формулы AIDA, который идет сразу за разогреванием интереса. Когда человек заинтересовался вашей информацией, важно дать понять, что желание вполне реализуемо.

Например, на прошлом этапе вы рассказали о новом эффективном средстве для роста волос, а теперь вы должны дать понять человеку, что он вполне может позволить его себе. Естественно, это только один из примеров, поскольку способов вызвать желание предостаточно.

Action (действие). Последний этап, который является завершением всей работы.

Обратите внимание

Именно на этом этапе необходимо аккуратно призвать читателя к нужному действию (сделать звонок, оставить заявку, скачать книгу и так далее).

Многие копирайтеры слишком буквально понимают необходимость призыва, делая слишком эмоциональные и агрессивные заявления вроде «Купите сейчас!», «Срочно заказывайте!» и так далее.

Это не всегда оправдано, призыв вполне может быть и неявным, скрытым в самом посыле последних абзацев материала.

Формула продающих текстов AIDA в русскоязычном сегменте интернета часто именуется как ВИЖД, то есть по первым буквам слов русского перевода. На основе модели AIDA было создано несколько формул, которые в чем-то дополняют изначальный вариант. Формулы на основе стандартной AIDA также есть в сборнике.

Поделиться

Источник: http://textis.ru/prodayushhaya-formula-aida/

AIDA маркетинг: практическое применение в копирайтинге

Здравствуйте, друзья!

Все сайты пытаются продать все что угодно, все покупатели пытаются купить то, что нравится. Как их убедить в том, что ваш товар им позарез нужен? По другому:

Как написать текст, чтобы он стал продающим?

Многие мастера письменного жанра мечтают создавать такие тексты, чтобы их читали, как можно большее количество людей.

Поэтому, для создания продающих текстов, пишущий специалист вынужден знать формулу AIDA, чтобы добиваться успехов.
Формула AIDA состоит из четырех иностранных слов:

  • Первый шаг в этой формуле должен возбудить у читателя внимание,
  • второй шаг, вызвать у него любопытство,
  • третий шаг пробуждает у него желание, а
  • четвертый принуждает принять решение и действовать.

Примерно так должен вести себя покупатель, прочитав продающую рекламу. Но покупатель должен быть доволен покупкой.

  • Поэтому в эту модель добавили пятое значение- удовлетворение. Иначе, при современных средствах связи, один обиженный покупатель может принести столько антирекламы для вашей фирмы, сколько и тысяча бы не сделали в момент написания этой формулы более ста лет назад!

Используя эту схему, можно из обычного читателя, получить покупателя. Формула эта работает давно. Многие мастера письменного жанра, создают свои рекламные шедевры, применяя эту модель. Если посетитель пройдет через эти этапы формулы, то достижение успешного результата, гарантированно.

Разберем по порядку.

Шаг один- интерес

Привлечение внимания у читателя.

Каким — же способом привлечь внимание читателя к тексту. Лучше всего с этим справится заголовок.

Это его миссия привлекать внимание читателей. Если он с этим не справится, то никто не будет обращать внимание на Ваш текст, даже если он содержит полезную информацию.

Он должен быть сногсшибательный с элементами желтой прессы. Проходящий мимо клиент, просто должен остановиться, как вкопанный. И, конечно же, подумает: « Что за ерунду тут понаписали?» Это именно то, что надо на первом этапе. Раскрыв широко сонные глаза, он начнет медленно читать и переваривать текст. Первый пункт формулы выполнен.

Люди обычно не читают весь текст, а фиксируют только заголовки текстов в поисках нужной информации. Время в нашем информационном веке летит стремительно.

Все куда-то спешат.

Тут на помощь приходит заголовок. Только он способен превратить читателей в покупателей.

Если он не зацепит сознание читателя, даже при наличии у Вас отличного текста — клиент все равно уйдет.

Шаг два- любопытство

Следующий шаг нашей формулы должен пробудить у читателя любопытство.

Заинтересованность читателя

Взгляд читателя на заголовок приблизительно равняется семи секундам. Поэтому как можно быстрее привести читателя к следующему шагу формулы.

Главную задачу здесь выполняет «Лид». Основная цель его вскружить голову читателю так, чтобы он остановился и прочитал Ваш текст.

