Оффер – что это такое и как правильно его составить?

Оффер что это такое

Оффер что это такое

Для хорошей торговли в интернете требуется хороший оффер, что такое оффер в продажах и что это такое мы попробуем Вам объяснить простыми словами. Кто все знает и кому не нужны большие продажи, то это УТП.

Оглавление

1). Что такое оффер

2). Принцип составления оффера

3). Типы офферов

4). Правила создания убойного оффера

5). Выводы и резюме

 Скачать — Чек-лист:«Пошаговое руководство по созданию оффера»

Оффер что это простыми словами

Offer это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар или услугу, а выгоду от приобретения товара или услуги.

Оффер что это такое

С английского языка offer переводится, как предложение, предложение цены, ценность, как выгодное предложение.

Ну, а к нам, как всегда пришло с развитием интернет технологий и электронной коммерции. Ещё лет десять назад ни кто и не знал. В виду малой конкуренции в интернете, построение оффера просто было не нужно.

Скорей можно было напугать Российского покупателя, а сегодня без офферов уже не обойтись.

Обратите внимание

Оффером по сути является посадочная страница товара, то есть лендинг пейдж. Кстати если интересно, то подробная статья, «Что такое лендинг» будет в тему и хорошо дополнит данную статью.

На оффере размещается уникальное торговое предложение. Предложение должно быть ярким, выгодным, побуждающим посетителя совершить конкретное действие здесь и сейчас.

Это может быть продажа, каких то товаров, предложение по услугам, даже оформление подписки или запись на вебинар.

Помните, что офферы в продажах, это не прямая в лоб продажа, а предложение выгоды от приобретения. То есть Вы не продаете, что либо, а предлагаете приобрести именно выгоду при покупке.

Говоря простыми словами, offer это выгодное предложение, от которого сложно отказаться. Уникальное торговое предложение, нацеленное на целевую аудиторию (ЦА), побуждающее совершить конкретное действие, то есть содержащее призыв к действию (CTA), размещенное на лендинге.

Так же он является непосредственно предлагаемым товаром, или услугой, физический товар или услуга являются неотъемлемой частью оффера. Грубо говоря, к примеру, Вы решили выставить на Авито, через платную рекламу со ссылкой на страницу, старые, дырявые галоши. Галоши являются самим предложением, то есть оффером.

Вам останется нанять хорошего фотографа для отличных снимков, web дизайнера для верстки улетного лендинга и грамотного копирайтера для написания супер захватывающего текста. Задачей этих сотрудников будет сделать из товара офферное предложение, которое продаст Ваши галоши.

К примеру, «Сэкономьте от 3000$, купив галоши Элвиса Пресли, без аукциона прямо сейчас».

Важно

В арбитраж трафике понятие оффер применяется к партнерским товарам. То есть CPA сети, которые предлагают партнеров с товарами называют поставщиков офферами.

Работают эти сети следующим образом: Вы выбираете себе offer (материальный), получаете партнерскую ссылку с хорошей скидкой именно Вам, как представителю продавца и готовите интеллектуальную часть оффера.

Затем льете трафик на лендинг с предложением и партнерской ссылкой. Чем интересней Ваше составленное предложение будет, тем больше продаж сумеете сделать.

Принцип составления оффера

Занимаясь электронной коммерцией, Вы должны уметь грамотно составлять офферы. Хороший оффер — это залог больших продаж. Как Вы уже, наверное, поняли, оффером является продающий текст. До начала построения оффера необходимо определить свою целевую аудиторию, досконально изучить их потребности, а главное проблемы.

 Скачать — Чек-лист:«Пошаговое руководство по созданию оффера»

Определение и изучение ЦА необходимо для грамотного построения офферов. Существует две модели, по которым строятся все предложения. Это боль (PMPHS) и желания (AIDA), в вышеупомянутой статье про лендинги эти модели и принцип построения расписаны.

Модель боль PMPHS
Модель желание AIDA

Определившись с целевой аудиторией, их проблемами и потребностями, а так же с моделью построения оффера, можно приступать к написанию самих продающих текстов. Поскольку оффер является выгодным предложением, то и сам продающий текст должен содержать обязательно выгоду.

Выгоды предлагаются по-разному. Предложение скидки не всегда хорошо. Оно уже всем приелось. Предлагая скидку, Вы сильно теряете в деньгах (прибыли). При пяти процентах скидки на товар, теряется примерно 25% табыша. Да и работает она уже плохо. Самое выгодное, это предложить ценность от приобретения товара или услуги.

Поймите! Люди не любят расставаться с деньгами и экономить копейки, предложенные Вами за покупку товара или услуги. Люди любят получать!!! Так и дайте им-то чего они любят, не экономию в пять копеек при трате денег, а прибыль в большом денежном эквиваленте.

— Не трать 100 000 рублей на рекламу ежемесячно! Получай клиентов из ТОПа БЕСПЛАТНО!

Типы офферов

— Явная выгода — побуждение пользователя выполнить действие здесь и сейчас, чем больше конкретики, тем эффективней. Смотрите примеры из скрина.

Пример оффера с явной выгодой

— Предложение с экономией. Такой вид в офферах слабее, чем первый. Связано это с тем, что человеку гораздо приятней получать, а не экономить. Но иногда есть необходимость использовать именно такого типа схему. См. скриншот.

Пример оффера с экономией

— Предложение с условным усилителем. Иногда приходится усилить свое предложение, то есть оффер. Самое простое, это дать скидку, но помните, что скидка сильно снижает Вашу прибыль, тем самым снижает рекламный бюджет. Лучше просчитать рентабельность бесплатной доставки, подарка и тому подобное.

Пример оффера с усилением

В Вашем коммерческом предложении оффер — это ключевая мысль предложения. Именно от его формулировки зависит, согласится посетитель ленда выполнить предлагаемое действие или нет.

Для B2B сегмента оффер является наиважнейшим моментом в построении предложения. Вы должны четко сформулировать, что предлагаете и ответ на главный вопрос: — «Почему посетителя должно заинтересовать Ваше предложение».

Для такого направления офферы разрабатываются по простой формуле: — Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги.

Оффер для коммерческого предложения

Из рисунка с примером видно, что предложение, составленное по формуле гораздо привлекательней, чем сделанный от балды. Таким образом, грамотный offer принесет продаж гораздо больше, чем не продуманный текст.

Ваше предложение должно быть простым, понятным и быть привлекательным.

Правила создания убойного оффера

Офферы могут быть товарными, на услуги, джоб вакансии и соискательство работы.

Offer услуги

Рассмотрим несколько направлений, это копирайтинг и настройка контекстной рекламы. Если посмотреть на текстовой бирже, то видно, что цены разняться от минимума до очень высоких и даже индивидуальных.

Лучше заплатить за статью 2000 — 3000 рублей, которая выйдет в ТОП и будет долго приносить десятки тысяч рублей в день от продаж без затрат на рекламу. Но найти такого копирайтера практически не возможно.

Совет

Тексты в интернете должны продавать, даже информационные, в них должны быть вшиты скрытые продажи — нативная реклама. Подписывайтесь на наш блог, мы планируем бесплатный курс по написанию продающих текстов, не пропустите, можете проигнорировать полученные уроки при подписке, если создание сайта Вам не интересно, не пропустите приглашение на курс по продающему копирайтингу.

