Лучшие курсы по маркетингу для руководителей и бизнесменов

30 полезных онлайн-курсов для старта бизнеса — Офтоп на vc.ru

Лилия Чиж и Константин Антоневич из Webuni.ru специально для ЦП составили развёрнутый список обучающих онлайн-платформ, на которых начинающий предприниматель может почерпнуть много полезной информации.

Начинающие предприниматели всегда сталкиваются с одинаковыми проблемами — им часто не хватает опыта в новых областях знаний, таких как онлайн-маркетинг, построение команды и продажи.

Таким навыкам не учат в российских вузах, их можно получить одним из трех способов:

  1. Осваивать на собственном опыте;
  2. Посещать семинары, курсы повышения квалификации или MBA-программы;
  3. Проходить онлайн-курсы.

Чаще всего мы идем первым путем, и это существенно усложняет нашу жизнь. Мы допускаем ошибки, осваивая все на собственном опыте, причём многих из них можно было бы избежать. Стоимость таких ошибок выражается в тысячах долларов и месяцах потраченного впустую времени.

Второй способ требует много времени и денег — не каждый готов регулярно выделять время на посещение семинаров и тренингов, платить при этом по 20-30 тысяч рублей, или тем более записываться на MBA-программы, стоимость которых достигает 50-80 тысяч долларов.

Отсюда появляется растущий спрос на онлайн-курсы, у которых есть понятные преимущества перед традиционными программами обучения:

  • Простота доступа. Все, что вам нужно, — компьютер с выходом в интернет;
  • Экономия времени. Намного легче выделить 2-4 часа в неделю на самообразование, если для этого не надо никуда ездить и можно проходить обучение дома или на работе;
  • Экономия денег. Низкая стоимость — одна и та же программа может стоить в онлайн-версии в 5-15 раз дешевле, чем в традиционном оффлайн-варианте. В этом нет ничего удивительного, поскольку однажды записав материал, лектор не тратит больше своего времени на его проведение;
  • Эффект «тест-драйва» — часто хочется попробовать изучить новую тему, как новый автомобиль, чтобы понять, нужно ли это вообще, стоит ли этим заниматься. Зачем тратить неделю и 1000 долларов на программу, которую можно пройти за несколько часов за 100 долларов и понять, насколько тема важна и интересна. И если нужно — записаться на более серьезный и длительный курс;
  • Постоянный доступ к материалам курсов. Вы не пропустите лекцию по болезни, и у вас есть возможность при необходимости прослушать материал заново и закрепить знания.

В то же время, у онлайна есть очевидные ограничения:

  • Высокие требования к слушателям — нужно обладать большей мотивацией и самодисциплиной, чтобы прослушать от начала и до конца курс, когда рядом нет ни лектора, ни коллег, ни жестко заданных временных ограничений;
  • Отсутствие живого контакта с лектором — не всегда можно задать вопрос, сложнее получить обратную связь;
  • Необходимость качественной интернет-связи.

Эти ограничения постепенно преодолеваются различными техническими и организационными решениями. Например, появляются гибридные курсы, в которых есть домашние задания, живые встречи и обсуждения, временные рамки и консультационные часы преподавателей.

Чтобы узнать, какие темы актуальны и интересны начинающим предпринимателям, мы провели небольшой опрос. Кроме того, мы узнали у предпринимателей с опытом, что бы они могли бы посоветовать тем, кто только начинает свой путь в интернет-бизнесе.

Изучив рынок образовательных онлайн-платформ, мы сделали подборку курсов, которые были бы полезны всем, кто интересуется бизнесом и развитием своего дела в интернете.

Эти курсы мы разделили по темам, платформам и ценам:

Подробнее по каждой теме:

Управление проектом 

1) Как создать стартап, который изменит мир (Eduson) 

Этот курс — руководство для для тех, кто хочет строить масштабируемые компании с высоким потенциалом роста. Дмитрий Репин рассказывает, как начинали свой путь к успеху Skype, Evernote, и советует, как запустить по-настоящему успешную компанию.

Стоимость: 99 долларов.  

Продолжительность: 3 часа

2) Как создать продающий сайт интернет-магазина («Деловая Среда») 

Будет полезен тем, кто хочет запустить свой интернет-магазин и организовать продвижение продукции на этапе создания сайта. Ведущие: Артем Соколов и Тимофей Горшков. 

Стоимость: по подписке к базе курсов 1750 рублей в год. 

Продолжительность: 1 час. 

3) Где взять деньги на стартап («Деловая Среда») 

Юрий Митин и Михаил Хомич расскажут обо всех доступных источниках финансирования и о том, почему важно различать инвесторов на разных этапах развития компании. 

Курс бесплатный. 

Продолжительность: 1 час.

4) Тайм-драйв для руководителя («Синергия») 

Изучение курса от Глеба Архангельского научит контролировать задачи, поставленные подчиненным, и обеспечит выполнение важнейших дел в срок. 

Курс бесплатный. 

Продолжительность: 1 час.

Продажи 

1) Эффективные продажи (Lendwings) 

Прослушав курс Радмило Лукича, можно получить эффективную методику продаж, научиться работать с ключевыми клиентами, зарабатывать деньги, задавая вопросы и получая правильные ответы. 

Стоимость: 4500 рублей.

Продолжительность: 13 часов. 

2) Развитие продаж в стартапе (Web.University) 

Екатерина Уколова в своем курсе расскажет, как выстроить с нуля отдел продаж, обеспечивающий стабильно высокие и прогнозируемые результаты в стартапе. 

Стоимость: 5000 рублей. 

Продолжительность: 78 минут. 

Правовые основы 

Юридический ликбез для работы над интернет-проектами (Netology) 

Курс поможет владельцам и руководителям защитить свой бизнес и заложить стабильную юридическую основу для безопасной работы. 

Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 

Продолжительность: 2 часа 41 минута. 

Команда 

1) Искусство найма: как построить команду мечты (Eduson) 

Алена Владимирская покажет каждый из этапов рекрутинга, расскажет, где искать кандидатов, как построить процесс собеседования, убедить нужного кандидата принять предложение о работе и затем удержать его в компании. 

Стоимость: 79 долларов. 

