Что такое вебинар – для чего он нужен и как проходит?

Что такое вебинары: зачем они нужны и как проходят

Доброго времени суток, уважаемый посетитель блога inetsovety.ru. Из этой статьи вы узнаете, что такое вебинар, какие они бывают, и что нужно для его проведения. Данное слово знакомо многим из нас, но не всем известно, что оно означает, а также как и для чего проводится такое мероприятие.

Если разбить слово на части, то из первого кусочка «веб» можно понять, что речь идет о чем-то, что напрямую связано с интернетом. И не только с ним, но, в частности, с изображением, которое можно увидеть благодаря подключению ко всемирной паутине.

Такие онлайн мероприятия – это не только отличный способ обучения. Это еще и дополнительный (а для кого-то и основной) источник заработка в сети интернет. Так, что такое вебинар, для чего нужны такие сеансы, и как они проходят? Об этом, а также о многом другом мы подробно поговорим далее.

к оглавлению ↑

Что такое вебинары, и зачем они нужны?

Итак, что такое вебинар, и как он проходит? Вебинар является относительно новым понятием, которое, однако, уже успело обзавестись собственной классификацией. Проводить и смотреть такие выступления может каждый без исключения юзер, у которого есть компьютер, планшет или смартфон с безлимитным доступом к сети интернет.

Что означает слово вебинар? Данный термин состоит из 2 частей: веб – виртуальный, а часть «инар» была просто «вырвана» из слова  «семинар». Таким образом, значение слова вебинар можно трактовать, как виртуальный семинар. Это мероприятие, которое проводится спикером не очно в специально отведенной аудитории, а через интернет.

Если говорить более простым языком, то вебинар – это онлайн лекция, которая проводится одним человеком, или несколькими людьми на конкретную тематику. Проходит такое мероприятие в режим онлайн, при этом и сами спикеры, и слушатели могут находиться в любом уголке мира.

Онлайн вебинар может проводиться в режиме реального времени, то есть, его можно посмотреть только один раз, приняв непосредственное участие. Но в интернете также можно найти давние записи таких лекций. Это особенно важно в том случае, если человек не смог поучаствовать в веб семинаре лично, но очень хочет узнать, о чем говорил его ведущий.

к оглавлению ↑

Разновидности вебинаров

Поняв, что это значит вебинар, мы перейдем к следующему вопросу. Он касается разновидностей таких онлайн конференций. Их существует 6 (3 группы по 2 вида для каждой):

  1. Платные и бесплатные. Названия говорят сами за себя. В первом случае за участие в вебинаре нужно будет заплатить определенную сумму, во втором все происходит в свободном доступе.
  2. Продающие, обучающие.
  3. Открытые, закрытые. В первом случае смотреть вебинар могут все желающие пользователи. При проведении закрытой лекции онлайн участие в ней принимают только представители конкретного клуба, сообщества или группы, у которых есть ссылка для доступа.

к оглавлению ↑

Цель проведения, отличия от других форматов

Цель проведения таких мероприятий может быть разной. Рассмотрим ее на небольших примерах.

Обучающие вебинары

Обучающий онлайн вебинар – что это? Это мероприятие, во время которого диктор проводит лекцию на ту или иную тему с целью обучения своих слушателей. Это могут быть онлайн лекции по английскому языку, математике, истории и другим отраслям науки.

Вебинар по медицине

Многие врачи отлично знают, что значит вебинар обучение. Такие медицинские лекции часто проводятся даже хирургами прямо из операционной с целью передачи опыта молодому поколению специалистов.

Отличие от других форматов

Чем отличается вебинар от семинара, онлайн конференции, прямой трансляции и пр.? Мы рассмотрели только основное значение данного термина, а саму суть обошли вниманием. Теперь же остановимся на ней детальнее.

Итак, что это такое вебинар, и как пользоваться возможностями, которые он предоставляет? Вебинар – онлайн мероприятие, во время которого говорит один или несколько пользователей (диктор, спикер). Слушатели же могут общаться с ведущим только посредством письменного чата.

В этом и заключается основное отличие вебинара от других форматов проведения подобных лекций. К примеру:

  1. При проведении онлайн конференции все пользователи могут принимать непосредственное участие в обсуждении заданной темы. Лектор может ставить вопросы, участники – отвечать на них, вносить свои правки, создавать дискуссии и пр.
  2. Прямая трансляция. Часто такие видео мероприятия проводятся в разных социальных сетях или мессенджерах в режиме реального времени. Просматривать такую трансляцию может любой желающий.

к оглавлению ↑

Как провести или принять участие в мероприятии?

Как смотреть вебинар на компьютере, и каким способом можно организовать его проведение самостоятельно? Это весьма важные вопросы, и мы рассмотрим каждый из них обстоятельно.

Как подключиться к вебинару в интернете?

Вы можете найти интересующую вас тему самостоятельно, либо же приглашения будут приходить вам на электронную почту. Чтобы поучаствовать в лекции, необходимо:

  1. Пройти процедуру регистрации, либо подать заявку на участие в вебинаре. Для этого следует заполнить короткую форму.
  2. Отслеживать события в электронной почте. Вам на ящик должно прийти уведомление о дате мероприятия. Если лекция закрытая, но вы подавали заявку на участие в ней, то вам придет уведомление о том, что она принята или отклонена.
  3. В письме с датой проведения вебинара будет ссылка, по которой вам нужно будет пройти в назначенное время.
  4. Если вебинар платный, вам придут еще и реквизиты, на которые необходимо перечислить указанную сумму денег.

Обычно присоединиться к мероприятию можно в любой момент. Но на каждой лекции действуют свои правила, поэтому обязательно уточните, сможете ли вы войти в свою вебинарную комнату, если вдруг опоздаете.

к оглавлению ↑

Как организовать свой вебинар

Что нужно для проведения вебинара? Такое мероприятие может организовать абсолютно любой пользователь, который имеет опыт и знания в определенной сфере.

Но и этого тоже недостаточно. Важно, чтобы ваше выступление было интересным, познавательным, а главное, полезным. Тогда вы сможете успешно раскрутить свой бизнес в интернете, и получать за него неплохие деньги.