Вернемся к теме, и так продающий текст услуги копирайта. Сравните два примера и посмотрите, какой из них цепляет больше, сделав правильный вывод, придерживайтесь такого составления офферов.

  • Услуги копирайтинга (составим продающий текст);
  • Увеличим продажи на 25% путем составления продающих текстов. ГАРАНТИЯ;

Как то так, делайте выводы. С рекламой тоже самое, смотрите скрин выше с примерами формулы.

Offer товарный

При подготовке товарных офферов, старайтесь давить на выгоду от приобретения товара. В сегменте B2C самый популярный, это скидки. Скидки работают, но помните, Вы теряете в прибыли.

Оффер Джоб

Предназначен для рынка труда, для работодателей и соискателей работы. Предлагая свои услуги престижной фирме, можно просто написать: — Ищу работу менеджера по продажам, полагаясь на законченное высшее образование и хороший послужной список.

А можно так:

— Предлагаю повысить продажи, работая в Вашей компании менеджером по продажам.

 Скачать — Чек-лист:«Пошаговое руководство по созданию оффера»

Выводы и резюме

Offer — это неотъемлемая часть электронной коммерции. Состоит из делового предложения, от которого невозможно отказаться. Создается на основе продающих текстов, имеет определенные типы, виды и формулы. Нельзя забывать про возможность усиления предложения в оффере, в борьбе с конкурентами за покупателя. Выигрывает тот, у кого лучшее предложение.

Грамотное владение данным инструментом в интернет маркетинге и в электронной коммерции — залог высоких продаж.

Вам больших продаж и веселого отдыха.

Источник: https://ruinterbiz.ru/chto-takoe-offer.html

Что такое «job offer» и его образец

Не знаете, что такое job offer (джоб оффэр)? В переводе это означает – «предложение о работе». Такой документ часто используют на Западе, в то время как для России его составление – явление достаточно новое.

Так, в Америке и Европе сотрудник, приглашенный в штат компании, получает job offer, какую бы должность он не занимал. В нашей стране подобные предложения пока чаще всего получают руководители компаний. И так: вашей компании нужно нанять сотрудника на руководящую должность.

Но как выглядит образец job offer и кто его должен подписать? Разберем ответы на эти вопросы.

Понятие

Как можно увидеть из сказанного выше, термином job offer называют приглашение на работу, направленное соискателю. Его составляет кадровая служба компании, которая нанимает человека, при участии непосредственного руководителя будущего нового сотрудника.

Приглашение на работу может быть выслано:

  1. в бумажном варианте на адрес, по которому проживает человек;
  2. отправлено ему на e-mail в электронном виде.

Функции документа

Приглашение на работу будущий сотрудник получает только после одного или нескольких собеседований.

Поскольку информация, полученная в ходе общения с руководителем или представителем кадровой службы, не обязательно может быть правильно понята соискателем, именно образец job offer позволяет довести до его сведения все главные моменты относительно будущего трудоустройства.

В документе обычно описывают:

  • должность, предлагаемую соискателю;
  • его будущие трудовые обязанности;
  • размер ежемесячного денежного вознаграждения за работу, а также порядок начисления премий;
  • нюансы прохождения испытательного срока (при его наличии).

Однако job offer важен не только для будущего сотрудника. Он позволяет и работодателю обрести уверенность в том, что:

  • соискатель ознакомился со всеми аспектами выполнения своих трудовых обязанностей;
  • он не уйдет через несколько дней по причине того, что некоторые пункты подписанного с нанимателем соглашения его не устраивают.

Действительно, многие пункты, указанные в приглашении на работу, затем дублируют в контракте, заключаемом с сотрудником. Именно поэтому выяснить все моменты, в которых может возникнуть недопонимание, проще еще на стадии подписания job offer.

Job offer: что это с юридической точки зрения

Поскольку для нашей страны практика составления специального документа для приглашения сотрудника на работу относительно нова, иногда ошибочно проводят параллели между:

  1. job offer и приглашением на должность в порядке перевода (последнее регламентирует ч. 4 ст. 64 ТК РФ);
  2. job offer и офертой, акцептом (п. 2 ст. 432, ст. 435 и 438 ГК РФ);
  3. приглашением на работу и предварительным договором (последний описан в ст. 429 ГК РФ).

Читайте статью:   Когда наследник отвечает по долгам наследодателя?

Сравнивать эти понятия все же не следует. Пример job offer для России не рассматривается трудовым законодательством, а сама бумага юридической силы не имеет.

Этот документ прижился в российских реалиях благодаря деятельности иностранных фирм, офисы которых открывали в нашей стране в 90-х годах прошлого века и которые функционируют до сих пор.

Это удобный инструмент, позволяющий описать особенности сотрудничества компании и наемного работника, но не более того.

Если условия job offer не выполняются

На практике такая ситуация, к сожалению, возможна. Ее инициатором может быть, как работодатель, так и сотрудник. Что же можно предпринять в этом случае?

Дело в том, что предложение о работе не может быть официально расценено как документ, обладающий юридическим статусом, положения которого обязательны к исполнению. Следует отметить, что судебная практика в отношении споров, возникающих на этой почве между работодателем и сотрудником, в России пока не сформирована.

Имиджевая составляющая, таким образом, становится основной побудительной силой, заставляющей стороны соблюдать прописанные в приглашении условия.

Так как образец job offer в России чаще всего используют крупные корпорации или международные компании, такие организации заинтересованы в том, чтобы поддерживать свой высокий статус надежных игроков на мировом рынке в отношении своей кадровой политики.

Кроме того, примеры job offer чаще всего актуальны для сотрудников с богатым опытом работы и впечатляющим багажом теоретических знаний. Такие люди заинтересованы в получении положительных отзывов о себе от работодателей для составления эффектного резюме. Именно поэтому они также внимательно относятся к своей репутации и стараются не нарушать условия подписанных соглашений.

Как составляют job offer: пример

Так как предложение о работе не является документом, правила оформления которого закреплены отечественными нормативными документами, форма его составления – произвольна.

В самом общем виде структуру любого образца job offer можно представить следующим образом:

Сверху указывают информацию о компании-работодателе. В углу документа может стоять пометка о конфиденциальности.
Далее пишут, кому адресован job offer. К примеру, господину Ивану Н. Сергееву.
Затем заглавными буквами можно прописать: «Предложение о работе».
Ниже следует обратиться к человеку по имени, отчеству и сформулировать собственно само предложение: «Компания (название) приглашает Вас на должность (указать)».
Прописывают подчиненность:«Вы будете работать под руководством…».
Далее нужно указать круг обязанностей сотрудника. Для удобства восприятия их можно привести в виде маркированного списка.
Ниже указывают информацию: • об испытательном сроке (если должность предполагает его наличие); • о заработной плате; • дополнительных денежных выплатах, полагающихся сотруднику.
Иногда новая должность подразумевает переезд соискателя в другой город. Некоторые нюансы этого процесса, связанные с работодателем, также можно включить в образец job offer. Это уместно, если, к примеру, сотруднику предложена материальная помощь или же жилье в новом для него населенном пункте.
В приглашении на работу можно указать: • режим труда будущего сотрудника; • количество отпускных дней
Должна быть указана также дата выхода на работу нового сотрудника.
В конце представитель компании, нанимающей сотрудника на работу, должен подписать приглашение. Ниже может быть отведено место и для подписи будущего сотрудника.
Читайте также:  Как создать свой блог - пошаговая инструкция для новичков

Читайте статью:   Выселение бывшего супруга (мужа) из квартиры

В отношении того, кто должен подписывать job offer, опять же, законодательных требований нет. Однако некоторые общие моменты следует все же выделить.