Продолжительность: 2 часа.

2) Рекрутинг через социальные сети (Web.University) 

В этом курсе Ильгиз Валинуров покажет, как быстро искать кандидатов в соцсетях, выстраивать с ними отношения, расскажет о «фишках» поиска и научит позиционировать свой бренд в социальных сетях так, чтобы кандидаты приходили к вам сами. 

Стоимость: 3000 рублей. 

Продолжительность: 4,5 часа. 

Финансы 

1) Финансовое моделирование в Excel (Eduson) 

Наталья Загвоздина расскажет, как правильно читать финансовую отчетность, к чему могут привести изменения ключевых показателей и на каких предположениях стоит строить прогнозы, а также научит оценивать любую компанию. 

Стоимость: 99 долларов. 

Продолжительность: 4 часа.

2) Основы финансовой грамотности («Мегапрорыв») 

Вместе с ведущим курса Дмитрием Зайцевым слушатели пройдут полный путь составления работоспособной финансовой модели, попутно разбираясь в прибыли и убытках, финансовых рисках и проблемах бизнеса, планировании продаж, капитальных расходах и инвестиционной привлекательности. 

Курс бесплатный. 

Продолжительность неизвестна. 

Стратегическое планирование 

1) Где искать идеи для бизнеса? («Деловая Среда») 

Валерий Астанчук и Юрий Лифшиц расскажут, откуда черпать идеи и на что опираться, разрабатывая собственную бизнес-модель, и почему гениальные идеи для бизнеса приходят не всем. 

Курс бесплатный. 

Продолжительность: 1 час. 

2) Выбор стратегии компании («Деловая Среда») 

В этом курсе вам помогут выбрать правильную стратегию для собственного бизнеса и развития вашей компании. Секреты стратегического планирования раскрывают Юрий Митин и Михаил Хомич. 

Курс бесплатный. 

Продолжительность: 1 час.

3) Как построить стартап. Этап 1 («Деловая Среда») 

В первом курсе серии Стив Бланк объясняет, почему стартап — это не уменьшенная копия крупной компании, призывая не сравнивать работу корпорации с молодым «идейным» бизнесом. 

Курс бесплатный. 

Обратите внимание

Продолжительность: 20 минут. Остальные курсы серии «Как построить стартап» можно посмотреть по ссылке.

4) Построение бизнес-модели интернет-проекта (Netology) 

На этом курсе специалист по бизнес-моделированию Александр Морозов поделится своим опытом и наработанными решениями, которые проверены годами работы в российской инновационной сфере. 

Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 

Продолжительность: 4 часа 24 минуты. 

Презентации и публичные выступления 

1) Слайды, которые работают: продающий дизайн презентации (Eduson) 

В этом курсе Макр Хлынов и Сергей Слуцкий научат делать профессиональные продающие презентации. Слушатели разберут основные принципы презентационного дизайна, а также освоят оформление 7 элементов слайда. 

Стоимость: 99 долларов. 

Продолжительность: 4 часа.

2) Захватывающие публичные выступления (Zillion) 

Автор этого онлайн-курса Александр Яныхбаш поделится коллекцией приемов, которые помогут увлекать аудиторию идеями и подталкивать ее к предложениям о сотрудничестве. 

Стоимость: 7900 рублей. 

Продолжительность: 6 часов. Курс включает вебинары и привязан к датам.

3) Парето-курс по презентациям (Web.University) 

Алексей Каптерев научит делать красивые презентации, которые не только доносят информацию, но и заряжают энергией и вдохновляют людей. Слушатели узнают, что делать, если нервничаете перед выступлением, как быть, если информации слишком много, а время ограничено, как держать контакт с аудиторией. 

Стоимость: 1500 рублей. 

Продолжительность: 1,5 часа.

4) Дизайн презентаций как искусство (Netology) 

Курс поможет каждому, кто работает с презентациями. Автор курса Марк Хлынов расскажет, как делать их более интересными и ёмкими. 

Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 

Продолжительность: 2 часа 11 минут. 

Маркетинг 

1) Управление контент-маркетингом (Zillion) 

Артем Полянский научит как с помощью интересного и полезного контента продвигать свой бренд и удерживать клиентов.

Стоимость: 12900 рублей. 

Продолжительность: 17 часов. Курс включает вебинары, очные встречи и привязан к датам.

2) Интернет-маркетолог: от новичка до профи (Netology) 

Данный курс позволит освоить профессию интернет-маркетолога, по завершению программы предлагается защитить дипломную работу. 

Стоимость: 20900 рублей. 

Продолжительность: 37 часов. Курс проводится в виде вебинаров и привязан к датам.

3) Лояльные клиенты из социальных сетей (Web.University) 

Важно

Влад Титов научит создавать по-настоящему эффективные сообщества в социальных сетях как воронку для лояльных клиентов. Разбираются все инструменты для работы в сообществах. 

Стоимость: 3900 рублей. 

Продолжительность: 9 часов.

4) Основы интернет-маркетинга (Netology) 

В этом курсе Андрея Гаврикова слушатели получат представление об основных инструментах интернет-маркетинга: разных видах рекламы, особенностях соцсетей, SEO, контент-маркетинге, оптимизации сайта и системах управления клиентами. 

Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 

Продолжительность: 2 часа 09 минут.

5) 6 трендов от Игоря Манна («Синергия») 

Игорь Манн поднимает в курсе вопросы решения проблем в стратегическом маркетинге, в внутреннем маркетинге и вопросы поднятия бренда работодателя. Слушатели также узнают, что такое ответственный маркетинг. 

Курс бесплатный. 

Продолжительность: 1 час.

6) Партизанский маркетинг («Синергия») 

Александр Левитас научит приемам, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, которые позволят добраться до потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты.

https://www.youtube.com/watch?v=RvmorniXmrE

Курс бесплатный. 

Продолжительность: 1,5 часа.

7) Основы контекстной рекламы (Netology) 

После изучения курса Анны Карауловой слушатели смогут в сжатые сроки самостоятельно запускать рекламные кампании, составлять работающие медиапланы, придумывать привлекательные рекламные сообщения и повышать отдачу от контекста за счет грамотной автоматизации. 