Итак, как провести свой вебинар онлайн? Чтобы он удался, следует:

  1. Понимать, чего ожидает от вас аудитория. Вы должны четко следовать разработанному плану, и не отступать от него. Также важно учитывать, что беременным женщинам будет неинтересно слушать об особенностях новых смартфонов, а веб-дизайнерам – о том, как ухаживать за кактусами зимой. Поэтому обязательно определитесь с тематической направленностью вашего вебинара, и строго ей следуйте.
  2. Поставить себе цель, и упорно двигаться по направлению к ее достижению. Хотите научить – возьмите на вооружение учительскую, преподавательскую технику. Пытаетесь что-то продать – научитесь быть маркетологом и т. д.
  3. Быть экспертом в определенной отрасли. Не может учитель русского языка вести вебинар на тему «Преимущества стен из гипсокартона».
  4. Научиться быть оратором. Несомненно, с этим можно либо родиться, либо же обучиться этому, но только приложив неимоверных усилий. Харизма – вот что самое главное в общении с людьми. Пусть с вами и будут общаться только посредством текстового чата, вы должны очаровать аудиторию, чтобы она с нетерпением ожидала новых ваших выступлений.

И, наконец, потрудитесь обеспечить хорошее качество интернета на время проведения онлайн вебинара. Если ее не будет, то вполне возможно, что все ваши усилия будут напрасными.

к оглавлению ↑

Краткие итоги

Вебинары имеют свои преимущества по сравнению с другими онлайн выступлениями. Это:

  • простота;
  • доступность;
  • востребованность;
  • удобность обучения и преподавания;
  • отличная возможность поделиться опытом и знаниями;
  • способ подзаработать денег.

К тому же, как можно увидеть из всего, сказанного ранее, это очень интересный способ общения. И сам спикер, и участники мероприятия могут почерпнуть для себя что-то новое.

Конечно, есть у этого метода и свои недостатки. В частности, многие предприимчивые люди используют такие обращения к публике с целью продвижения и продажи товаров или услуг. Да и прямого контакта со зрителем у спикера нет, что несколько затрудняет сам процесс общения.

Вебинар – это современный вид коммуникации, который помогает достичь сразу нескольких целей: поделиться опытом и заработать денег. Быть оратором может каждый человек, которому есть чем поделиться с другими, и который сам хочет по мере своей работы познавать и изучать что-то новое.

С уважением, Виктория – блог inetsovety.ru

Источник: http://inetsovety.ru/chto-takoe-vebinar/

Что такое вебинар и как он проходит?

Развитие интернета предоставило пользователям широкие возможности для виртуального общения. Одной из форм такого вида коммуникаций являются вебинары.

Вебинары позволяют одновременно общаться нескольким отдаленным пользователям посредством интернета.

Содержание:
1. Зачем нужны вебинары?
2. Как проходит вебинар?
3. Какие преимущества имеет вебинар?
4. Недостатки вебинаров
5. Автовебинары

Обратите внимание

Причем говорит, как правило, только ведущий вебинара, тогда как другие участники могут общаться посредством текстового чата.

Слово «вебинар» заимствовано из английского языка – webinar, что означает проведение онлайн-встречи через интернет. Вебинары еще называют онлайн-семинарами, веб-конференциями, онлайн-встречами и т.п.

В момент проведения вебинара каждый из его участников находится у своего компьютера, а связь между ними поддерживается через Интернет, при этом используется какая-либо площадка (сайт) для проведения вебинара.

Зачем нужны вебинары?

С помощью видеоконференций можно проходить обучение, например, начиная с освоения учебных программ. Также можно проходить любые курсы. Преимущество вебинаров в том, что их легко провести независимо от расстояния между преподавателем и учениками.

Вебинары проводятся и для совещания работников определенной компании. Такой способ является единственным возможным вариантом коммуникации, если сотрудники работают удаленно.

Также проводятся видеоконференции и в тех случаях, когда сотрудники работают в разных городах.

Как проходит вебинар?

Начнем с того, а что нужно для вебинара? Для того чтобы принять участие в вебинаре, надо иметь компьютер (или устройство, его заменяющее), по возможности со звуковыми колонками (для регулирования громкости) или наушниками, а также обязательно хороший, быстрый интернет.

На вебинар обычно нужно регистрироваться с указанием своего e-mail. На этот e-mail ведущий вебинара заранее присылает ссылку, необходимую для посещения вебинара.

Организаторы заранее предупреждают потенциальных участников о времени и тематике вебинара на тематических ресурсах. В оговоренное время все участники получают координаты виртуальной комнаты (чаще всего это ссылка, по которой необходимо перейти) и собираются в ней.

Обычно после перехода по указанной ссылке нужно указать свое имя по-русски или по-английски. Это имя будет использоваться при общении в чате на вебинаре, если такой чат там предусмотрен. После этого пользователь попадает в вебинарную комнату, где можно слушать ведущего и при желании писать сообщения в чате.

Обычно вебинар ведется одним человеком, в то время как остальные пользователи могут задавать вопросы в чате при помощи текстовых сообщений. Ведущий доносит нужную информацию с помощью микрофона и веб-камеры.

В некоторых случаях ведущий может проводить демонстрацию своего рабочего стола компьютера (при освоении программы, например). При этом ведущий иногда произносит, что «сейчас я расшарю свой рабочий стол» – это означает, что он уберет картинку вебинара и покажет какой-то момент прямо на своем компьютере.

Если во время проведения вебинара у Вас пропал звук, исчезло изображение или возникла аналогичная проблема, надо первым делом обновить свой браузер. Если это не помогает, можно выйти из вебинара, а потом зайти заново по той ссылке, которую Вам присылал ведущий.

Какие преимущества имеет вебинар?

Появление вебинаров позволило сделать качественный скачок в дистанционном обучении. Теперь не нужно преодолевать тысячи километров, расходуя уйму времени и средств, чтобы послушать наставника. С помощью веб-конференции можно обучаться прямо дома, сидя в любимом кресле и попивая любимый напиток.

Если участник опоздал на семинар, он может к нему присоединиться в любую минуту. К тому же запись вебинара все участники могут впоследствии сохранить на свой гаджет и пересмотреть.

Кстати, любимый вопрос на всех вебинарах – это вопрос о том, что будет ли участникам выслана запись вебинара.

Важно

Бывает, что повезет, и на вебинаре палят фишки и делятся кейсами.

Посещение семинаров выгодно простотой организации. Ведь не нужно арендовать дорогой офис в удобном для всех участников месте. К тому же нет необходимости расходовать средства на аренду дорогой аппаратуры.