Кто должен подписать

Обязанность составления образца job offer ложится на сотрудников кадровой службы компании. Как правило, в этом принимает непосредственное участие и начальник будущего сотрудника. При этом именно прямой руководитель ставит свою подпись под документом.

Однако и тут могут быть свои нюансы. Если на работу при помощи job offer приглашают рядового сотрудника (например, секретаря), на направленном выбранному кандидату документе более уместно будет смотреться подпись именно непосредственного руководителя. Генеральному директору организации приглашение на подпись можно не отправлять.

И в то же время, когда на работу приходит топ-менеджер, job offer для него, как правило, подписывает кто-либо из числа самых высоких руководителей компании.

В каких случаях подпись под текстом приглашения на работу ставит сам сотрудник? Установленных ТК РФ требований на этот счет нет. Поэтому каждая организация рассматривает необходимость наличия подписи кандидата на бланке job offer в частном порядке.

Особенности составления

Несмотря на то, что единой формы для образца job offer пока нет, можно отметить некоторые особенности его составления, которые работодателю следует соблюсти:

  • документ лучше оформить на фирменном бланке компании;
  • если job offer направляется выбранному кандидату по электронной почте, не лишним будет соблюсти этикет деловой переписки;
  • стиль написания предложения о работе не должен быть вольным: следует придерживаться официально-делового стиля, позволяющего поддержать имидж компании-работодателя как серьезной организации.

Крупные фирмы в России все чаще используют job offer для приглашения квалифицированных сотрудников. Причем эту практику перенимают и другие компании, стремящиеся соответствовать западным стандартам ведения бизнеса. Можно предположить, что в скором времени job offer будет выдаваться чаще. И в российском трудовом законодательстве появится регламентация составления такого документа.

Для отправки по электронной почте образец job offer может выглядеть примерно так:

Источник: https://investim.info/chto-takoe-job-offer-i-ego-obrazec/

Продающий оффер: как составить правильно и какие примеры реально работают — Liftmarketing

Если человек прочитал 20% рекламного текста и не закрыл страницу, то вероятность его конвертации из читателя в покупателя уже относительно высока. Задача каждого бизнеса — создать такое выгодное коммерческое предложение (оффер), от которого потенциальный клиент не сможет и не захочет отказаться. О том, что такое продающий оффер и как составить его правильно, сегодня и поговорим.

Продающий оффер: с чего начать и как создать?

Чтобы клиент узнал себя в каждом слове, необходимо познакомиться с ним и определить четыре главных момента:

Какие у потенциального клиента есть проблемы, которые вы можете помочь решить? Что ему не нравится в текущей ситуации? Что он хочет изменить?

Какие вопросы или преграды мешают ему сделать покупку? Почему он сомневается? Чего боится?

Каких изменений хочет потенциальный клиент? Какую истинную цель он хочет достичь?

Что в свойствах и выгодах вашего продукта самое важное с точки зрения покупателя?

80% пользователей уходят с сайта, если текст их не «зацепил»

Нейл Патель, ведущий интернет-маркетолог и консультант Amazon, General Motors, и НР, поделился своим наблюдением — у оффера есть 10 секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента и ответить на возникшие в его голове 8 вопросов.

От ответов зависит дальнейшее развитие ситуации: посетителя «зацепит» и он останется на странице, чтобы более подробно ознакомиться с предложением, или же уйдет. И, скорее всего, никогда больше не вернется.

8 вопросов вашего клиента, на который ответит хороший продающий оффер

Не надо заигрывать с покупателем и юлить. Продающий оффер должен содержать четкое предложение: конкретный товар дает конкретную выгоду. С первой секунды человек должен понять, интересно ли это ему.

Откажитесь от обобщенных формулировок по типу «Мастерская женского счастья», так как они подходят для множества бизнесов: посещение спа-салона, женских курсов, мастер-классов по творчеству, сервиса сертификатов и подарков, кондитерской и т.д.

Говорить с клиентом на его языке, понимать его боли и уметь вовремя предложить решение — главное правило удачных продаж.

Обратите внимание

Чтобы усилить эффект рассказывайте истории, где он узнает себя и поймет как решить свои проблемы с помощью вашего продукта.

В среднем, у каждого бизнеса от 2 до 10 сильных игроков на противоположной стороне поля. Так почему должны выбрать вас, а не  более опытных или креативных?

Развернутый ответ приберегите для текста «О нас», а в оффере укажите свое самое главное конкурентное отличие.

Чем дороже чек, тем выше должна быть ваша компетенция в продажах и тем больше понимания ценности и доверия должно быть у клиента. Офферы без цены лучше использовать, если у вас сильный отдел продаж и он сможет закрыть сделку.

Если не знаете, указывать цену на оффере или нет — проведите А/Б тестирование и сравните конверсию.

Источник: https://liftmarketing.ru/lidogeneraciya/prodayushhij-offer-kak-sostavit-pravilno-i-kakie-primery-realno-rabotayut/

Что такое оффер. Оффер что это такое. Составляющие оффера

Оффер что такое? Это перечень выгод, которые полностью закрывают потребность потребителя, рекламирующим продуктом, услугой, товаром, и отвечая на его возражения.

Offer это сумма, которая включает три составляющие:  О = a+b+c, где  О — оффер;  a — выгода;    b — акция;  c — призыв к действию (СТА).

Офферы это способы привлечения внимания клиентов в  потоке однообразной конкурирующей продукции.

https://www.youtube.com/watch?v=iBpxcr4Ajvk

Если вы составляете лендинг, то оффер нужно вставлять в заголовок с ключевыми выгодами, а так же в подзаголовок и список.

Составляющие офферы

Рассмотрим каждую составляющую успешной офферы,  из этой формулы: О=a+b+c.

1) выгода;

Считается истинным мастерством, заинтересовать клиента, чтобы он товар приобрел именно у Вас. Для этого требуется приложить  все усилия, чтобы достичь основной цели.
Используйте выгоду — ценность, как один из важных факторов для принятия значимого решения. Причиной покупки является чувство полного удовлетворения.

Примеры:

  • Мягкая мебель белого цвета в Вашей гостиной комнате будет смотреться красиво и эффектно, все подумают, что Вы очень богатые и счастливые люди.
  • Миниатюрные размеры электронных часов умещаются в любом месте и, могут служить ночником в темное время суток.
  • Костюм из Белоруссии 100% хлопок, человеку хорошо дышится, а  цветная расцветка  скроет щепетильную ситуацию: внезапное потоотделение.

2) акция;

Скидки, акции, бонусы это так же стратегия в офферах, которые поднимают стимул к продажам. Хотя потребуются дополнительные затраты, но за счет массовой распродажи, прибыли, эти затраты покроются с лихвой.