Стоимость: по подписке к базе курсов 790 рублей в месяц. 

Продолжительность: 2 часа 51 минута. 

Анализ рынка 

Анализ рынка: как собирать информацию («Деловая Среда») 

Слушатели узнают, как эффективно использовать общедоступные источники информации, какие из них будут полезны для бизнес-модели, где их искать и как проверить их корректность и достоверность. Автор курса Дмитрий Вальков приводит реальные кейсы и рассматривает инструменты работы с источниками информации. 

Читайте также:  Что такое субсидия: основные виды и условия получения

Стоимость: по подписке к базе курсов 1750 рублей в год. 

Продолжительность: 1 час.

Комплексные решения

1) Менеджер интернет-проекта (Netology) 

В процессе изучения курса слушатели узнают, что делать на этапе подготовки к запуску проекта, изучат основы разработки интернет-ресурса. Научатся управлять проектом и проводить рекламные компании. По завершению обучения предлагается защитить дипломную работу.

Стоимость: 25900 рублей. 

Продолжительность: 49 часов. Курс проводится в виде вебинаров и привязан к датам.

2) Преакселератор ФРИИ

Это интенсивная программа подготовки для стартапа, помогающая повысить шансы на успешное общение с любыми инвесторами, в том числе ФРИИ. Программа предусматривает изучение видеоматериалов по темам: команда, продукт, конкуренты, рынок, продвижение и экономика проекта и заполнение информации о своем проекте. В процессе обучения слушатель может получить совет экспертов ФРИИ по своему проекту. 

Курс бесплатный. 

Продолжительность: 3 часа.

3) База знаний «Бизнес Молодости»

«Бизнес Молодость» собрала в одном месте большое количество обучающих роликов, аудиоматериалов и статей, которые дают инструкции, как запустить свой бизнес. Материал сгруппирован по категориям: выбор ниши, продажи, техники, маркетинг, управление, мотивация, финансы, аналитика, масштабирование. Проводятся очные тренинги. 

Стоимость: бесплатно.

Источник: https://vc.ru/flood/4842-30-best-courses

Смотри и учись: 12 онлайн-курсов для начинающих предпринимателей

Маркетинг

Язык: русский

Стоимость: от 590 руб., есть бесплатные уроки

Продолжительность: от 1 часа

Сертификат: есть

В «Нетологии» собраны практико-ориентированные курсы по таким направлениям, как интернет-маркетинг, медийная реклама, email-маркетинг, веб-аналитика, контекстная реклама, е-commerce, управление веб-проектами, UX-дизайн, SEO, SMM, веб-дизайн, мобильная реклама, таргетированная реклама и контент-маркетинг. Каждый курс предполагает видеоуроки и практикумы, а при прохождении некоторых даже придется писать что-то вроде дипломной работы. Хотя, что отличает курсы «Нетологии» — так это конкретная практическая направленность и ориентированность на российские реалии.

Преподаватели: Среди экспертов, читающих курсы — профессионалы-практики, работающие в известных российских компаниях и глубоко разбирающиеся в вопросах, о которых рассказывают ученикам.

Построение интегрированного маркетингового плана на Lynda

Язык: английский

Стоимость: придется купить подписку на сервис за $25 в месяц

Продолжительность: не ограничена — по мере прохождения

Сертификат: нет

Курс рассчитан на организованных и хорошо мотивированных студентов и состоит преимущественно из видеоконтента, представленного в виде инфографики, скриншотов и лекций эксперта. Он направлен в основном на формирование системного подхода к управлению маркетингом в компании.

Курс состоит из 6 частей, помогающих понять, как сочетать все аспекты маркетинга для создания успешной стратегии.

Каждая часть посвящена отдельной теме: анализ имеющихся ресурсов и бюджета, развитие бренда, маркетинг через поиск, email и посты в блогах, работа с соцсетями, исследование рынка, создание и посев контента.

Преподаватель: Мэтт Бейли, глава SiteLogic Marketing

Прикладной маркетинг на Eduson

Язык: английский

Стоимость: $99, две первые лекции бесплатно

Продолжительность: не ограничена

Сертификат: есть

Курс направлен на построение «умной» системы маркетинга, основанной на обработке данных маркетинговых исследований. Основной фокус — на использовании статистических методов. Так, преподаватель расскажет, как заставить данные работать на себя, а также научит пользоваться специальными программами для их обработки, например, SPSS. Каждая тема состоит из трех частей: чтение, видео и тест.

В итоге студенты должны понять, как использовать данные маркетинговых исследований для принятия решений, научиться понимать преимущества и недостатки различных методов и применять наиболее подходящие для решения конкретной задачи. И предвидеть возможные проблемы, связанные со сбором данных.

Преподаватель: Джеймс Абди (Международная школа бизнеса Hult)

Бухгалтерия

Язык: русский

Стоимость: бесплатно

Продолжительность: 4 месяца

Сертификат: есть

Бесплатные видеокурсы «Моя первая организация на УСН» и «Бухгалтер по зарплате», каждый из которых рассчитан на 4 месяца, поможет «чайнику» построить бухгалтерию с нуля, а также разобраться с расчетами зарплаты, НДФЛ и прочими премудростями бухгалтерии.

Каждый курс состоит из восьми уроков, после просмотра которых придется напрячься самому: найти ответы на тестовые вопросы, познакомиться с упомянутыми в уроке документами, поискать дополнительную информацию в интернете.

Зато авторы обещают достижение конкретных прикладных результатов. А для тех, кто успешно пройдет курс — даже именной сертификат, подтверждающий знания.

Для получения сертификата нужно пройти все восемь уроков и отправить верные ответы на тестовые задания в определенный срок.

Преподаватели: Курс ведут бухгалтеры со стажем и эксперты компании СКБ «Контур». Компания активно работает со своей аудиторией и заботится о поддержании лояльности к своему сервису, поэтому можно рассчитывать на высокое качество услуг, несмотря на то, что курсы бесплатные.

Курс эффективного освоения профессии бухгалтера «FINBUH 1С»

Язык: русский

Стоимость: 4300 р

Продолжительность: 8 месяцев

Сертификат: нет

Это своего рода онлайн-коучинг в бухгалтерии. Программа обучения построена на копировании рабочего места главного бухгалтера компании с полным кругом его обязанностей.