Недостатки вебинаров

К сожалению, много вебинаров проводится с единственной целью продать какой-либо курс, тренинг или иную услугу. По этой причине часто бывает так, что тема бесплатного вебинара звучит очень заманчиво: как бесплатно настроить рекламу в соц.сетях, как научиться шить за 5 дней, как с нуля освоить английский за 21 день, как похудеть за месяц и т.д.

Читайте также:  22 идеи работы на дому без вложений и обмана

Но по факту на таких вебинарах в течение 1,5-2,5 часов говорят вокруг да около, а в конце, когда все ждут того, что наконец будет сказано что-то по делу, ведущий начинает продавать свой курс, тренинг, программу и т.д.

Автовебинары

Есть еще автовебинары, когда можно выбрать удобный для себя день и время проведения вебинаров из предложенного списка, а потом прослушать в записи вебинар. При этом ведущий использует различные «хитрые» приемы, способствующие тому, чтобы у присутствующих на вебинаре сложилось стойкое ощущение того, что это живой вебинар.

Например, ведущий просит написать пользователей, из каких они городов. Либо поставить плюсы, что они поняли какой-то момент и т.д. Но часто именно на таких приемах можно понять, что на самом деле ведущего нет в эфире.

К тому же, по факту на свои вопросы, заданные в чате, пользователи не услышат реального ответа, ибо они просто слушают автовебинар в записи, без присутствия ведущего.

Конечно, есть и хорошие, полезные автовебинары, но их не так много, к сожалению.

Источник: https://www.InetGramotnost.ru/informacionnoe-obespechenie/chto-takoe-vebinar-i-kak-on-prohodit.html

Что такое вебинары и как они проходят

Вебинары — это мероприятия, проходящие в режиме онлайн, веб-конференций и различных презентаций. Иными словами — это форма общения между спикером, проводящим конференцию, и участниками посредством видео-трансляции через интернет.

Эта форма общения и донесения необходимой информации стала настолько популярной за счет того что, как известно, организация живых и очных, или, как сейчас называют оффлайн встреч, занимает очень много времени, средств и не всегда есть возможность присутствовать всем участникам на мероприятии.

Вебинар удобен тем, что все желающие могут присутствовать на мероприятии, только лишь имея выход в интернет и подключившись в нужное время к трансляции. Это онлайн-встреча, проходящая в формате, когда спикер ведет лекцию, а участники его слушают и, если у них возникают вопросы, они могут задать их, написав в чат. Такие вебинары могут проходить как в реальном времени, так и в записи.

Для чего нужны вебинары?

  • Их применяют в виде обучающих мероприятий, таких как: тренинги, мастер-классы. Многие высшие учебные учреждения обучают своих студентов на заочной и очной форме обучения путем проведения вебинаров. Также есть онлайн-школы, которые не имеют своих классов для проведения тренингов, и поэтому они проводят онлайн-занятия.
  • Для проведения различных презентаций, таких как: презентация какого-либо продукта, для представления своего проекта, проведение авторского курса.
  • Для увеличения продаж различных товарных групп. Плюс в этом то, что на вебинаре присутствуют заинтересованные слушатели, на которых можно произвести впечатление и заинтересовать их. К тому же после регистрации участников у организаторов останется клиентская база, которую можно в дальнейшем использовать, приглашая на другие вебинары.
  • Для общения и взаимодействия между сотрудниками. Это удобно для крупных холдингов, где филиалы находятся в разных городах, и проводить встречи или обучающие тренинги между руководящим звеном и своими подчиненными просто нет возможности.

Как проходят вебинары?

  1. Спикер регистрируется на площадке для проведения вебинаров, например, тут на Clickmeeting.
  2. Получение приглашения участвовать в вебинаре через информацию на сайте или в почтовой рассылке.
  3. Необходимо зарегистрироваться для участия в вебинаре путем заполнения специальной формы.

  4. После этого на электронный адрес вы получите приглашение для участия в вебинаре, где будет указано время и дата проведения.
  5. Чаще всего ссылка на вебинар приходит за 1 час до начала проведения. После ее получения вам необходимо перейти по ней и заполнить свои данные, после чего загрузится страница вебинара.

  6. Принять участие в вебинаре можно в любой момент, даже если вы опоздаете.
  7. Спикер включает видео и проверяет, все ли работает исправно, а участники вебинара обычно подтверждают, что видят и слышат его.
  8. Схема проведения вебинара такова, что спикер говорит и показывает информацию на экране, а все его слушают.

  9. Форма проведения вебинара может быть разной: спикер может показывать слайды, дидактический материал, проводить опрос или составлять графики.
  10. Участники вебинара могут задавать свои вопросы в чат по ходу его проведения, либо на это отводится время после вебинара.

  11. После окончания всем участникам делается рассылка записи вебинара и информационного материала.

Преимущества вебинаров

Удобный и не затратный способ проведения встреч и онлайн-конференций.

Большой географический охват и масштаб. Из любой точки земного шара можно поучаствовать в вебинаре, нужно лишь иметь выход в интернет.

Возможность сэкономить свое время. Не отрываясь от своих дел или работы можно принять участие в вебинаре, повысить свою квалификацию или изучить новую для себя сферу деятельности.

Широкая область использования. Вебинары можно применять практически везде: и для продвижения продукта, и в качестве рекламы чего либо, и для обучения и т.д.

Доступность и интерактивность. Не всегда получается задать свой вопрос на конференциях, проходящих в живую, а участвуя в вебинаре это сделать легко и удобно. На ваши вопросы спикер ответит обязательно — для него все ваши вопросы обычно очень важны.

Недостатки вебинаров

  1. Отсутствие зрительного контакта, обмена энергией и эмоциями. Достаточно сложно общаться с людьми, не видя их реакции: живые встречи проходят в более эмоциональной обстановке, чем вебинары.
  2. Очень часто вебинары стали использовать для рекламы, из-за этого их репутация испортилась.

    Это происходит, когда большую часть времени на вебинаре продвигают какой-нибудь продукт, а нужной информации — всего небольшой процент.

Мы рассмотрели, что такое вебинары, для чего они нужны, как они проходят и как в них участвовать. Также мы осветили основные преимущества и недостатки вебинаров.