В настоящее время модно использовать накопительную систему бонусов для клиентов на сайте. Каждому посетителю начисляются по 10 бонусов на личный счет, который: зарегистрировался на сайте, совершил покупку, или  ежедневно посещает сайт. Накопив, например, 1000 бонусов клиент вправе обменять их на товар, имеющийся в наличии. Такое офферы влияют на объем продаж, на трафик сайта.

Примерами акций к выгодам  могут быть бесплатная: доставка, консультация, пробник парфюмерии, полезный текст, или сборка мебели в подарок; ответственные и трезвые грузчики.

3) призыв к действию (СТА);

Важно

Это заключительный шаг конверсии клиента вашего сайта. А без направления к конкретному действию, не будет продаваться продукт. Благодаря призыву к действию,  посетитель принимает быстрое решение.

Поэтому, в начале призыва следует говорить о выгодах, которые получит покупатель.

Примеры:

  • «Еженедельная подборка свежих статей по инфопродукту».

Призыв к действию: Хочу быть в курсе

  • «Бесплатная консультация терапевта».

Призыв к действию: Напиши свой емейл для связи

Призыв к действию: Оставь заявку на почту

Чем практичнее и удобнее решение, тем легче клиенту им воспользоваться.

Основное определение оффер мы рассмотрели, но к составляющим можно добавить еще несколько вариантов, усиливающие эмоцию потребителя:

4) ограничение по времени;

Оффер это  предложение с выгодой для потребителя с коротким сроком действия, которое подталкивает  покупателя совершить сделку без промедления, прямо сейчас. Как правило, устанавливают таймер отсчета времени в сочетании с изображением и интригующим заголовком.

Пример:

  • «Осталось только 2 аукционных набора духов в комплекте с кисточками для макияжа».

Призыв к действию: Получить набор духов

5) гарантия — 100%;

Офферы с гарантией убедительный аргумент при продаже: указывает на порядочность, честность и профессионализм фирмы.

Пример:

  • «Гарантия на возврат мягкой мебели в течение 2 недели, при обнаружении брака по вине производителя».

Призыв к действию: Получить гарантию на возврат мебели

С чего начать, чтобы получился «сильный» offer?

Если оффер –это предложение для рынка и обещание клиенту, как  результат решений их проблем и сомнений. Тогда, сильный  оффер что это такое? Оказывается, это  стабильность продаж и залог процветания бизнеса.

Без оффера продажи не смогут превысить  и 10 %. А стоящий оффер повысит конверсию продаж в несколько раз и будет продавать продукцию вместо вас.

Этап №1  Краткость – условие безупречного offer.
Сильный оффер должен выглядеть кратко и по делу, без лишних слов.  Достаточно  одного- двух предложений, а остальную информацию перенесите в буллиты и подзаголовок.

Этап №2  Изучаем ЦА и составляем аватар клиента и продукта.
В карте клиента записываем: Боль+ Возражение +«Хотелки»( желания). Фиксируем все дополнительные и ключевые факторы, с помощью которых будут приниматься решения о сделке.

А можно просто напрямую задавать вопросы, с кем:

  • выгоднее работать (самые маржинальные);
  • уже сотрудничаете (проверенные);
  • интересно работать (перспективные).

Допустим, ваша база клиентов мала. В таком случае, посещайте тренинги ваших конкурентов, заходите на их сайты, следите за лентой из социальных сетей. Интересуйтесь проблемами, которые задают их клиенты, какие излагают возражения и отрицания, анализируйте, как строятся их лендинги и офферы.

В карте продукта перечисляем особенности товара. В карте клиента напротив фактора принятия решения публикуем выгоду и прописываем обоснование (т.е. как будут выглядеть эти выгоды на landing page).

Совет

Этап №3  Излагаем суть офферы на языке потребителя.
Формулируйте конкретные фразы, понятные вашему клиенту и даже ученику третьего класса. Чтобы клиенты смогли сказать: «Да, они знают мои проблемы и читают мысли!».

Проводите исследования и опросы. Только через обратную связь, вы узнаете, о чем думают люди в действительности о вашем продукте.

https://www.youtube.com/watch?v=3hnAUzjKMno

Этап №4  Отстраняемся  от конкурентов. Требуется  выделить ваш продукт на фоне аналогичных предложений, сконцентрируйтесь на улучшении характеристик:

1. Новизна.

«Вы нигде не найдете лучше этого!». – очень смелое высказывание для сфер деятельности, если принимаете решение на такой шаг. Если сделать небольшое отступление, то продукт может провалиться.  А если все же победите, то «джекпот ваш».

2. Настройки.
Заказчики в определенных отраслях «продадут душу», чтобы окончательно подстроить инфопродукт под себя.

3. Юзабилити и дизайн.
Великолепный дизайн и хороший стиль, побуждают покупателя к сделке.

Пример:

  • Покупатели выбирают термостат Nest, лишь из-за дизайна, а не удовлетворяя  своих нужд.

4. Статус продукта.
Достигается  за счет применения продукта высокого класса, а цена товара способствует  увеличению спрос и придает ему статус.

Пример:

  • Престиж автомобиля Ferrari намного выше, чем Timex или у Rolex. Поэтому,  выбирают Ferrari.

Что такое оффер

Оффер с английского языка переводиться, как полезное предложение. Это основа ценности для ЦА, от которой увеличивается число продаж, а человек не может отказаться от коммерческого предложения.

С помощью оффера Вы даёте ЦА выгоду (ценность) свои услуги как специалиста,  или продаете продукты.

Нередко встречается разный  диапазон услуг копирайтера: один оценивает свою работу за 500 руб., а другой за эту же работу- 1000 руб., а третий просит уже 2000 рублей.

Все зависит от подхода к работе: первый копирайтер продает текстовую массу, поэтому текст дешевый. Соответственно, дорогой специалист создает текст полноценный и продающий, в котором заложена ценность, оффера, которую он  и несет.

Вы почувствуете результат по откликам на это предложение, продажи вашей продукции увеличиваются. Значит, это офферы работают: присутствует реальная ценность продаваемого товара.

Теперь всем понятно,  в чем отличие посредственного коммерческого предложения от сильного  и эффектного оффера.

Примеры:

  • «Предлагаю услуги копирайтера, недорого»  или «Предлагаю услуги по составлению продающего текста».
  • И совершенно другой подход: «Гарантирую прирост продажи Вашей продукции на 15% за счет продающего предложения».

Чувствуется правильный  подход к делу, оффер это — «продажа продукции на 15%», ценность присутствует, значит, оплата за работу большая.  Суть в этих предложениях  один  и тот же, но подход к составлению текста разный.

Область применения

Оффер применяется  в разных областях, и отличаются от ниши потребностей: и для услуг, и для товаров, продуктов.

Единственное, что их объединяет: привлекательность и простота, а остальное при написании «это  офферы», меняется в виде декорации.

На ваш вопрос: «Оффер это что?».  Отвечу, не задумываясь: «Сердце текста, в частности, рекламного  продающего вот что такое офферы. От такого предложения отказаться нельзя, где более подробно описывают все удовольствия, которые получает покупатель от сделки.  По ключевой выгоде, можно определить, отличая вашего продукта от конкурентных предложений».

Обратите внимание

Оффер что это такое?  Это УТП в рекламе, в котором присутствуют маркетинговые обращения, описывающие ваш продукт.  Каждый из 4-х элементов: (заголовок) +(подзаголовок) +(основной текст)+ (заключительный аргумент), выполняют свои функции, и настраивают эмоции потребителя на покупку.