С самого начала обучаемый становится главным бухгалтером и должен вести непрерывный бухгалтерский учет компании, а автор курса помогает решать задачи, возникающие в реальности (события хозяйственной жизни, формирование проводок по ним, закрытие месяца, подготовка отчетности в налоговую и фонды и своему руководству).

Уроки высылаются постепенно, переход на следующий уровень возможен только после того, как предыдущий материал был усвоен.

Совет

Курс скорее подойдет для «продвинутого» уровня, когда нужно разбираться в проводах, эффективно работать в Excel или 1С.

Будет полезен для финансовых менеджеров, финансовых директоров, экономистов — тех, кому необходимы серьезные профессиональные знания бухгалтерского учета.

Преподаватель: Константин Рейман, эксперт-коуч в области бухгалтерии и управления финансами предприятия.

Программирование

Язык: русский, английский

Стоимость: бесплатно

Продолжительность: 15-25 часов

Сертификат: нет

Курс создан для новичков и по большей части ориентирован на обучение школьников, что гарантирует его доступность каждому взрослому.

Если слово «программирование» ассоциируется у вас с тысячами строк кода и вызывает панику, то стоить начать с этого ресурса.

Здесь в игровой форме объяснят, что в общем-то, все просто и легко, вы разберетесь с азами программирования и узнаете, как алгоритм превращается в JavaScript-код.

Источник: https://theoryandpractice.ru/posts/9517-business-online

Как выбирать курсы по развитию и управлению малым бизнесом

Для организации своего дела, открытия новой фирмы и ее успешного развития нужны специальные знания — умение планировать деятельность и оценивать ее эффективность, использовать маркетинговые приемы и руководить людьми. Также нужно знание законов государства, психологии человека, экономики и менеджмента.

хочу открыть магазин стройматериалов

Как научиться ведению своего дела?

Получить знания можно двумя способами: самообразование (чтение деловой литературы) и специальное обучение в школах, на курсах для малого бизнеса или в учебных заведениях другого типа.

Есть специализированные школы с программами, охватывающими различные сферы предпринимательской деятельности. На курсах по управлению малым бизнесом, по открытию и развитию своего дела знакомятся с основами предпринимательства, бухгалтерии и управления предприятием. Можно научиться ведению малого бизнеса на курсах в Москве, в других городах и странах, или дистанционно.

Как выбрать курсы по открытию бизнеса?

Лидерство, психология и мотивация — основные дисциплины большинства бизнес-курсов в Москве. Хорошие курсы помогают начинающим и уже состоявшимся предпринимателям увидеть новые возможности, расширить мышление, структурировать имеющиеся знания и познакомиться с другими руководителями.

Хорошие программы обучения на курсах по бизнес-процессам обычно включают следующую информацию:

  • основы налогового и бухгалтерского учета;
  • положения трудового кодекса;
  • управление персоналом и людьми;
  • основы маркетинга, внешнеэкономической деятельности, ведения переговоров и планирования.

Качественные курсы по ведению бизнеса содержат много практических упражнений и рекомендаций, основанных на реальном опыте успешных предпринимателей и руководителей. Информация подается в отлично структурированном виде. Она полезна и актуальна.

В зависимости от уровня развития компании, и образования ее руководителя рекомендуется выбирать программы соответствующей направленности. Курсы для начинающих предпринимателей пойдут новичкам или тем, кто только задумывается о создании своего дела. Для более опытных руководителей подойдут курсы по развитию бизнеса, выработке лидерских качеств, управлению персоналом.

Старт и развитие нового проекта — сложный процесс. Для его успешной реализации нужны знания о регистрации и управлении фирмой, о продвижении продукции и привлечении клиентов, о планировании работы и составлении отчетности. Качественная информация по всем этим вопросам доступна участникам проекта Бизнес Молодость.

Источник: https://molodost.bz/bm/poleznoe/kursi_po_upravleniyu/

Бизнес школа

Мечтаете о собственном деле или оно работает не так эффективно, как хотелось бы? Хотите усовершенствовать или изменить подход? Бизнес-обучение от нашей компании подскажет, с чего начать путь предпринимательства и какую стратегию выбрать.

Из нашего уникального курса вы узнаете о самых неожиданных аспектах ведения своего дела, познакомитесь с новыми мировыми тенденциями и передовыми технологиями управления.  Бизнес-школа поможет расширить свои знания и навыки, которые позволят в дальнейшем воплотить в жизнь самые смелые идеи и желания.

Мы использовали весь накопленный мировой опыт в коммерции, чтобы разработать максимально полезный бизнес-курс. Легко докажем, что предпринимательский талант есть у каждого!

  1. Модуль «Моделирование бизнеса» (10 академических часов):

    — основные принципы и содержание предпринимательской деятельности;

    — ресурсы для бизнеса (финансовые, имущественные, сырьевые, трудовые);

    — бизнес-идея: методы формирования, оценка;

    — бизнес-модель. Шаблон бизнес — модели. Построение жизнеспособной бизнес-модели;

    — рейтинг личных компетенций предпринимателя;

    — выявление ключевых проблем, которые мешают стать предпринимателем;

    — выбор стратегии ведения бизнеса;

    — другие вопросы.

  2. Модуль «Основы бизнес-планирования» (10 академических часов):

      — от бизнес-идеи к бизнес-плану: технология составления бизнес-плана;

      — методология построения бизнес-плана 

  3. Модуль «Юридические вопросы организации бизнеса» (5 академических часов):

    — формы организации бизнеса и его государственная регистрация;

    — получение разрешительных документов для ведения бизнеса: Лицензирование отдельных видов деятельности, сертификация. Ответственность за ведение деятельности без разрешительных документов;

    — правовые аспекты ведения предпринимательской деятельности: сделки. Форма договора и последствия его несоблюдения;

    — принципы и порядок взаимодействия с контрольными (надзорными), а также государственными и муниципальными органами;

    — законодательство о защите прав потребителей (в том числе с точки зрения предпринимателя).