И в заключение рекомендуем посмотреть видео по теме:

Источник: https://www.motti.ru/2018-12-04/chto-takoe-vebinary-i-kak-oni-prohodyat

Что такое вебинар и как его организовать самостоятельно

Всем, привет! Принято считать, что вебинар – это один из видов конференции, которая проводится через интернет. Простыми словами, это видео-уроки либо совещания онлайн, которые стали очень популярны не только среди крупных международных компаний, но и для частных лиц. Далее мы разберем, что такое вебинар, поподробнее.

Что такое вебинар – для чего он нужен и как организовать?

Для полного понимания, что такое вебинар, обязательно нужно поучаствовать в нем и попробовать организовать самому. Любую тему или урок можно рассмотреть путем видеоконференций через интернет.

В этом нет ничего ненормального, обычно такие конференции собирают более 6 человек, а слушать и видеть такое количество будет проблематично. Для этого разработали специальные платформы, которые могут вместить для проведения интернет-урока более 100 человек одновременно.

С чего состоит организация вебинара

  • Обычно все начинается с сайта одностраничника. На нем размещается вся информация, для того, чтобы слушатель определился, полезен для него данный материал или нет.
  • После регистрации будут приходить на электронную почту письма с уведомлением. За неделю, за пару дней, за сутки, за час до начала. Это сделано для удобства и чтобы не забыть о начинающемся мероприятии.
  • Обычно в последнем письме будет указана ссылка, по которой будет происходить трансляция вебинара. Перейдя по ней, получится попасть на стримминговую платформу, на которой проходит показ обучения.
  • Стоит понимать, что площадка, на которой ведется семинар онлайн, может не запускаться без специального программного обеспечения. Необходимо позаботиться об его установке заранее. Скорость интернета тоже важна, при низкой передаче вы не сможете нормально участвовать в вебинаре.
  • В настоящее время веб-уроки проводят в облачных сервисах, так будет проще и не потребуется программного обеспечения.
  • Способ проведения веб-семинара – монолог. Автор рассказывает и преподносит информацию, а слушатели ее воспринимают и могут комментировать или общаться между собой только в текстовом режиме.
  • Часто автор поддерживает связь с клиентами, читая чат и отвечая на тот или иной вопрос, который был задан. В состав презентаций обычно входят графики и картинки, так как большое количество информации сложно воспринимать и запоминать на слух.
  • Можно это сравнить со школой. Учитель рассказывает предмет и записывает на доске основное, чтобы закрепить пройденный материал.
  • Всегда по окончанию вебинара участники получают запись видеоурока, чтобы можно было пересмотреть ее и разобраться в непонятных моментах более тщательно.

Что такое вебинар и с чего он состоит

В ситуации, когда вы решили провести первый веб-семинар, возникнет немало трудностей и хлопот. Они могут носить абсолютно разный характер. Некоторым людям кажется, что для данного мероприятия требуются большие финансовые вложения. Другие думают, что времени и сил потребуется очень много. Но все-таки провести вебинар можно без затрат. Для этого процесса нужны только три составляющие:

  • площадка для проведения семинара онлайн;
  • план лекции;
  • целевая аудитория.

Площадка для проведения вебинара

В интернете можно найти огромное количество программ, сервисов и платформ, которые позволяют быстро и эффективно провести видео-семинар. Их отличия заключаются в функционале, основных характеристиках и цене. Однако самым распространенным является проведение вебинара на Гугл Хенгаут.

Бесплатный и мощный сервис создан специально компанией Гугл. Площадка становится отличным способом проведения неограниченного количества вебинаров. Притом не имеет значения масштаб целевой аудитории.

Также нет необходимости в собственном сайте. Вести лекцию можно путем использования Ютуб в режиме реального времени. С момента своего появления Гугл Хенгаут существенно изменил рынок вебинаров. Поэтому он становится наиболее выгодным вариантом в такой ситуации.

Приглашения

В противном случае зарегистрированные слушатели могут забыть о времени и дате проведения. К тому же, должна остаться возможность напоминаний потенциальной аудитории о тематике и периоде проведения вебинара.

Контент

Важно предоставить слушателям возможность участия и обратной связи в проводимом мероприятии. Поэтому содержанию и плану видео-уроков следует уделять особенное внимание. Заранее требуется продумать интересный и качественный контент, а также приемы вовлечения целевой аудитории.

Для грамотного ориентирования пользователей в содержании онлайн семинара, необходимо разбить его на отдельные этапы. Траекторию лучше всего продемонстрировать в самом начале мероприятия.

Интерактивность

Рекомендуется каждые десять минут переходить в режим собеседника. Для этого используются опросы, чат и графические инструменты. Можно предоставить возможность некоторым участникам тоже выйти в эфир и высказать свое мнение.

Вместо картинок сейчас модно применять гифки. Нельзя долго останавливаться на одном слайде презентации. Также можно пошутить или пригласить соведущего на время. Активные мероприятия дадут аудитории больше пользы. Но обязательно необходимо затронуть все полезные и важные моменты.

Как стать участником вебинара?

Чтобы не терялось качество соединения трансляции, стоит приостановить скачивание файлов. Это существенно увеличит скорость передачи. Также рекомендуют прекратить пользование фоновыми приложениями, которые работают с применением сети интернет.

Пошаговая инструкция для присоединения к вебинару

  1. Перед началом веб-семинара нужно перейти по ссылке, которую указал организатор. Это следует сделать за 10-15 минут до начала мероприятия.
  2. Обратите внимание на окно авторизации, в которое необходимо вписать информацию, чтобы зарегистрироваться.

    Поля со звездочкой заполняются обязательно. Если этого не сделать, то регистрация не завершится.

Ориентируясь на подписи у строчек, заполните требуемые данные: имя, почтовый адрес, логин Скайпа. Пароль вводится тот, который вы получили от организатора.

Ввели все данные? Нажмите кнопку входа.

Помимо этого, есть возможность регистрации с помощью социальных сетей. Выберите подходящую и нажмите на нее. Специальная программа потребует разрешение на использование информации с вашей страницы. Подтвердите это, и вы сможете войти на вебинар. Не забудьте в дальнейшем запретить программе пользоваться вашими данными.

Использование мобильного телефона или планшета

Если есть желание воспользоваться для участия в вебинаре мобильным устройством, то нужно запросить ссылку для смартфона. Затем стоит открыть ее в мобильном приложении, которое используется как браузер. Появится окно, в котором следует ввести свои персональные данные.