Если он невыразителен, текст не будет прочитан. Для новостной статьи, возможно, это и не столь существенно, но для рекламы это крах бюджета со всеми следующими отсюда последствиями. Первый абзац должен обладать самой востребованной информацией.

Важно

После заголовка нужен подзаголовок, который усиливает действие заголовка, и поднимет любопытство читателя. Чаще всего первый подзаголовок используется как продолжение заголовка.

Например: «У Вас утечки масла в картере?

Герметик поможет Вам избежать этой проблемы!»

Существует много приемов, чтобы сделать Лид загадкой для читателя. В зависимости от того, что продаете и кому продаете.

Большинство мастеров посменного жанра в первом абзаце акцент ставят на решение проблемы покупателя. Они пугают покупателя, с какими последствиями он столкнется, если не купит их товар.

Шаг три- желание купить

На следующем шаге формулы AIDA, надо возбудить у покупателя большое стремление купить.

Проявление желания в приобретении товара. На этом шаге у покупателя должны заработать эмоции.

Человек устроен так, что все, что он видит, он сначала воспринимает эмоционально на подсознательном уровне, и только затем приходит время подключиться разуму.

Затем, с помощью логики, отбрасывает все сомнения, которые неизбежно появляются при покупке.

Дальше надо объяснить читателю, насколько, ценен для него товар. Обязательно ограничить торговлю по времени и сообщить, что продукта осталось мало. Например: «Последние 4 компьютера» «Просмотр фильма продлен на 2 дня»

«Акция продлена до пятницы»

И следующий шаг формулы AIDA. Убедить покупателя немедленно приступить к покупке.

Шаг четыре- немедленное действие

Призыв к решительным действиям.
В этой ситуации надо использовать повелительное наклонение. Оперировать надо такими словами и предложениями:

  • «нажмите на кнопку заказа»
  • «подпишись на рассылки»
  • «приобрети прямо сейчас»
  • «возьми сейчас, заплатишь потом».

Концовку текста заканчивайте постскриптумом. Он усиливает рекламу.
Эта формула является основным стержнем рекламного текста.

PS: Запомнили? Тогда применяйте! Не забудьте про пятый шаг, он был в начале статьи.

Удачи Вам! Делитесь с друзьями информацией.

Смотрите еще

Источник: https://u-znayki.ru/kak-primenit-aida-marketing/

Дизайн основанный на принципах AIDA

В этой статье я хочу рассказать об элементах продающего дизайна для сайта.

AIDA — (Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

Принципы AIDA главным образом относятся к дизайну целевых страниц (landing pages), где, как правило, маркетинг и веб дизайн объединяются в единое целое. Эти страницы нацелены на продажу продукта, услуги или подписки.

A: Attention

Внимание — краеугольный камень принципов AIDA. Продукт или услуга должны быть замечены, и очень важно захватить внимание как можно быстрее. Веб как платформа — превосходный способ привлечь внимание, уникальный и креативный дизайн сам по себе может притягивать пользователей.

Индивидуальные элементы дизайна могут быть использованы для смены фокуса пользователя к особым областям на странице. Однако, если каждый элемент будет «особенным», то дизайн может потерять свою структуру и запутать пользователей. Методы привлечения внимания постоянно меняются, поскольку тенденции и технологии не стоят на месте.

В этой статье описаны современные популярные методы.

Большой текст

В интернете все чаще и чаще встречаются сайты с большим текстом. Это используется для того, чтобы сделать громкое заявление о теме сайта или о преимуществах данной компании в определенной сфере. Большой размер текста относительно остальной части страницы помещает его наверху визуальной иерархии.

Читайте также:  Результаты 2014 года + планы на 2015 год!

Сloud Сastle

Coreymade

PageLines

Слайдеры

Слайдеры являются популярной тенденцией на протяжении нескольких лет. И это правильно, поскольку они позволяют захватить внимание и произвести первое впечатление. Они учитывают использование образов, объединенных с движением и мультипликацией.