Читайте также:  Каталог партнёрских программ и топ-100 партнёрок рунета

Дополнить УТП можно другими элементами: видео, графикой, выдуманными архитектурными составляющими, привлекающие зоркое внимание клиента,  а так же особенностями верстки.

Если у вас есть целевая страница, то в ней так же должно присутствовать  УТП, при полном комплекте элементов влияние на пользователя окажет более мощное.

Допустим, в УТП не будут присутствовать все элементы (например, узнаваемость бренда), но правильный оффер обрисует четкую картину продукта, тогда действия покупателя, в любом случае, будут направлены на покупку.

Интернет — маркетолог считает, что offer – это лендинг автономный, для генерации лидов, а так же главная страница блога, где происходит сбор персональных данных  в обмен на текст или деньги.

Кроме того офферы можно встретить в торговых залах, где работают профессионалы своего дела, знающие их стратегию.

Чтобы составить рекламный текст с оффером нужно внести конкретику.

Офферы на товар. Примеры

Примеры офферы на услуги

Учитывайте ценности ЦА, для которых  предоставляется эта информация.

Если он владелец фирмы- то только прибыль. Если он  менеджер- то продвижение и почтение начальника.

Помните, кому предлагаете конкретное предложение. Предоставьте экономический эффект от предоставленных услуг: экономия денежных средств на персонале, аренде.

Примеры:

  • Нужен секс? Звоните 327-28-35
  • Морозильник в аренду, фирма «Холодок» на улице Московской.

Сильный оффер – это уникальное торговое предложение, в котором дают понять, как можно  устранить боль клиента  или удовлетворять его потребности с помощью купленного желанного продукта.

Источник: https://infomarketing.su/kontent-marketing/chto-takoe-offer/

Что такое оффер на сайте

Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI

Performance Marketing в Семантике

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Оффер на сайте — это специальное предложение, от которого клиенты буквально не смогут отказаться.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Правильно проработанный оффер способен сотворить чудо в бизнесе.

https://www.youtube.com/watch?v=jlFmIrYs9pA

На примере расскажем, что такое оффер. Вы пришли в супермаркет за стандартным набором продуктов: молоко, хлеб, пачка гречки и не более того. И тут вы видите на баннере сверхвыгодное предложение магазина бытовой техники «ХХХ»: скидка 80% на телевизор вашей мечты.

Естественно, вы забудете про молоко и хлеб, побежите исполнять давнее желание. Возможно, когда вы придете в «ХХХ» выяснится, что предложение действительно при выполнении определенных условий. Но вы уже так загорелись, что готовы их выполнить. По аналогичном механизму работают интернет-офферы.

Супермаркет получил оплату за размещение рекламного баннера магазина «ХХХ».

Рекламный оффер — это база, на которой строятся эффективные продажи при работе в интернете. Разберем основные составляющие:

  • Название.Оно должно быть ярким и броским, чтобы привлечь внимание аудитории.
  • Категория.Что мы рекламируем: товар, услугу или приглашаем на работу.
  • Оплата.За размещение офферов на различных сайтах нужно платить владельцам данных ресурсов.
  • Задание.Что нужно сделать пользователю, чтобы воспользоваться данным предложением: зарегистрироваться на ресурсе, сделать покупку, пригласить друга и так далее.
  • Партнерская ссылка.
  • Локация.
  • Способы продвижения.Рекламодатель, то есть владелец предложения сразу оговаривает, каким образом должен привлекаться трафик. Если требования нарушаются, оплата за размещение лида не поступает.
  • Визуализация.Графическое оформление предложения.

Для чего его применяют в интернет-бизнесе

Что такое офферы в интернете понятно, теперь разберем, для чего они используются. Основное предназначение:

  • Увеличить трафик сайта, привлечь целевую аудиторию.
  • Заинтересовать действующих и потенциальных клиентов, сохранить их.
  • Увеличить объем продаж.
  • Создать положительный имидж, создать впечатление щедрого и честного игрока.
  • Ликвидация товара.

Виды офферов

  1. На товары. Офферы для товарных позиций должны быть индивидуальными. В предложении нужно продемонстрировать потенциальному клиенту, что он получит, если купит именно этот товар. Эффективнее всего показывать экономическую выгоду, то есть сколько удастся сэкономить на данной покупке.
  2. На услуги.

    Здесь нужно четко составить портрет человека, на которого нацелена услуга. Если ваша целевая аудитория — успешные люди, жаждущие продвижения по карьерной лестнице, покажите, как ваша услугу позволит им добиться желаемого результата.

  3. Приглашение на работу. Это в какой-то степени коммерческое предложение.

    Нужно учесть интересы пользователей, чтобы смотивировать их принять оффер и работать с вами. Также оффер можно использовать при поиске работы.

  4. СРА-офферы. Это предложения, которые размещаются в специализированных СРА-сетях, объединяющих внушительное количество предложений и рекламодателей, за которые они готовы и хотят платить.

    Заработок на офферах осуществляется посредством размещения данных предложений в рамках контекстной и тизерной рекламы.

Как правильно выбрать оффер

Чаще всего используются следующие 2 подхода для выбора офферов:

  1. Формируется сам оффер, затем к нему определяется целевая аудитория и источник трафика.
  2. Сначала определяют источник трафика, а затем формируют предложение.

Выбор оффера подразумевает и определение степени его сложности, объема заданий для исполнителя. Есть простые требования: зарегистрироваться в игре, оставить адрес электронной почты, оставить заявку на участие в каком-либо мероприятии.

А есть и более сложные требования, где предстоит сделать несколько шагов: например, пользователю нужно не только зарегистрироваться, но и достичь определенного уровня в игре, чтобы получить бонусы.

Или нужно не просто переместить товар в корзину, но и оставить заявку на оформление кредита.

Важно

Если вы хотите заработать на размещении офферов, то учтите, что простые предложения дают быструю прибыль: пользователь сделал действие — получил прибыль.

Во втором случае придется подождать, зато оплата выше. Для начала лучше выбирать товарные офферы.

Сегодня процесс покупки достаточно прост: пользователь просто оставляет свои данные, а затем совершить покупку ему помогает менеджер компании.

Особое внимание нужно обратить на стоимость лида — сколько стоит одно совершенное действие. Интервал цен очень широк: от 5 рублей до 50 000 рублей. Офферы финансовых услуг являются наиболее высокооплачиваемыми.

Значение имеет и трафик. Для продвижения развлекательных товаров и услуг можно ограничиться дешевым трафиком, возраст ЦА 16-25 лет. Чтобы предлагать автомобили, кредитные услуги ли банки уже нужен высококачественный, платежеспособный «взрослый» трафик — аудитория от 25 лет.

Не забудьте, что определенные офферы можно рекламировать только на определенных площадках. К примеру, Mail.ru запрещает рекламу онлайн игр. Учитывайте все нюансы при выборе инструментов.

Источник: https://semantica.in/blog/chto-takoe-offer-na-sajte.html

Оффер: что это, зачем он нужен, учимся его писать

Дата публикации: 23-09-2018       469

Повысить продажи хотят все, кто ими занимается. Как этого добиться? Об том тоже думают все, связанные с данной сферой. Ответ прост — добиться этого вам может помочь грамотно написанный оффер. Что это? Давайте разбираться.