Как только вы войдете в вебинар, то становитесь полноправным участником, как и многие другие. Если рассмотреть окно конференции, то можно заметить два пункта. В одном будет возможность задать вопрос, а в другом высказаться. Первый пункт подходит для тех, кто хочет спросить что-либо у ведущего, а второй предназначен для общения со всеми участниками онлайн семинара.

Также есть общий чат, в котором будет идти непрекращающийся поток разговоров. В основном окошке ведется трансляция от автора. Еще доступен полный список людей, которые участвуют в вебинаре и просматривают его в режиме онлайн.

Источник: https://seovpmr.ru/computer-help/chto-takoe-vebinar.html

Что такое вебинар и как они проходят

Вебинары сейчас во многом вытеснили живые тренинги и конференции. С одной стороны, это оптимизация времени, с другой стороны, потеря эффективности. Но де-факто, что этот инструмент для бизнеса необходимым и с помощью него можно увеличить продажи. Поэтому сейчас мы с Вам разберём что такое вебинар, как они проходят и как на них заработать обычному бизнесу.

Настоящее уже наступило

“Красииииииво ты вошел в мою грешную жизнь”, — песня Валерия Меладзе о вебинарах (ремейк). И реально этот формат обучения вошёл очень быстро в нашу жизнь. Его настолько быстро полюбили, что сейчас мы даже видим перенасыщение таких мероприятий в некоторых сферах. Но обо всём по порядку, начнём со значения слова.

Вебинар — онлайн-трансляция с целью обучения или корпоративной встречи.

Если еще проще сказать что означает слово “вебинар”, это встреча выступающего со зрителями на специальной платформе в интернете. Где лектор показывает себя в камеру и говорит голосом, а зрители общаются с ним с помощью текста в чате.

Причём, не нужно путать вебинар с онлайн-конференцией. Вебинар — это общение голос (ведущий) — текст (участники), а конференция это общение голос (ведущий) — голос (участники). Такой вид общения сформирован из-за размера мероприятия. На конференции это до 10 человек, а на вебинаре более 10.

Не буду расписывать все плюсы вебинаров, скажу лишь то, что это очень удобно. Из любой точки мира Вы можете в прямом эфире вещать, и также из любой точки мира Вас могут смотреть через телефон и компьютер.

Причём, Вы как лектор можете показывать презентацию, рисовать на доске, отображать свой экран, включать видео-клипы, проводить опросы… в общем всё, что Вы захотите для более захватывающего выступления.

Деньги правят миром (и любовь)

Идея вебинаров для бизнеса очень актуальна. Мы постоянно используем её для своих целей. Поэтому поднимем вопрос: “Как зарабатывать на вебинарах для обычного бизнеса?”. Процесс этот не сложный и помогает либо зарабатывать на вебинарах, либо экономить на них.

Обучение сотрудников

Начнём с фразы “Сэкономленный рубль — заработанный рубль”. Вы можете достигнуть этого через проведение обучения и планёрок с сотрудниками через вебинары онлайн. Так Вы получите большую доходимость до мероприятия, меньшие расходы на организационные вопросы, но и естественно меньшую вовлечённость.

Мы практикуем такие встречи во всех компаниях, которые имеют несколько филиалов. Связано это с тем, что собрать сотрудников в одно время (особенно, если рабочий день) и в одном место очень сложно. А создание вебинара решает этот вопрос моментально. 

Обучение клиентов

Закончим фразой “Заработанный рубль вдвойне приятен”. Цель вебинара может быть также в обучении, но уже для своих клиентов. Это очень положительно сказывается на лояльности. Ведь если Вы обучаете клиентов, то они автоматически Вам больше доверяют.

Вы можете проводить бесплатное обучение, чтобы в дальнейшем подогревать клиента купить именно у Вас. А можете проводить платные вебинары в целях заработка. Но относится к этому нужно уже не как к интересной идее, а как к целому направлению бизнеса.

Горе из жизни

Сейчас в интернете мы видим следующую картину — лекторы проводят вебинары, на которых они рассказывают вводную часть решения проблемы клиента, а в конце продают платный продукт. Это может быть один вебинар или серия, но фундаментально именно так строится большая часть онлайн-трансляций.

Это не плохая модель, по ней работает весь инфо-бизнес. Но если говорить про классические компании, то в своей практике мы видели как через неё продавали модную одежду, картины на заказ и даже промышленные котлы. Но эта модель она всё меньше и меньше работает, так как каждый день горе-тренера показывают, что “бесплатное — полезным не бывает”.

Поэтому если Вы соберётесь проводить вебинары, то приготовьтесь к трудностям в виде скептецизма от слушателей. Вам придётся зарабатывать свою репутацию месяцами и доказывать, что Ваши встречи это 100% полезная информация и никакой воды.

Совет

Я не говорю, что вебинары не работают, лишь хочу сказать, что сейчас настолько испорчена их репутация, что для продажи через них Вам нужно либо войти в сферу, где они ещё не практиковались (что очень врядли), либо перед мероприятием крепко прогреть (познакомить с собой) аудиторию и доказать им, что Вы — дельный спикер.

Приведу один факт, чтобы окончательно усмирить Ваш пыл и показать, что вебинары — это хороший инструмент для предпринимателей, но он требует серьёзного подхода, если цель — заработать деньги.

В 2000-х годах на вебинары люди приходили толпами, приглашения передвались друг другу через сарафанное радио. Но сейчас доходимость оставляет желать лучшего.

Из 100% зарегистрированных на встречу, придёт в среднем 30% (в идеальной картине мира 60%). И это при условии, что Вы сделаете всё по-уму.

Как организовать вебинар и не потерять голову

Я помню тот момент, когда задумался на тему: “Как провести первый вебинар?”. В голове было огромное количество вопросов: “Как проводить?”, “Как продвинуть вебинар?”, “Где вести вебинар?”, “Как продавать?”. Тогда всё это было тёмным лесом. Но сейчас, спустя десятки выступлений, всё иначе. Поэтому я спешу поделиться с Вами планом действий для запуска правильного вебинара.

Важно! Мы рассмотрим план действий для проведения вебинара с последующей продажей. В случае, если Вы планируете провести бесплатный вебинар для сотрудников, то просто пропустите первый шаг.

Я по умолчанию считаю, что у Вас уже есть тема для вебинара и Вы понимаете, что будете делать дальше: продавать продукт или просто оставите клиента со своими мыслями. Поэтому минуя этот шаг, сразу переходим к привлечению людей.