Impress Design Studio

Modularweb

Sheena Oosten

Анимация

Чтобы создать тщательно продуманную мультипликацию в сети нужен Flash – на сегодняшний день это утверждение неверно. Анимация на CSS3 и JS становится все более и более продвинутой, и поддержка браузеров увеличивается наряду с ними. Анимация является превосходным способом отличить Ваш сайт и привлечь внимание пользователя.

Битрикс 24

Quazar

The expressive web

I: Interest

Интерес — второй из принципов AIDA. Мы уже захватили внимание пользователя, теперь мы должны его заинтересовать.

Вместо того, чтобы рассказывать о тех или иных особенностях продукта, нужно объяснить, чем это выгодно для пользователя, и какие от этого преимущества. Мы уделяем внимание не продукту, а клиенту.

Пользователь не должен много читать и искать, чтобы понять, что ему предлагают. В дизайне нужно использовать куски информации, маркированные списки и пошаговые инструкции.

Evernote

Битрикс 24

Sparrow

D: Desire

Мы привлекли внимание и вызвали заинтересованность, теперь мы должны произвести желание, заставить хотеть то, что мы предлагаем. Желание в производстве — очень широкая тема, и мы сосредоточимся только на том, как сделать это через веб дизайн.

На данном этапе у Вас есть внимание и интерес пользователя, и он готов потратить больше времени на знакомство с вашим сайтом.

Это время должно использоваться для изучения подробной информации, которая будет представлена в форме изображений, видео или текста.

Похвастайтесь

Вы должны представить свой продукт в лучшем свете. Люди связывают хороший дизайн с более высоким уровнем качества. Важно, чтобы не только дизайн веб-сайта выглядел хорошо, но и сам продукт. Высокое качество, продуманные образы и хорошо спланированное видео могут сильно повлиять на первое впечатление о продукте.

Square

Apple проделывает огромную работу для успешной демонстрации своих продуктов на веб сайте, подбирая правильные образы, объединенные с мультипликацией.

Apple — iPhone

Когда продают цифровые продукты, такие как приложения или веб сайты, то их часто показывают на различных устройствах. (мониторы, планшеты, телефоны)

Mark Fasel

Социальное доказательство

Источник: https://habr.com/post/145627/

Формула AIDA в рекламе. Расшифровывается

2016-04-17 | Автор: Дмитрий | Рубрика: Контент маркетинг

Формула AIDA – это классическая модель составления рекламного продающего текста.
Американский рекламный специалист Элмер Левисон в 1896 году предложил эту модель, которая положительно действует на потребителя при приобретении предлагаемого продукта, товара.

https://www.youtube.com/watch?v=T_d_QC1pdag

Цель копирайтера, через продающий текст вызвать у потенциального покупателя, основываясь формулой AIDA, такие как: эмоции, чувства, переживания. В формуле AIDA заложена последовательность действий потребителя к принятию покупательских решений.

Базируясь на психологические приемы и принципы, формула AIDA действует всегда и «везде». Кроме того, модель AIDA имеет четкие границы 4-х этапного прохождения, легко запоминается, адаптируется при написании продающего контента, для текста при выступлении на публике, рекламных сценарий.

Формула AIDA в рекламе

Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, оплаты за клик или landing page.

Сообщение в рекламе должно действовать выстреливая на сознание потребителя. Модель AIDA в современном маркетинге и копирайтинге, сработает тогда, когда решается проблема целевой аудитории.

Выделяются 4-е уровня воздействий от рекламы на психологию потребителя:

  • Когнитивный – направлен на передачу информации, воспринимается покупателем сознательно;
  • Аффективный — формирует у клиента положительную мотивацию и положительных эмоции;
  • Суггестивный – получает подсознательное внушение, без доказательства и логики;
  • Конативный – стимулирует акт покупки, за счет своих действий.

Цель воздействия достигается определенного эффекта от превращения массива информации передаваемой в систему мотивов, установок и принципов потребителю в виде обращения. В качестве инструмента для формирования отношений применяют периодический повтор параметров; употребление логических размышлений; создание приятных эмоций.

Используют внушение с помощью психологических элементов: как осознаваемые, так и как неосознаваемые. Рекламный текст восприниматься адресатом, не применяя сферу активного мышления. Убежденность становится результатом постоянного внушения, полученная без доказательств и логики.