  4. Модуль «Налогообложение» (10 академических часов):

     — выбор системы налогообложения для осуществления предпринимательской деятельности (сравнительная характеристика);

    — основные виды налогов: ставки, сроки уплаты, сдача отчетности;

    — размер, виды и сроки уплаты страховых взносов во внебюджетные фонды;

    — налоговый контроль;

    — обязанности налогоплательщика. Ответственность предпринимателей за совершение налоговых правонарушений;

    -бухгалтерский учет (учетная политика предприятия. Правила ведения книги доходов и расходов, кассовой книги. Основные формы бухгалтерской отчетности предприятия).

  5. Модуль «Финансы» (10 академических часов):

    — основы экономики предприятия (Расчёт себестоимости продукции, основные показатели экономической эффективности бизнеса. Издержки: понятие, классификация. Выручка и прибыль: анализ структуры);

    — финансовые ресурсы предприятия (Фонды денежных средств. Прибыль как результат предпринимательской деятельности. Планирование прибыли. Привлечённые ресурсы предприятия. Кредит как источник финансовых ресурсов; 

    — финансовое планирование, движение денежных средств;

    — анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия; 

    — финансовый план: структура, взаимосвязь показателей;

    — организация привлечения заемных средств: банковское кредитование, лизинг;

    — государственная финансовая поддержка субъектов малого предпринимательства в Кировской области.

  6. Модуль «Маркетинг. Реклама. Продажи» (10 академических часов):

    — основные инструменты маркетинга: товар, цена, продвижение, сбыт; 

    — SWOT-анализ;

    — анализ конкурентоспособности продукции, выявление конкурентных преимуществ компании;

    — оценка рынков сбыта товара (услуги);

    — методы ценообразования, анализ ценообразующих факторов;

    — сегментирование рынка потребителей: этапы, определение целевой аудитории;

    — маркетинговые коммуникации (формирование комплекса маркетинговых коммуникаций фирмы. Реклама в системе маркетинга. Задачи и эффективность рекламы. Подготовка рекламной кампании. Оптимизация затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга. Партизанский маркетинг, вирусный маркетинг, блоггинг. Интернет-маркетинг. Нестандартные решения в области PR и рекламы);

    — маркетинговая стратегия бизнеса.

  7. Модуль «Управление» (8 академических часов):

    — управление компанией: сущность, процесс и виды решений; ключевые модели управления;

    — построение организационной структуры компании;

    — формирование стиля управления и профессионального бренда (Лидерство и руководство: главные роли управленца. Стили управления. Стратегия создания профессионального бренда руководителя);

    — инструменты оперативного управления бизнес-процессами, техника оперативного планирования и организации деятельности компании.

  8. Модуль «Персонал» (8 академических часов)

    — оценка потенциала подчинённого: виды, способы, критерии оценки; 

    — охрана труда, аттестация рабочих мест;

    — документирование и правовое регулирование трудовых отношений;

    — программы адаптации персонала и управление конфликтными ситуациями (Адаптация новых сотрудников: основные цели, этапы и программа адаптации. Итоги прохождения периода адаптации. Приемы и техники управления конфликтами. Профессиональные конфликтёры);

    — системы мотивации и стимулирования персонала (Принципы мотивации персонала. Материальная мотивация: современный подход. Система нематериальной мотивации персонала);

    — эффективное управление командой, делегирование полномочий.

  9. Модуль «Бизнес-тур» (10 академических часов)

    «Бизнес-тур» — практическое выездное занятие, проводимое с целью обмена опытом создания и ведения бизнеса с участниками обучающего проекта. При проведении бизнес-тура организуется встреча с собственниками бизнеса.   

  10. Модуль «Структура и форма презентации (защиты) бизнес-планов»(4 академических часа)

    — Предоставление слушателям рекомендуемой структуры и содержания типовой презентации, которая включает основные разделы бизнес-плана (см. модуль «Основы бизнес-планирования»);

Читайте также:  Финам: обзор брокера и реальные отзывы клиентов

Источник: http://xn—-9sbmhepoe4ah7i.xn--p1ai/shkola-predprinimatelstva/

Openedu.ru

  • 15 недель
  • от 2 до 3 часов в неделю
  • 3 зачётных единицы

Курс посвящен маркетинговым основам выработки коммерческой политики компании, тому, какие тренды будут формировать рынки в будущем, можно ли сделать маркетинговые программы измеримыми и согласованными с финансовыми целями компании, как и каких клиентов стоит удерживать, как не проиграть в маркетинговых войнах. В результате его освоения студенты будут способны применять маркетинговые инструменты при анализе и выработке коммерческой политики. Курс подходит для широкого круга слушателей, имеющих базовые знания по маркетингу и финансам или большой опыт работы в бизнесе.

Курс является победителем EdCrunch Award 2018 в номинации «Лучший онлайн-курс по версии потребителей». 

Курс посвящен изучению основных аспектов, в которых маркетинг пересекается со стратегическим менеджментом компании, а потому позволяет понять, что такое маркетинговая ориентация бизнеса и почему она становится в настоящее время основным условием выживания и развития бизнеса.

Цель курса «Маркетинг-менеджмент» заключается в освоении студентами современных концепций маркетинга в увязке с логикой менеджмента компании, а также в способности студентов применять маркетинговые инструменты на практике при анализе и выработке коммерческой политики компании.

В качестве дополнительного сопровождения к дисциплине предлагается глоссарий, содержащий основные понятия и определения, используемые в рамках дисциплины.

Формат

Курс состоит из коротких видеолекций от 8 до 15 минут длиной, внутри которых встроены неоцениваемые вопросы. На каждой неделе будет представлен оцениваемый тест из 7-10 вопросов, эссе либо мини-кейс в формате взаимного оценивания и итоговый экзамен из тестов и расчетных задач.

Основная литература:

Липсиц И.В. Маркетинг для топ-менеджеров. – М.: Эксмо. 2007. Маркетинг. Учебник. // Под ред. И.В.Липсица. – М.: ГЕОТАР-медиа. 2012.

Маркетинг-менеджмент. Учебник и практикум. // Под.ред. И.В.Липсица и О.К.Ойнер. – М.: Юрайт. 2016.