Начнем мы сразу с определения: оффер что это такое простыми словами.

https://www.youtube.com/watch?v=w7m5OQGQC9U

Оффер – такое коммерческое предложение, читая которое потребитель сразу понимает, в чем будет состоять его выгода, если он приобретет тот или иной товар или закажет какую-либо услугу. Говоря же более понятным языком, оффер — это как маячок, который помогает вам выделиться в толпе конкурентов.

Исходя из определения данного термина, можно подумать, что оффер применяется исключительно в сфере торговли и продаж. Это не совсем так. Офферами также занимаются все, кто связан со СРА сферой (партнерские программы, сети с оплатой за какое-либо приносящее выгоду действие), а также составляют офферы работодатели для будущих сотрудников.

В данной статье мы подробно рассмотрим, где и как применяются офферы, расскажем, как составить оффер и какие здесь могут быть ошибки.

В сфере маркетинга оффер – это предложение, с помощью которого можно представить и понять, как отдельно взятый продукт или какая-либо услуга могут удовлетворить потребности покупателя. Как правило, в него входят все преимущества товарауслуги, а также УТП (уникальное торговое предложение). Кстати, что такое УТП, можно почитать здесь.

Основной целью оффера в маркетинга является не только достижение стабильных продаж, но и увеличение базы постоянных клиентов.

Кстати, как правило, рекламные офферы создают копирайтеры. Но, в отличие от статей, в данном случае стоимость будет оцениваться не от количества знаков. Здесь заказчик выплачивает деньги за результативность оффера. Так, например, сумма выплат может составлять от двух до 10% от полученной прибыли.

Из чего же состоит такое предложение? Приведем образец оффера:

  • яркий заголовок, который зацепит клиента;
  • подзаголовок,
  • короткий текст (как правило, не более трех предложений),
  • мотивирующее к действию уникальное торговое предложение.

Рассмотрим пример оффера на одном из сайтов.

  • Заголовок: женское предназначение.
  • Подзаголовок: как женщине найти свое предназначение и выстроить гармоничные отношения с мужчиной своей мечты.

Источник: https://tobiz.net/support/offer-chto-ehto-zachem-on-nuzhen-uchimsya-ego-pisat/

Что такое оффер?

От автора: я приветствую вас на webformyself. Сегодня запускается новая рубрика, в которой мы будем говорить о вещах, которые очень близки вебмастеру, либо с которыми он так или иначе сталкиваться по ходу своей деятельности. И сегодня мы разберем вопрос, что такое оффер, потому что CPA-ниша сегодня начинает стремительно набирать обороты.

Определение

Итак, оффер. Откуда вообще пришло это слово. Вебмастера используют его для удобства. На английском offer означает предложение (или предлагать). Так вот, чтобы не употреблять столь длинное слово, все остановились на слове “оффер”. А означает оно, по сути, предложение сотрудничества от рекламодателя вебмастеру.

Пример

Понять все гораздо проще на примере. Вы вебмастер. Допустим, у вас есть собственный развитый сайт, посвященный изучения английского языка. Или вы умеете настраивать контекстную рекламу. Или можете добывать целевой трафик из социальных сетей. А где-то в интернете есть оффер — сервис, помогающий пользователям быстрее изучить английский язык.

Соответственно, и вы, и сам сервис заинтересованы в сотрудничестве. Вы таким образом сможете зарабатывать деньги, а сервис — получать новых клиентов к себе, не ломая голову над тем, откуда их привлекать.

Вы заключаете сотрудничество с оффером, после чего начинаете рекламировать услуги сервиса тем способом, которым можете.

Совет

Например, если имеете свой сайт, то можете поставить на него баннер, написать пару статей про сервис, где порекомендовать людям регистрироваться в нем.

Естественно, в статьях вы должны использовать свои партнерские ссылки, чтобы рекламодатель знал, что клиенты пришли именно от вас.

Практический курс по верстке адаптивного сайта с нуля!

Изучите курс и научитесь верстать современные сайты на HTML5 и CSS3

Узнать подробнее

За каждого привлеченного человека вы получаете определенное вознаграждение. Оно может быть разовым. Например, 20 рублей за регистрацию. А может быть постоянным — 20% от оплат приглашенного человека на сайте. Таким образом, если клиент, пришедший на сервис через вас, купил что-то там на 1000 рублей, вы получаете 200. Неплохо? Я тоже так думаю.

Где находить офферы?

О, сегодня это не является проблемой. Офферы партнерских программ разбросаны сплошь и рядом. В основном вы можете найти их на таких сайтах, как CPA-сети (или CPA-агрегаторы, агрегаторы партнерских программ). Все это одно и то же. Это большой сервис, который является посредником между вебмастерами и рекламодателями.

Рекламодатели выкладывают свои предложения, а вебмастера просматривают их и выбирают, с кем будут сотрудничать. Сегодня в рунете уже есть тысячи офферов. Найти их можно в таких известных сетях, как Admitad, Advertise, KMA, M1 и т.д.

Оффером может быть как известный интернет-магазин, так и мелкий частный предприниматель. Во многих CPA-сетях можно найти и такие офферы. Например, кто-то решил сделать себе бизнес по продаже часов через интернет. На него ложится огромное количество забот, связанных с закупкой, доставкой товара, общением с клиентами, легализацией своей деятельности и т.д.

Естественно, в таких условиях такому человеку особо некогда заниматься самым главным делом — рекламой своего товара. Вот он и создает оффер, то есть предложение сотрудничества. Например, часы стоят 3 тысячи рублей, а вебмастеру за приведенного клиента, оплатившего 1 единицу товара, предприниматель готов заплатить 700 рублей. Вот так примерно это выглядит.

Виды офферов

Хорошо, мы разобрали пару примеров, написали определение термина, но офферы бывают разные. Конечно, все их виды описать невозможно, потому что постоянно появляются новые ниши, но попытаюсь остановиться на самых основных.

Товарные — это те же самые часы, о которых мы говорили выше, да и вообще любой реальный физический товар, который доставляется человеку по адресу заказа через почту.

Плюс в том, что люди уже более менее привыкли покупать товары через интернет, поэтому в этой нише заработать можно относительно легко. Особенно, если товар является действительно новым, интересным и уникальным на рынке.

Вебмастер обычно получает 10-50% от стоимости товара за приведенного клиента.

Товарные офферы тоже можно разделить на несколько групп. Например, есть так называемые белые товары. Это такие, как кошельки, часы, серьги и т.д. Есть же и другая категория товаров — различные чаи от рака и прочая ерунда.

Мало того, что это может не помочь человеку (что принимать в случае болезни, в первую очередь решает врач), так еще и способно навредить (но надеюсь все не так плохо). Такими товарами заполнены некоторые CPA-сети.

Тут вы сами должны решать, позволяет ли вам ваша совесть продвигать подобные товары и зарабатывать достаточно сомнительные деньги.

Практический курс по верстке адаптивного сайта с нуля!

Изучите курс и научитесь верстать современные сайты на HTML5 и CSS3

Узнать подробнее

Мобильные — различные установки приложений. Ниша достаточно новая и мало развитая в рунете. Тут обычно платят 5-50 рублей за установку одного приложения человеком.