1. Привлечение людей

Чтобы вебинар прошёл успешно, первое, что нужно сделать, это привлечь слушателей. Для этого нужно, чтобы они узнали о Вас и зарегистрировались на дальнейшее оповещение о старте через email-маркетинг или чат-бот. Привлечь мы можем людей через все возможные каналы рекламы. Самые популярные это:

Это не единственные способы, но те которые являются самыми популярными и выгодными. Причём, обратите внимание, что 4 из 5 способов строятся на собственных ресурсах. Это связанно с тем, что если сразу привлекать людей на вебинар, то доходимость и продажи будут намного хуже, чем при лояльной базе.

С точки зрения регистрации, самой эффективной связкой является посадочная страница для вебинара с призывом к действию зарегистрироваться + трафик. Для усиления эффекта Вы можете добавить бонус в моменте для всех, кто подтвердит своё участие в вебинаре. У нас одна из подписных страниц выглядит так:

Стоимость регистрации на один вебинар у всех разная. Это как средняя конверсия сайта, которая у одинаковых сайтов в разных городах может отличаться в несколько раз. Но если брать средний показатель по рынку, то регистрация с холодной базы выходит в размере 60 рублей.

В силу того, что одностраничный сайт это промежуточное звено, которое увеличивает количество кликов и конечную стоимость регистрации, то в моду вошли чат-боты, которые позволяют, не выходя из социальных сетей, подписаться на вебинар и получить оповещения о старте прямо в личные сообщения. Для подробного изучения этой стратегии читайте “Чат бот: новая фишка для Вашего бизнеса”.

2. Площадка для вебинаров

Чтобы начать вещать, нужно для этого подготовить и настроить вебинарную комнату. Вы можете реализовать вебинар на своём сайте, а можете воспользоваться готовыми решениями, которые облегчают Вам жизнь с технической точки зрения. Разберём каждый пункт отдельно.

Вебинар на своём сайте

Если Вы решили сделать вебинар на своем сайте, для этого Вам нужны технические знания, так как нужно не только сделать дизайн и макет, но и вставить окно с видеотрансляцией и прикрепить чат. Это минимальный пакет для реализации. В нём нет ничего сложного, но если у Вас с компьютером общение на ВЫ, это заставит Вас попотеть.

Классическая схема реализации вебинара на своем сайте — это использовать бесплатные прямые трансляции от Youtube, которые Вы легко найдёте в панели управления каналом своего аккаунта.

Источник: https://in-scale.ru/blog/chto-takoe-vebinar-i-kak-oni-proxodyat-sovety-dlya-biznesa.html

Вебинар: что это и зачем он нужен

Дата публикации: 05-02-2019       47

Сегодня вы узнаете чуть больше о популярном нынче формате видео. А именно, вы узнаете, что такое вебинар.
Вы наверно уже заметили, что общение все больше и больше переходит в видео-формат.

Он за последнее время стал очень популярен, кроме того его считают одним из самых востребованных форматов для передачи информации, знаний и умений между людьми.

Обратите внимание

Сегодня мы расскажем вам о том, что такое вебинары, как проходит проведение вебинаров и многое другое.

Кроме того, вебинар доступен любому пользователю, который его может принять совершенно для разных целей. Чаще всего это какое-либо обучение. И действительно, нельзя не упомянуть, что вебинар это безумно удобно, ведь он способен соединить по видеосвязи людей, находящихся на больших расстояниях.

Что такое вебинар?

Говоря кратко, это способ соединения двух людей, один из которых чему-то учит или просто вещает, а другой приходит его послушать. Все это действо происходит через видеосвязь, подключенную к Интернету.
Почему же этот способ удобный?

Главным его преимуществом является то, что он помогает избежать все организационные сложности, которые могут возникнуть при организации физической встречи. Вам даже не нужно куда-то ехать, чтобы получить полезную и интересную для вас информацию. Достаточно просто в назначенное время подключится к Интернету и зайти на определенный сайт, подключившись к виртуальной комнате.

Отличие вебинаров от других форматов

Способов общения в формате видео сейчас достаточно много и неплохо разобраться с некоторыми из них.

  • Вебинар –это, как мы уже разобрались, онлайн-встреча людей, на котором есть спикер и остальные участники-слушатели, которые могут общаться между собой и спикер в специальном онлайн-чате. Вебинар не обязательно должен проходить онлайн, многие из них хранятся в записях. Что насчет количество участников- тут все выбирает создатель того или иного вебинара. обычно оно не превышает 500, но и не может быть меньше 100.
  • Онлайн-конференция – здесь уже все участники могут говорить и активно обсуждать, включать свои видео или аудио. Может проходить исключительно в прямом эфире, но запись тоже возможна, однако встречается редко. Отличается тем, что в ней могут участвовать ограниченное число людей. Как правило, не более 10. Это связано с техническими сложностями подключения.
  • Прямая трансляция – могут проводиться кем угодно для кого угодно, чаще всего можно встретить в соц. сетях или различных мессенджерах. Проводятся исключительно в режиме реального времени, присоединится к трансляции, может каждый желающих, количество пользователей не ограничено.

Как используются вебинары?

В сфере обучения

В этот пункт можно отнести все возможные курсы, мастер-классы и тренинги.
Многие университеты используют вебинары для тех, кто обучается заочно или очно-заочно. Также появляются множество онлайн-школ, все занятия в которых проводятся в Интернете.

Проведение презентаций

Это, наверно, один из самых удобных способ, чтобы представлять свой продукт. Причем он не обязательно должен быть физическим, вы можете просто давать людям полезную информацию, например, в виде курсов, проектов или тренингов.

Продажи на вебинарах

На вебинарах предприниматель может взаимодействовать со своей публикой, которая является также потенциальными клиентами, в живую.

Важно отмечать и то, что на такие вебинра, как правило, ходят люди, которые изначально в этом заинтересованы, то есть целевая аудитория.

И, воспользовавшись информационной базой (списком тех, кто побывал на вашем вебинаре), вы получаете уже целую базу из потенциальных клиентов.

Взаимодействие с сотрудниками.
Обычно вебинары используют крупные компании, которые имеют сотрудников в разных городах и людей, работающих удаленно. Их проводят для того, чтобы повысить квалификацию, обсудить какие-либо нюансы работы.

Как проходит вебинар?