Дополнительная литература: 

Аакер, Дэвид А. Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд. — Издательство: Питер, 2012 г.

Обратите внимание

Ариели, Дэн. Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом. — Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

Березин, Игорь. Крупнейшие потребительские рынки России. Объем, динамика, перспективы. Доклад российскому бизнесу. — Издательство: Беловодье, 2010 г.

Бест, Роджер. Маркетинг от потребителя. — Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2008 г.

Галицкий, Ефим, Галицкая, Елена. Маркетинговые исследования. Теория и практика. Учебник. — Издательство: Юрайт, 2014 г.

Джеффри, Марк. Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый. — Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.

Дули, Роджер. Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя. — Издательство: Попурри, 2013 г.

Займан, Серджио. Конец маркетинга, каким мы его знаем. — Издательство: Попурри, 2003 г.

Иванов, Леонид. Исследование рынка собственными силами. — Издательство: Питер, 2006 г.

Важно

Кейнингем, Тимоти Л., Вавра, Терри Г., Аксой, Лержан, Уоллард, Генри. Мифы о маркетинге и лояльности потребителей. — Издательство: Добрая книга, 2007 г.

Кеннеди, Дэн С. Секретное оружие маркетолога. — Издательство: Гиппо, 2012 г.

Котлер, Филип. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. — Издательство: Альпина Паблишер, 2014 г.

Кумар, Нирмалья. Маркетинг как стратегия. — Издательство: Претекст, 2008 г.

Ойнер, Ольга. Управление результативностью маркетинга. Учебник. Издательство: Юрайт-Издат, 2015 г.

Портер, Майкл. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. — Издательство: Альпина Паблишер, 2015 г.

Рекхэм, Нил. СПИН-продажи. — Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.

Сьюэлл, Карл, Браун, Пол Б. Клиенты на всю жизнь. — Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

Фэррис, Пол В. , Бэндли, Нейл Т., Пфайфер, Филипп Е., Рейбстейн, Дэвид Дж. Маркетинговые показатели: Более 50 показателей, которые важно знать каждому руководителю. – Издательство: Баланс Бизнес Букс, 2012.

Требования

Курс «Маркетинг-менеджмент» является курсом второго уровня обучения маркетингу (продвинутым, advanced) и предназначен для студентов магистратуры, слушателей программ МВА и бизнесменов-практиков, а потому он предполагает, что слушатели уже ознакомлены с основными концепциями базового курса.

Программа курса

Неделя 1. Маркетинг-менеджмент – фундамент успешного бизнеса

Неделя 2. Глобальные тренды новой экономики и изменения в маркетинг-менеджмент

Неделя 3. Изменения бизнес-среды и новый маркетинг: от поиска «нужного клиента» для понятного бизнеса к поиску «нужного бизнеса» для понятного клиента

Неделя 4. Влияние маркетинга на результативность бизнеса и роль маркетолога в стратегическом управлении бизнесом

Неделя 5. Управление стоимостью бизнеса и как маркетологи должны видеть этот процесс и помогать в его реализации

Неделя 6. Финансовая логика бизнеса и формирование маркетинговых стратегий компании.

Неделя 7. Как создать такую ценность, которую клиент захочет купить?

Неделя 8. Клиентоориентированность как основа устойчивого развития компании

Неделя 9. Ценность продукта: не просто продать, но и получить на этом прибыль

Неделя 10. Ценность: её можно увеличивать очень разными способами

Неделя 11. Инновации и управление продуктовым портфелем как основа сохранения устойчивой позиции компании на рынке

Неделя 12. Маркетинговые войны: принципы и логика подготовки к ним

Неделя 13. Маркетинговые войны: выбор стратегии

Неделя 14. Маркетинговые войны: выбор тактики

Неделя 15. От клиентоориентированности к маркетингу партнерских отношений (МПО)

БОНУС (Доступен только для слушателей, сдавших курс на «хорошо» и «отлично»!)

Результаты обучения

После освоения курса «Маркетинг-менеджмент» студенты будут владеть следующими знаниями и компетенциями:

  • знать основные концепции и положения маркетинг-менеджмента;
  • понимать основные функции маркетинга в планировании развития компании;
  • уметь анализировать варианты повышения ценности продукта для потребителей;
  • знать методы анализа результативности бизнес-решений с точки маркетинговых оснований развития компании;
  • понимать задачи маркетинга на различных этапах жизненного цикла продуктов компании.

Источник: https://openedu.ru/course/hse/MARKMAN/

Предприниматель и маркетологи

Как известно в нашей стране пока еще не сформировалось отношение к маркетингу на предприятии. Кто-то открывает отдел маркетинга, следуя моде и не зная, что конкретно он хочет получать от этого подразделения. Кто-то нанимает маркетолога, который в последующем выполняет функции обычного менеджера продаж.

А кто-то знает, обучается за границей и развивает свое направление маркетинга, так как получение прибыли для собственника – основной результат его деятельности.

О сути маркетинга и доступности обучения в России беседовали предприниматель и ведущий тренинга «Стратегия и тактика эффективного маркетинга» Александр Белгороков и Роман Пивоваров.

Александр Белгороков – профессиональный рекламист и маркетолог с 14-летним опытом работы.

Совет

В числе клиентов – бренды и компании American Express, HITACHI, Bosch-Siemens, Puma, MacCoffee, Campina, авиакомпания «Сибирь», «Спортмастер» и многие другие.

Роман Пивоваров – профессиональный психолог, консультант, ведущий бизнес-тренингов, семинаров с 6-летним опытом работы. Эксперт образовательных программ Британского Совета. Ведущий тренер московской молодежной школы бизнеса.

Чем маркетинг отличается от стратегии предприятия?

Маркетинг и стратегия предприятия соотносятся как часть и целое. Дело в том, что маркетинговая стратегия — одна из составляющих общей стратегии.

Без маркетинговой стратегии — трудно будет продавать те товары и услуги, что вы производите, но без остальных составляющих бизнес-стратегии (производственной стратегии, организационной, финансовой, юридической и т.д.

) продавать будет нечего, негде или некому.