И последнее обращение, влияние конативное осуществляется к действию (к покупке), т. е. «подталкивание» к ожидаемому от него действия.

Формула AIDA расшифровывается

Аббревиатура AIDA расшифровывается по первой букве каждого слова:

  • A – внимание (attention);
  • I – интерес (interest);
  • D – желание (desire);
  • A — действие (action).

1-й этап — Внимание
При помощи, заинтересовавшего, ясного заголовка, заостряется внимание клиента. Можно применить провокационный, многообещающий лид (в первом абзаце контента), а также соответствующую графику, фотографию.

Цель 1-го этапа установить коммуникацию, заинтересовать покупателя прочитать данное сообщение до конца. 10 секунд достаточно, чтобы определить смысл предложения, по правильному составленному заголовку.

Примеры: «Хотели Вы подняться на новый уровень карьерной лестницы?».

«Узнайте, как заработать в Интернете 100 $ в день, начиная прямо сейчас!».

2-й этап — Интерес
Цель 2-го этапа — удержать и заинтриговать потребителя рассылкой своей актуальной и интересной информацией, чтобы он детально ее изучил сразу и немедленно.

Совет

Главная изюминка этого этапа — убедить читателя, что только здесь вы найдете решение вашей проблемы, о необходимости этого товара, который предлагается, порой сам о нем и не думал.

Если человек приходит к выводу, что нашел именно то, что ему нужно. То он уже не откажется от чтения информации.

3-й этап — Желание Следующий этап после разогревания «Интереса». Понятно, клиент заинтересовался поступившей информацией. Значит, важно, потребителю дать понять, что эго желание возможно реализовать, совершить сделку, покупку.

Необходимо подробно описать выгоды, о свойстве продукта, всего предложения и подвести к отпускной стоимости. Подогрев желания ответами на его настроение, нужно создать направление к невидимым требованиям.

И предоставить, предлагаемое «наше» заключение – ответ на его проблему.

Если клиент долго думает, сомневается. Предложите бонус, скидки.

4-ая стадия — Действие
Заключительный шаг формулы AIDA, который подтолкнет покупателя к конкретному действию: написать сообщение, комментарий, письмо; сделать телефонный звонок; совершить покупку.

Формула AIDA для рекламного текста заложила хорошее начало для составления коммерческого предложения. Рассмотрим еще один этап:

5-й этап — Удовлетворение (Satisfy) Безусловно, покупатель должен остаться удовлетворенный от своей покупки. А продавец, без обмана должен выполнить, что пообещал потребителю.

Тогда, клиент не однажды обратится к вам за советом, покупкой.

Взяв за основу формулу AIDA, рекламный текст обязан привлечь внимание целевой аудитории. На 2-ом этапе — ее удержать. На 3-ем — внушить потребителю стать покупателем рекламируемого товара, продукта. На последнем, 4-ом этапе — подсказать покупателю о свершении сделки или другого действия.

Источник: https://infomarketing.su/kontent-marketing/formula-aida/

Поисковая оптимизация и продвижение сайтов

Модель AIDA в копирайтинге

23.10.2012 | Нет комментариев

Модель AIDA — это аббревиатура, которая обозначает модель маркетингового поведения покупателя.

Суть ее заключается в 4 словах: (A) «Attention» — «внимание», (I) «Interest» — «Интерес», (D) «Desire» — «Желание», (A) «Action» — «Действие»).

Модель AIDA активно используется в копирайтинге, чтобы создавать по-настоящему эффективные продающие тексты. Сегодня мы рассмотрим ее на примерах.

Обратите внимание

Любой копирайтер заинтересован в том, чтобы его текст оказывал максимальное воздействие на аудиторию.

Можно сильно увеличить влияние текста, если поставить себя на место читателя, писать о том, что его интересует, улучшить читабельность текста, выбрать оптимальный размер статьи, но… Если Вы пишете продающий текст, то нужно знать модель AIDA и работать с ней. Представьте себе, что Вы хотите создать текст для продвижения той или иной услуги, но не знаете, с чего начать.