Азартные — казино, ставки на спорт, покер. Цель — привести человека на сайт рекламодателя, чтобы он зарегистрировался, а в некоторых случаях также пополнил счет и сыграл.

Обратите внимание

Могут платить как просто за регистрацию (20-200 рублей), так и за % платежей. Вы также должны решать, уместно ли для вас сотрудничество с подобными компаниями, потому что многие люди откровенно стараются держаться от этой ниши подальше.

Знакомства — также очень большая ниша, в которой платят за регистрацию на сайте знакомств, а в редких случаях еще и за какую-нибудь оплату на сайте. Тут обычно платят немного (10-20 рублей), но ниша очень широкая, поэтому найти клиентов очень просто.

Туризм, путешествия — лично мне эта ниша нравится больше всего (личное мнение автора). Тут можно зарабатывать на продаже билетов, бронировании отелей и других подобных услугах. Тема очень перспективная и интересная, в ближайшие года будет только развиваться.

Также большой плюс, что тут платят % от продаж. То есть, человек по вашей ссылке может купить авиабилет и на 200 тысяч рублей, так что ваше вознаграждение за его действие получится очень существенным.

Электронная коммерция или сотрудничество с крупными интернет-магазинами.

Например, уже с сегодняшнего дня вы без проблем можете стать партнером крупного магазина “Эльдорадо” и получать некоторый процент от продаж, совершенных через вас. Привлекает? Меня, например, да.

Основное преимущество таких офферов — высокая надежность рекламодателя. Вы можете быть уверены, что крупный интернет-магазин не кинет вас на деньги.

Пожалуй, на этом с видами офферов закончу. Я не описал даже все основные ниши, не то что там вообще все.

Важно

Также можно вспомнить про информационные товары, различные события в реальной жизни (например, пригласили человека на выступление его любимого оратора — получили деньги), нишу финансов и страхования, онлайн игры, услуги.

Говорить, перечислять и описывать можно долго. Но на этом остановимся. Я уверен, вы получили уже хорошее представление по офферы и их виды.

Какой оффер выбрать новичку?

Понятное дело, что если вы профессионал, то можете пробовать работать в любых нишах. От себя могу порекомендовать такие ниши: белые физические товары, качественные информационные товары и туризм. Также всячески могу рекомендовать сотрудничество с крупными компаниями.

С такими, например, как Связной, Aliexpress и так далее. По крайне мере, это те ниши, которые кажутся мне наиболее привлекательными на рынке.

Зайдя в любую CPA-сеть, пусть это будет Admitad, можно с помощью меню перейти в каталог офферов и выбрать там то, что подходит вам больше всего. Партнерки можно сортировать по рейтингу, так что вверху вы увидите лучшие офферы.

Пока вы новичок, у вас может возникать много вопросов вроде таких: “А как мне начать сотрудничать с оффером/компанией?”, “А что это за сокращения и показатели в описании партнерских программ?”. Мы рассмотрим эти вопросы в следующих статьях этой рубрики. Обязательно следите за обновлением контента, если вам интересна CPA-ниша. будем разбирать ее по косточкам.

А на сегодня достаточно того, что мы ответили на вопрос “Что такое оффер?”. Вы ведь поняли, не так ли? На этом я прощаюсь с вами до следующих статей. Удачи!

Практический курс по верстке адаптивного сайта с нуля!

Изучите курс и научитесь верстать современные сайты на HTML5 и CSS3

Узнать подробнее

Источник: https://webformyself.com/chto-takoe-offer/

Что такое оффер, и какие задачи он решает?

Оффер – основа все всех продаж, специальное предложение ограниченное временными рамками, от которого клиенты не способны отказаться. Грамотно составленный оффер способен сотворить чудо, если на рынок нужно вывести новый бренд, товар или услугу.

Для привлечения целевой аудитории многие компании на первых порах готовы поработать себе в убыток. Ярким примером такого рекламного хода является акция магазина мобильных телефонов, предлагающая покупателям обменять старое устройство на новое со скидкой в 5-10%:

Что такое оффер?

Оффер имеет следующие параметры:

  • Название;
  • Категорию;
  • Выплаты (зависит от сложности лида, другими словами – чем сложнее лид, тем выше оплата за предоставляемый оффер);
  • Суть лида (задания), то есть, что предлагается сделать (подписаться, зарегистрироваться, купить товар, заказать услугу и т.д.);
  • Ссылку лида, которую необходимо прорекламировать на своем сайте (партнерская ссылка);
  • Страну продвижения (локация конвертации трафика);
  • Способы продвижения. Рекламодатель указывает источники трафика. В случае нарушения этого требования можно остаться без выплат;
  • Креативный подход к выбору и использованию визуальных средств продвижения оффера (картинок, баннеров);
  • Подтверждение на продвижение. Некоторые офферы нуждаются в разрешении на продвижение со стороны рекламодателя:

Как выбирать оффер?

Подходов к выбору офферов может быть несколько: сначала можно подобрать сам оффер (товар или партнерскую программу), а потом определить целевую аудиторию и источник трафика или изначально определиться с источником, а лишь затем подбирать оффер. Для новичков более приемлем первый вариант, так как второй требует наличия определенного опыта работы с разными источниками трафика.

Выбор оффера должен учитывать сложность его исполнения. К примеру, есть простые требования, такие как регистрация в игре, ввод адреса электронной почты, подача заявки на участие и т.д.

, а есть задачи, решение которых потребует нескольких шагов (например, если это игровые офферы, требующие не только регистрации, но и достижения определенного уровня, не просто подачи заявки, а и покупки товара/услуги, оформления заявки на кредит с последующей его выдачей и т.п.

В первом варианте оплата начисляется сразу после выполнения требуемого действия, а во втором — нужно подождать пока будут выполнены все требования, но при этом ваше вознаграждение окажется значительно выше, чем в первом случае:

Товарные офферы – то, с чего следует начать новичкам. Связано это с тем, что процесс покупки в последние годы существенно упростился: посетитель оставляет в форме заказа номер телефона, и специалист в телефонном разговоре уточняет все необходимые данные. Покупателю не нужно тратить свое время на детальное заполнение формы и оплачивать звонок — это очень удобно.

При выборе оффера особое внимание следует обратить на стоимость лида (размера оплаты за одно совершаемое действие). Стоимость лида может варьировать в широком диапазоне – 5-50 000 рублей и выше. Товарные партнерки предлагают выплаты с одного лида в среднем 5-10 долларов. Более высокие отчисления сулят финансовые офферы (кредиты, займы, другие банковские услуги).

Для каждого оффера требуется разный трафик. Например, для развлекательных ресурсов он самый дешевый, потому как рассчитан на аудиторию в возрасте до 25 лет. Для банков и интернет-магазинов требуется более платежеспособный и качественный трафик, подразумевающий аудиторию в возрасте от 25 лет.

Некоторые проблемы могут возникать из-за того, что не все офферы можно рекламировать где угодно. К примеру, в таргете vk можно рекламировать онлайн игры, а таргете мэйле это запрещено. При этом набор инструментов таргетированной рекламы ВКонтакте, таких как расширенная география, демография, интересы, работа и образование, позволяет максимально попасть в целевую аудиторию.