Для чего нужны маркетологи, если есть стратеги и специалисты по рекламе? Очень просто: маркетологи это тактики. Руководители — видят общую картину развития бизнеса. Специалисты по рекламе — умеют хорошо преподнести товар в телеролике, например. Маркетологи — это те, кто соединяют общую стратегию развития предприятия с умением хорошо преподнести товар.

Т.е. промежуточное звено. Часто получается так, что в фокусе сознания руководителя — сам продукт, который компания производит, в фокусе рекламиста — тот или иной конкретный ролик или макет щита наружной рекламы. И только маркетолог во всей этой системе не забывает о потребителе, о клиенте, который и приносит, собственно говоря, бизнесу всю его прибыль.

Задача маркетолога — исходя из ситуации на рынке, общей стратегии бизнеса (которую подскажут руководители-стратеги), потребностей и пожеланий клиента, характера товара или услуги, производимой компанией, – сформулировать точные задачи для рекламистов (что именно рекламировать, кому, как и когда).

Маркетолог — это тот, кто разворачивает компанию лицом к клиенту, как она и должна находиться. А зачастую это бывает не так. Например, когда большой босс «родом» из производства, принимает решения о производстве тех или иных продуктов, не особо обращая внимания на то, как они потом будут продаваться.

Где кончается маркетинг и начинается реклама?

Вообще, если попытаться назвать вещи своими именами и простым языком, при этом не упрощая реальность до абстрактной модели, то можно сказать, что маркетинг разделяется на два типа активностей — «входящие» и «исходящие».

«Входящий маркетинг» — это все те сведения и знания о рынке, которые мы получаем, проводя исследования (от фокус-групп до чтения экспертных статей о рынке), и которые помогают нам лучше понять, что хочет потребитель от нашего товара или услуги.

На основе этой информации мы придумываем для своего бизнеса стратегию теперь уже «исходящего маркетинга», то есть той информации о нашем товаре, которую мы хотим донести до потребителя и в которую мы хотим, чтобы он поверил.

Читайте также:  Мотивация – что это такое: основные характеристики и виды

Эту информацию мы можем доносить ему различными инструментами и средствами.

Обратите внимание

И обычной медийной рекламой в средствах массовой информации (газетах, радио, телевизоре), и PR-продвижением (статьями, событиями, спонсорством), и директ-маркетинговыми инструментами (например, прямой почтовой адресной рассылкой по потенциальным потребителям).

Иными словами, маркетинг включает в себя две части — входящую и исходящую. Первую можно назвать маркетинговыми исследованиями, а вторую — рекламой. Реклама начинается тогда, когда проведены маркетинговые исследования (с разной степенью подробности — в зависимости от возможностей компании), определена стратегия и тактика и пришло время их воплощать.

Как просчитать отдачу от собственно маркетинга?

Это, наверно, два самых трудных, но и самых важных вопроса, которые задает себе предприниматель, начиная планировать маркетинговую активность для своего бизнеса. Здесь много расплывчатого, неопределенного и неясного. Единственное, что можно сказать наверняка, так это то, что точного, однозначного ответа, подходящего всем отраслям, типам и видам бизнеса — нет.

Сколько денег нужно инвестировать в маркетинг зависит от следующих факторов:

  • конкурентной активности на рынке
  • соотношения спроса и предложения на этом рынке
  • модели продаж, принятой в отрасли
  • маркетинговой активности конкурентов (то есть, сколько тратят они)
  • территориальной «аккумулированности» потребителей (можно ли их найти где-то в одном месте, или они ровным слоем «размазаны» по стране?)
  • характера принятия клиентом решения о покупке (импульсивное и взвешенное решение)
  • сумме среднего чека (сколько один клиент в среднем приносит нам денег)
  • …и еще множества других.

Иногда можно встретить средние цифры для тех или иных отраслей, рассчитываемые либо как процент от валового дохода компании в год, либо как процент от прибыли, либо как процент от стоимости единицы товара (что, в общем-то, где-то в чем-то одно и тоже, потому что одно выводится из другого). Но это обычно принято для крупных компаний, которые, чтобы долго не думать, вводят правило. Например, каждый год мы отдаем 3% от нашего оборота дирекции по маркетингу, и пусть она уже решает, куда и как тратить эти деньги.

Для небольшого бизнеса лучше идти немного по другому пути, хотя и похожему. Попытаться просчитать показатели под названием «цена одной продажи» или «цена одного клиента», т.е.

взять все те деньги, которые мы инвестировали в продажи (от рекламных бюджетов до зарплат сотрудников отдела продаж и стоимости создания и обслуживания компьютерный программы вашей базы данных, т. е.

реально взять все) и поделить эту сумму на число сделок или клиентов. А дальше задача — снижать эту цифру, сохраняя при этом уровень продаж.

Если позволяет совесть, имеет смысл взять или купить инсайдерскую информацию у нескольких конкурентов, чтобы просчитать эти показатели и у них тоже, а потом соотнести свою и их эффективность продаж.

Мы однажды встретились с мнением, что любой бизнес должен тратить на маркетинг десять тысяч долларов в месяц. И все. Точка. Ну вы же понимаете, что это безумное мнение?

Как отличить желание маркетологов все менять от необходимой и интересной маркетинговой идеи?

Во-первых, нужно поставить сразу себя на место клиента и подумать: «Если бы я думал о покупке чего-то подобного, как бы на меня подействовало то, что предлагается маркетологом? Что мне, как клиенту, нужно и выгодно? Говорят ли мне, клиенту, о том, что тем самым мои потребности будут удовлетворены? Или мне просто сообщают, что «компании ООО «Вася» десять лет!», и что это тогда значит для меня?».

Во-вторых, очень важно с самого начала ввести критерии эффективности маркетинговой активности. Это и цена за клиента или цена одной продажи, о которых мы говорили выше, и другие.

Например, очень важно оценивать инвестиции в рекламу и продвижение не в количестве купленных секунд или минут эфирного времени на радио и телевидении, не в квадратных сантиметрах модулей в печатной прессе, и не в количестве купленных щитов-билбордов — а в простом показателе под названием «контакт». Или, как еще говорят иногда, в «касаниях» с потенциальным потребителем. У контакта есть три очевидные характеристики — количество контактов, качество контактов и цена за контакт. Причем, имеет смысл различать «контакт вообще» с широкой массой потребителей и «целевой контакт» — с теми, кто в принципе может купить наш товар или услугу.