Предложение поучаствовать в вебинаре, можно получить в социальных сетях, через рассылку на е-мейл, увидеть на странице лендинга (продающей страницы) или сайте.

Для того, чтобы принять участие в вебинаре, вам нужно пройти регистрацию, обычно, она не занимает много времени. После того, как вы зарегистрировались, вам на почту будет отправлено письмо с подробной информацией(дата и время). Ссылка же придет чуть позже, ближе к дате самого проведения.

Важно

Не имея эту специальную ссылку, вы не сможете участвовать в вебинаре. Как правило, она приходит примерно за полтора часа до начала вебинара.

После чего вы вводите свои данные ( если это требуется), и перед вами открывается виртуальная комната с окном, где будет находится видео, списком участников и чатом.

Присоединиться можно в любой момент, а если опоздаете, уточните, будет ли доступна запись. В назначенное время спикер включает видео и проверяет, чтобы его было хорошо видно и слышно. Если возникают какие-то неполадки с подключением, как правило, есть технический специалист, который может помочь. Как мы уже успели узнать, участники видят и слышат только спикера.

Источник: https://tobiz.net/support/vebinar-chto-ehto-i-zachem-on-nuzhen/

Что такое вебинары и зачем они нужны — ЛикБез

За последние несколько лет я лично провел более сотни вебинаров, и так или иначе помог организовать еще как минимум в два раза больше. Думаю, я достаточно изучил данный вопрос, чтобы дать полный ответ, что такое вебинары и зачем они нужны современному человеку.

Содержание статьи:

Итак, давайте начнем с первого вопроса.

Что такое вебинары?

У данного понятия есть разные обозначения — вебинар, вэбинар, веб-семинар, онлайн семинар и прочие. Самый распространенный вариант — это именно «вебинар». И мы будем называть его так же, потому что народ редко ошибается в выборе правильного названия.

На сегодняшний день классический вебинар — это просто отдельная страничка в интернете, к которой могут подключиться люди из разных уголков планеты. На этой страничке спикер ведет вещание в прямом режиме. Это может быть только аудио или вместе с видео. Также обычно есть чат, где участники вебинара могут общаться между собой и задавать вопросы ведущему.

В зависимости от сервиса, на котором организуется вебинар, могут добавляться или убираться некоторые функции. Например, где-то можно включать демонстрацию своего рабочего стола на компьютере или проводить опросы среди слушателей. А где-то основной упор делается на видеотрансляции, а другие функции почти не используются.

Раньше вебинары проводились по телефону. То есть вы буквально звонили по указанному номеру и по телефону слушали, что говорит спикер. Веселые были времена.

Как правило, для того, чтобы принять участие в вебинаре, вам надо получить ссылку на ту самую страничку, где спикер ведет вещание. Организатор вебинара может разместить эту ссылку где-нибудь в открытом доступе (например у себя на стене в социальной сети). Но как правило перед началом вебинара вам надо зарегистрироваться.

То есть вы вводите свое имя, емейл (иногда еще и номер телефона) в специальную форму, и после этого вы считаетесь зарегистрированным участником вебинара.

После этого вам на указанную почту придет та самая «секретная» ссылка, по которой вы перейдете и присоединитесь к остальным участникам вебинара.

Совет

Как видите, с технической точки зрения, ничего сложного в вебинарах нет (если вы выступаете в качестве участника). Вот если вы сами хотите организовать вебинар, то тут все становится намного интереснее. Рекомендую вам почитать об этом мою статью «Как организовать вебинар бесплатно — полная инструкция» (откроется в новом окне).

А кстати, зачем бы вам вдруг организовывать свой собственный вебинар? Кому и зачем это нужно?

Зачем нужны вебинары?

На мой взгляд, на этот вопрос есть только два правильных ответа. В первую очередь вебинары нужны для продвижения вашего бизнеса и для продаж. Во вторую очередь вебинары полезны для проведения удаленных обучающих курсов.

Давайте сначала рассмотрим самый сложный вариант — использование вебинаров для маркетинга и продаж.

Как вести бизнес через вебинары

По своей сути маркетинговый вебинар — это массовые продажи. Если вы хоть немного в курсе всей этой бизнес кухни, то вы знаете, что самые эффективные продажи — это личные продажи. Это когда вы лично, вживую встречаетесь с потенциальным клиентом, и лично, вживую пытаетесь ему продать ваш товар или услугу. В таком случае ваши шансы на успех по статистике равны примерно 30-50%.

Однако, лично встретиться вы можете всего с 3-4 людьми за день максимум. Тут на промышленные масштабы не выйдешь. И тогда мы обращаемся к массовым продажам.

Как правило, массовые продажи — это обычная реклама, которую мы видим в газетах, по телевизору, в лифте. Охват от такой рекламы может составлять сотни тысяч человек в день. Но процент продаж у неё очень низкий. Вам очень повезет, если вы сможете сделать конверсию хотя бы в 1%. И в отличие от личных продаж, вы никогда не сможете продавать массово действительно дорогие продукты.

А вебинары — это отличное совмещение несовместимого — личных и массовых продаж «в одном флаконе».

На вебинаре слушатели вас видят и слышат вживую, почти как на личных продажах. При этом вы можете привести к себе на вебинар одновременно несколько тысяч человек. То есть вам не надо будет встречаться с ними отдельно.

Таким образом, конверсия продаж на вебинарах в среднем составляет внушительные 10-15% (это при массовых-то продажах). А средний чек может достигать 20 — 50 тысяч рублей. Конечно, чтобы получить такие показатели, надо уметь правильно продавать на вебинарах. Но в любом случае, вебинары — это очень мощный маркетинговый инструмент.

Более мирное применение вебинаров — это организация удаленного обучения. Сегодня все больше институтов внедряет в свои программы заочные курсы, где студент обучается и сдает экзамены через вебинары.

Кстати, вы тоже вполне можете открыть свою онлайн школу и обучать людей каким-нибудь полезным вещам. Тогда вебинары будут для вас незаменимы.

Обратите внимание

Кроме того, вы можете зарабатывать на вебинарах и другими способами. Тут уже все зависит от ваших возможностей и потребностей.

Однако, у такого формата общения с потенциальными и реальными клиентами как вебинар, есть свои серьезные недостатки. Считаю, что вам обязательно нужно их знать, чтобы видеть полную картину.