В таргете в мэйле присутствуют такие инструменты, как пол, возраст, ретаргетинг (история посещения сайта клиента), членство в группе, тип операционной системы и производитель устройства (для планшетов и телефонов) и т.д.

https://www.youtube.com/watch?v=qRD_rqgte-w

Для более опытных веб-мастеров с достойным бюджетом открыты тизерные сети:

Для чего нужен оффер?

С его помощью можно:

  • Привлечь целевую аудиторию;
  • Удержать постоянных клиентов;
  • Повысить уровень продаж;
  • Сформировать имидж честного и щедрого игрока на рынке;
  • Избавиться от залежавшихся товаров и т.д.:

Разновидности оффера

  • На услуги. Предложение должно быть ориентировано на того, для кого создано. Если обычного работника волнует продвижение по службе, то собственника компании больше тревожит увеличение прибыли. Сильный оффер должен учитывать тип аудитории и ценности, которые для нее важны;
  • Приглашение на работу.

    Работа – это отчасти коммерческое предложение. Предлагая человеку работу, следует учесть его интересы. Одних соискателей волнуют новые связи, других — карьерный рост, третьих – прибыль. Работает оффер и тогда, когда вы ищите работу.

    Понимая все нюансы правильного предложения для работодателя, вы сможете получить высокооплачиваемую должность;

  • Оффер на товары. Для каждого товара нужен свой оффер. Он должен показывать потенциальному клиенту ту, выгоду, которую он получит, купив товар именно у вас.

    Лучше, если эта выгода будет материальной, и оффер сможет отразить прибыль, которую получит человек, решивший стать вашим клиентом:

Мобильные офферы

Используя в работе мобильные офферы, следует учитывать несколько моментов:

  • Не стоит лить арбитражный трафик на Android оффер с низкой оплатой. Неплохо показывают себя такие офферы как Apus Launcher, если «покрутить» их в группах. Большой объем, низкая цена лида и широкий геотаргетинг позволяют добиться требуемого результата;
  • Тестировать оффер лучше на iOS. Объясняется данный факт тем, что Android присутствует на устройствах с разными техническими возможностями, а для того, чтобы определить целевую аудиторию, нужно не только указать версию операционной системы, но и хорошо разбираться в мобильных устройствах, отсекая дешевые телефоны и планшеты, которые вряд ли покажут хорошую конверсию.

Устройства, работающие на базе операционной системы iOS достаточно функциональны, чтобы поддерживать разные приложения. При этом от вас требуется уметь различать версии iOS и не путать iPad и iPhone. Кроме того, по некоторым данным аудитория, использующая iOS – устройства, показывает более высокую конверсию на приложениях.

Во время тестирования стоит выбирать те мобильные офферы под которые можно настроить целевую аудиторию. Кроме того рекомендуется использовать разные форматы под одну и ту же ЦА, и анализируя результаты, выбирать лучший:

Банковские и финансовые офферы

Банковские офферы позволят использовать систему в роли эффективного инструмента для получения прибыли. Объединяя разные офферы на одной странице (Landing Page), можно перенаправлять на нее трафик, не используя для каждого оффера отдельные лэндинги.

При этом вы имеете возможность выбирать те банки, которым больше доверяете, составлять заявки сразу для нескольких учреждений, распределять трафик по геотаргентингу.

Размещая страницу на своем ресурсе, вы можете устанавливать условия и стили, отвечающие дизайну сайта.

Совет

Для подключения банковской системы вам потребуется создать запрос в техподдержку о включении API и подключить оффер к своему источнику.

Финансовые офферы отлично показывают себя на порталах и блогах соответствующей тематики. Публикуя полезную информацию о кредитах, рынке Forex, а также бизнес-идеи, варианты заработка, вы сможете привлечь огромное количество посетителей:

CPA офферы

CPA сети – довольно активно развивающийся сегмент бизнеса в интернете. Основное отличие CPA от обычных партнерок заключается в том, что здесь платят за действие. CPA cети объединяют огромное количество рекламодателей и предложений, за которые они готовы платить. Рекламируя CPA офферы на своих ресурсах через тизерную и контекстную рекламу, вы сможете получить солидную прибыль.

Перечень наиболее популярных CPA сетей:

  • Lead-R — CPA сервис с широким функционалом для различных видов трафика;
  • Admitad – самый большой пул эксклюзивных офферов, более 500 партнерских программ и около 4 000 000 посетителей, ежедневно переходящих с сайтов вебмастеров;
  • ActionPay— эффективный инструмент привлечения целевой аудитории, используя который вы платите только за действия на своем сайте;
  • LeadGid — высокое качество трафика, концентрация на финансах, эффективный набор инструментов, помощь при старте:

Как работать с офферами?

Грамотный подбор оффера способен сделать ваше предложение по товару/услуге в несколько раз популярнее, чем у конкурентов. Рассмотрим, как построить оффер для такой услуги как копирайтинг.

Пример:
Стоимость статьи варьируется в широком диапазоне. Кто-то готов продать текст за 5 долларов, а кто-то — за 100. Причем текст может содержать одинаковое количество знаков, но стоимость будет зависеть от уникальности статьи и грамотности оффера.

Статья, являющаяся массовой, не несет большой ценности ни для покупателя, ни для аудитории, поэтому продается дешевле. Авторский уникальный текст даст высокий результат, поэтому будет продаваться дороже. Уникальные статьи позволяют рекламировать товары/услуги эффективнее.

Для создания сильного оффера в этом случае следует указать покупателю на ценность, которую дает авторский текст. К примеру, предлагая услуги копирайтера, нужно акцентировать внимание на то, что благодаря вашим статьям работодатель сможет повысить посещаемость сайта, поднять продажи:

Перед тем как работать с офферами, следует знать, что на время его действия стоимость товара или услуги должна снижаться. Оффер следует протестировать несколько раз, даже тогда, когда хорошо известна целевая аудитория. Результаты тестирования могут быть неожиданными, и чтобы предложение сработало, возможно, следует сменить «приманку».

Оффер нужно усиливать. Например, предлагать не только скидку, но и ограничивать акцию по времени или количеству товара, использовать бонусы, бесплатную доставку, гарантии и т.д.

Покупка офферов – как, зачем и почему?

Офферами еще называют людей, которые за вознаграждение вступают в группы в социальных сетях и/или производят там целевые действия (комментируют, делают репосты, лайкают и т.д.) Сейчас они полностью заменили ботов в ВКонтакте. С их помощью можно быстро увеличить число подписчиков.

Сегодня появилось много бирж, на которых можно приобрести офферы даже по географии, полу и возрасту. Стоимость 1000 таких пользователей в среднем составляет 7-25 евро.

Однако, несмотря на то, что метод быстр, легален («живые» пользователи) и дешев, в целом привлекается абсолютно бесполезная аудитория.

Обратите внимание

Офферы могут отчасти помочь выходу в ТОП, однако, если у вас коммерческое сообщество, то товар или услугу они не закажут:

Надо понимать, что нет конкретной стоимости «белого» продвижения, нельзя найти подписчика за 1-2 рубля. Однако для старта нового сообщества офферы вполне подходят.

Источник: https://www.internet-technologies.ru/articles/chto-takoe-offer-i-kakie-zadachi-on-reshaet.html

Ссылка на основную публикацию