Важно

Все это звучит немного сложно, но, если быстро разобраться, то все окажется простым и понятным.

Таким образом, оценивая инвестиции в маркетинг, имеет смысл пользоваться объективными критериями полезности, это позволит немного притормозить «гениальные идеи» маркетологов.

Плюс к тому же, важно не забывать, что реклама или рекламные акции не должны нравиться или завоевывать призы фестивалей — они должны просто продавать. И почти всегда простая и даже тупая реклама, которая просто сообщает клиенту, почему ему это нужно и чем товар отличается в лучшую сторону от своих аналогов, работает эффективнее, чем летающие по экрану в 3-D графике креативные решения.

Хватит ли в мире отличий, если все будут стремиться сделать «уникальное торговое предложение»?

Большая часть компаний не делает свои предложения действительно уникальными. Они просто делают еще одно предложение. «Оптимальное соотношение цены и качества», столь любимый многими слоган — чем уникален? Чем он отличается от сотен и тысяч таких же компаний, работающих в том же сегменте, говорящих о том же самом?

К тому же, кроме рациональных выгод и отличий (например, лучшая цена, лучшее качество, лучший сервис, самый большой ассортимент, ближе всего к дому, и т.д.

) есть еще и масса эмоциональных и иррациональный уникальностей, которые работают не хуже, а зачастую даже лучше.

Самое дружелюбное кафе, самый эстетский ноутбук, самая нежная парикмахерская, самый заботливый магазин для беременных женщин и молодых мам.

Но, кроме формулирования этого УТП, не менее важно еще и донести его до целевой аудитории — максимально быстро, точно и дешево.

Чем ваши тренинги отличаются от других? В чем ваше УТП?

Все просто. Наши тренинги выгодны нашим участникам потому что:

  • после тренинга у участников формируется четкое понимание, разложенное «по полочкам», о том, что происходит в его компании сейчас, что надо изменить (если надо), чтобы повысить отдачу и снизить издержки своей маркетинговой активности, и — самое главное — как внедрить эти изменения;
  • наши тренинги веселые, теплые, приятные, человечные, уважительные и дружелюбные;
  • мы открыты к общению в любое время после тренинга без каких-либо финансовых обязательств со стороны участников.

Если обычно цель тренингов по маркетингу — обучить тем или иным маркетинговым законам и передать инструменты рекламы, то наша задача — помочь нашим клиентам решить свои маркетинговые задачи своих компаний и передать им технологию и принципы выработки этих решений, чтобы они могли в дальнейшем самостоятельно решать и другие задачи.

Иными словами, мы не хотим просто обучить наших участников тому, как устроен молоток, рубанок и отвертка и как ими пользоваться. Мы хотим, чтобы, когда им принесут сломанную табуретку, они знали что с ней делать, как ее починить — и просто сделали бы это.

К тому же в наших корпоративных тренингах есть уникальное и единственное на рынке УТП — мы даем абсолютную гарантию.

Совет

Наш заказчик не платит никаких денег до тренинга, после тренинга участники сами оценивают нашу работу, ее эффективность и полезность, и если общая оценка тренинга будет ниже, чем «хорошо», — мы откажемся от своего гонорара.

Мы не чувствуем себя вправе требовать оплаты, если наш клиент оценил проведенную работу как бесполезную. Нам кажется, это справедливой и честной практикой.

Можно ли за два дня научиться чему-то конкретному?

За два дня можно абсолютно точно обучиться самому главному — маркетинговому мышлению. Умению понимать, видеть и чувствовать те или иные нюансы в стратегии и тактике продвижения собственных продуктов — товаров или услуг.

Это гораздо важнее, чем просто «классическая тройка» знания-умения-навыки. Знать, что делать и уметь это сделать — мало; необходимо еще и понимать, зачем ты это сейчас делаешь, к чему это приведет не завтра, а послезавтра.

К тому же, наш тренинг длится не только два дня — фактически он никогда не заканчивается. Мы абсолютно открыты для общения по телефону или интернету для всех наших клиентов, партнеров и коллег. С удовольствием предоставляем бесплатные блиц-консультации участникам наших тренингов без каких бы то ни было обязательств с их стороны.

Почему маркетологи так часто используют сложные обороты и слова?

Действительно, верно говорят, если ты не можешь объяснить пятилетнему ребенку, чем ты занимаешься, то, по-видимому, ты занимаешься шарлатанством.

Просто маркетологам оказалось удобно когда-то один раз все свои понятия (сформулированные, в общем-то, на уровне здравого смысла) назвать какими-то специальными терминами и словами — и пользоваться этим дальше.

В общем-то, такой «свой словарь» свойственен любой профессии. И у маркетологов он тоже есть.

Мы говорим о сложном простыми словами. На семинаре это возможно, потому что нет никакой необходимости произвести впечатление профессиональным птичьим языком. Участники приходят не за этим — а за конкретными знаниями и пониманием маркетинговых закономерностей.

По большому счету, всю суть маркетинга, можно «зазиповать» в небольшую 5-минутную модель, которая иллюстрирует всю логику маркетинговой политики любого бизнеса. Но этого недостаточно, важно еще и «разархивировать» в головах наших участников большое и масштабное понимание этой области бизнес-процессов.

Весь план был расписан как по нотам, а покупателей почти нет! В чем возможные причины?

Было бы очень непрофессионально с нашей стороны давать советы и объяснять, в чем причины неудач, вообще никак не ознакомившись с реальной ситуацией, не правда ли?

Маркетинговые закономерности, цель которых — как-то моделировать и предсказывать покупательское поведение людей, все же не законы физики. Потому что люди — не атомы. Все немножко сложнее. Иногда (хотя не очень часто) бывает так, что почти непреложное правило не срабатывает.

И в маркетинге, кроме знаний и данных справочников и учебников, необходима еще и чуточка чутья. Именно об этом мы и говорим, когда заявляем, что главная цель наших семинаров — сформировать и усовершенствовать маркетинговое мышление наших коллег.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/marketing/573278-predprinimatel-i-marketologi

Ссылка на основную публикацию