Модель AIDA была разработана как раз для такого случая. Следуя ей, можно с большей вероятностью превратить вашего читателя в потребителя предлагаемых Вами товаров и услуг. Иными словами, это очень мощный и полезный рычаг, который непременно стоит взять на вооружение копирайтеру. Итак, повторимся. Выглядит модель AIDA следующим образом:

  1. (A) «Attention» — «Внимание»
  2. (I) «Interest» — «Интерес»
  3. (D) «Desire» — «Желание»
  4. (A) «Action» — «Действие»

Условно модель AIDA представляет собой воронку. В этой воронке на входе имеются сомневающиеся и неуверенные читатели, которые могут даже и не знать о продвигаемом Вами продукте. На выходе из воронки уже получаются клиенты, готовые купить Ваш продукт.

Рассмотрим все этапы последовательно с примерами.

Внимание

Самый важный и ответственный шаг. Первая ступень, открывающая модель AIDA, которую нельзя пропускать. Задача — привлечь внимание читателя, во что бы то ни стало. Как правило, в текстах функцию привлечения внимания выполняют заголовки.

Главный принцип хорошего заголовка — это обратить внимание читателя на решение его проблемы или вызвать любопытство. Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания.

Например:

Как завести друзей и оказывать влияние на людей?

Легендарный заголовок к одной из книг Дейла Карнеги, который точно бьет в цель. Заголовки, которые начинаются со слова «Как…» часто вызывают повышенный интерес.

А Вы допускаете эти глупые ошибки в своем бизнесе?

Еще один интерактивный заголовок, который привлекает к себе внимание тех, для кого он актуален.

Для женщин, которые старше, чем выглядят…

Очень сильный психологический заголовок. Не обратить на него внимание — значит, на подсознательном уровне признать, что женщина выглядит более старой, чем она есть. Для большинства женщин это немыслимо, и их внимание приковывается к тексту.

Интерес

Вторая ступень модели AIDA, преобразование читателя в потребителя. Внимание привлечено, самое время вызвать интерес.

Интерес вызывается усиленным акцентом на проблеме. Например, читатель давно хочет купить себе свитер. Настоящий, шерстяной, теплый и качественный. Который не скатается после стирок и который не потеряет вид после года носки.

Важно

Допустим, Ваш заголовок привлек внимание потенциального клиента 30%-ой скидкой на свитер качественной торговой марки. Далее, разбирая модель AIDA, нужно усилить интерес. Опишите преимущества этого свитера, чтобы интерес читателя зашкаливал. На примере это может выглядеть так:

Желание

Желание по модели AIDA рождается из повышенного интереса. Стоит отметить, что мысль читателя о том, что ему предлагаемый Вами товар нужен — это еще не желание. Это все еще интерес. Желание появляется тогда, когда появляется мотивация купить товар.

Существует множество способов вызвать желание. Одним из них является создание рамок ограничения для читателя. Например:

Акция действует до 30 ноября

Или

Купив у нас свитер до 20 декабря, Вы получите шапочку или шарфик в подарок.

Действие

Завершающий штрих, закрывающий модель AIDA. Вступает в силу, когда потенциальный клиент готов купить товар. Это, своего рода, спусковой механизм, указатель выхода из Вашего текста. Направьте своего клиента в нужное русло:

Позвоните, и Вы поймете, что такое настоящий сервис!

Модель AIDA имеет несколько модификаций. Первая включает в себя букву (C) — «Conviction» — «Убеждение» и выглядит так:

Эта модификация предполагает убеждение потенциального покупателя, почему необходимо выбрать именно предлагаемый Вами товар или услугу. Впрочем, убеждение можно включить в состав второй ступени — «интереса».

Еще одна модификация модели AIDA — добавление в конец буквы (S) «Satisfaction» — «Удовлетворение». Как говорится, удовлетворенный клиент — постоянный клиент.

Однако, как правило, в задачу копирайтера входит только превратить читателя в потребителя. Дальнейшее качество обслуживания зависит от того, кто заказывает текст.

Вот почему в этой статье ступень модели AIDA «Удовлетворение» не рассматривается.

Резюме: модель AIDA позволит существенно повысить эффективность Ваших текстов.

h++p://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/model-aida-v-kopiraytinge

Источник: http://maksis.ru/model-aida-v-kopirajtinge.html

Ссылка на основную публикацию