Недостатки вебинаров

Прежде всего, если вы хотите вести вебинары, то вам надо иметь крепкую нервную систему. Вебинар — это не живой семинар или встреча. В реальности люди стараются вести себя скромнее и спокойнее. А в интернете все иначе.

Например, на живом мероприятии мало кто встает и выходит из зала посреди выступления спикера. А на вебинаре так будет происходить постоянно. То же самое и в обратную сторону.

На живом мероприятии все приходят более или менее вовремя. А на вебинаре обязательно найдется несколько человек, которые подключатся только к концу вашего выступления, и напишут, что они ничего не понимают.

Или начнут задавать вопросы, на которые вы уже ответили в начале.

Кстати, на счет вопросов. В большинстве вебинарных комнат есть онлайн-чаты, где люди пишут все, что им вздумается. И эти вопросы могут очень сильно отвлекать. Поэтому я например стараюсь вообще не смотреть в чат во время вебинара, а на все вопросы отвечаю в самом конце.

Кроме того, есть отдельная категория граждан, которых принято называть «троллями». Они будут писать в чат, что все, что вы говорите — это ерунда. Они будут с вами спорить и будут вам хамить. И отделаться от таких людей порой бывает очень непросто (даже если вы попытаетесь их забанить).

Еще один недостаток вебинаров — это проблемы с его продвижением. Сегодня люди не так охотно регистрируются на онлайн встречи, как раньше, когда это было в новинку.

Скорее всего вам придется потратить значительную сумму денег, чтобы собрать аудиторию хотя бы в 100 — 150 человек.

Важно

Сегодня по рынку цена одного живого участника вебинара составляет примерно 150 — 200 рублей, в зависимости от темы и некоторых других факторов.

Ну и в конце концов, вам надо уметь «разговаривать с компьютером». У многих даже опытных спикеров тут возникают проблемы. Они привыкли общаться с живыми людьми, видеть их реакцию на свои слова и шутки. А с компьютером ничего этого нет. Вы сидите в гордом одиночестве, и делаете вид, что все нормально.

Так что вебинары скорее подойдут для интровертов, чем для общительных экстравертов. И если вы сможете преодолеть все эти трудности и опасности, то вебинары станут для вас отличным источником заработка.

И напоследок еще пара рекомендаций.

Если вы хотите сами провести вебинар…

Если вы точно поняли, что такое вебинары и зачем они нужны именно вам — смело проводите. Если вы не до конца этого поняли — все равно проводите.

Забудьте про великих гуру, которые рассказывают вам про вебинары на десятки тысяч участников и миллионы рублей прибыли. Вам сейчас нужно просто попробовать провести хоть как-нибудь.

Не вкладывайтесь большими деньгами в рекламу вебинара. Потому что скорее всего ваш первый (и второй и третий) вебинар будет неудачным с точки зрения заработка. Рекламируйте бесплатными способами, просите ваших знакомых рекомендовать ваш вебинар в социальных сетях.

Вам нужен просто факт, что вы смогли сами провести онлайн трансляцию, и вас даже вроде кто-то слушал. Кстати, у меня было такое в начале, что на мой вебинар не пришло ни одного человека. Но я из принципа отчитал свою намеченную программу для самого себя. Потом этот же вебинар был вполне успешен.

Обязательно посмотрите все дополнительные материалы, ссылки на которые я дал в этой статье выше, и просто проведите свой первый вебинар как получится. А потом возвращайтесь сюда и напишите о своих успехах. Мне это действительно интересно. Может смогу что-нибудь подсказать.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Источник: http://novoseloff.tv/chto-takoe-vebinary-i-zachem-nuzhny/

Что такое вебинар и как он проходит? — База ответов на любые вопросы

С развитием Всемирной Сети человечество получило множество уникальных возможностей, в том числе условия для виртуального общения.

Одной из наиболее распространенных форм интернет-коммуникаций считаются вебинары, или иначе – веб-конференции, позволяющие в режиме онлайн решать множество важных вопросов. Что представляют собой вебинары? И каким образом их проводят?

Что такое вебинар?

Под вебинаром понимают мероприятия, проводимые при помощи Интернета. Термин обладает английскими корнями и образуется из слов web (сеть) и seminar (курсы). История веб-конференций началась в 1980-х годах, когда программисты смогли разработать новые протоколы IRC, предназначенные для обмена информацией в режиме реального времени.

В середине 90-х годов прошлого века свет увидели первые чаты, а концу десятилетия у пользователей появилась возможность проводить вебинары.

Для чего проводят вебинары?

Веб-конференции похожи на обычные семинары и проводятся в нескольких целях. Прежде всего, вебинар используется для обучения, повышения квалификации и освоения различных учебных программ.

С их помощью можно пройти любые курсы в удобном для себя месте, независимо от расстояния, на котором находится тренер или преподаватель.

Часто целью вебинара является обычная конференция, на которой участники получают возможность послушать выступления ораторов и обсудить их впоследствии.

Этот могут быть научные, деловые, общественные и другие мероприятия различной тематики и направления.

Совет

Иногда вебинары используют для совещания между работниками одной компании. Такой способ общения удобен в том случае, если сотрудники заняты не в офисе, а на удаленной работе.

Время проведения и тематика вебинара оглашается заблаговременно на тематических ресурсах или сайтах организаторов. В намеченный час все участники проходят по полученной заранее ссылке в виртуальную комнату, где и участвуют в веб-конференции.

Как правило, ведет ее один человек, который может просто говорить или дополнительно показывать слайды посредством веб-камеры.

Остальные участники слышат ведущего и даже видят его на экране, но обычно не могут разговаривать друг с другом. Все вопросы, возникающие в ходе вебинара, можно задать в виде письменных сообщений через чат.

Количество мест на вебинарах зависит от организаторов, так как именно они устанавливают численность аудитории.

Что необходимо для проведения вебинара?

Поскольку веб-конференции проводятся через Сеть, для их организации нужны соответствующие технические условия. Все участники должны иметь доступ к Интернету, наушники, веб-камеру, микрофон, колонки. Кроме того, иногда им необходимо пройти регистрацию на сервисах, оказывающих услуги виртуального общения.

В последнее время большое распространение получили вебинары, организуемые посредством программы Skype. Они имеют некоторые преимущества перед конференциями, проводимыми на веб-сервисах.

Источник: http://www.mnogo-otvetov.ru/computery/chto-takoe-vebinar-i-kak-on-proxodit/

Ссылка на основную публикацию