Как написать заголовок максимально эффективно

Как написать заголовок: 10 рецептов создания убойных хедлайнов

Перед публикацией статьи, обзора, слайдшоу или видеоролика обязательно потратьте несколько минут, чтобы убедиться в выборе лучшего заголовка. Хороший заголовок — это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге. Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.

Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.

Обратите внимание

Эта статья познакомит вас с главными характеристиками удачных заголовков. Она включает 10 вопросов, отвечая на которые вы научитесь создавать качественные и «цепляющие» заголовки. Также вы сможете воспользоваться таблицей оценки заголовков, которая представляет собой удобный инструмент быстрого определения их качества.

Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа — и, прежде всего, — для веб-контента.

Вот наши 10 вопросов, которые мы рекомендуем задавать себе при составлении заголовков:

1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?

Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.

Сравните следующие названия:

  • Инструменты и техники графического дизайна.
  • Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.

Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.

2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?

Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр — «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?

Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку».

Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).

Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели.

Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше.

Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.

Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.

3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?

Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.

Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий.

Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются.

Важно

Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.

Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней».

После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «… для финансовых консультантов» и т.д.

Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере — «Партизанский маркетинг в интернете».

Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer's Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).

4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?

Серия книг «… для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.

Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» — вот пример такого подхода.

5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?

Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.

Выделяют три таких приема:

  • Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
  • Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «Мастер и Маргарита» Булгакова, «Ночь нежна» Фицджеральда и т.д.
  • Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия — «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона. 

6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?

Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:

  • «Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
  • «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
  • «Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: — а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
  • «Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.

Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.

  • Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
  • Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.

7. Насколько краток ваш заголовок?

Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.

Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.

8. Вы используете подзаголовки?

Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали.

Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно».

Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.

Совет

Автор Ларри Файн также удачно использовал заголовок и подзаголовок. Его произведение называется «Книга о пианино: покупка и использование инструмента».

Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-pisat-zagolovki.html

Как написать эффективный продающий заголовок за 3 шага

Хороший продающий заголовок — весомая часть коммерческого успеха товара. На заголовок следует обращать особое внимание, так как потенциальные клиенты не всегда читают текст статьи, и ограничиваются заголовком.

Как написать продающий текст

Сегодня мы будем подробно говорить об одном из главных элементов привлечения внимания – заголовке. По статистике, заголовок обеспечивает до 80% успеха продающего текста, поэтому нам необходимо досконально изучить его и заставить работать в полную силу.

Роль заголовка в продающем тексте

Несмотря на то что заголовок – это логичное начало любого текста, очень часто о нем просто забывают. Люди даже не представляют, сколько клиентов можно потерять из-за отсутствия заголовка даже к самому грамотно написанному продающему тексту. Казалось бы, если объявление само по себе написано хорошо, его и так прочтут. Нет, на него никто даже не посмотрит.

Все дело в том, что именно заголовок в первую очередь бросается в глаза человеку, когда тот видит текст. Именно он заставляет читателя на пару секунд задержать взгляд. А затем, прочитав заголовок, человек уже обдумывает, стоит ли ему тратить время на дальнейший текст.

Время, за которое читатель принимает решение – читать дальше текст или нет, равно примерно двум секундам. Значит, наш заголовок всего за две секунды должен убедить человека продолжить чтение. Это задача далеко не простая, поэтому на создание заголовка зачастую тратится почти столько же времени, как на написание самого текста.

Конечно, заголовки могут быть очень разными: заголовки для статей, для контекстной рекламы, баннеров, штендеров и листовок, для рекламных писем и рассылок. Однако общие принципы написания заголовков всегда остаются неизменными. О них и пойдет сегодня речь. Давайте же вместе пройдем по пути создания продающего заголовка. Первым и даже нулевым шагом будет выбор целевой аудитории.

1. Выбор целевой аудитории

При написании любого заголовка необходимо, в первую очередь, задать себе вопрос: «Какова моя целевая аудитория? Для кого я пишу?». Выбор целевой аудитории – это шаг №0 в любой рекламе. Об этом очень подробно рассказал Михаил Дашкиев в своей статье.

Читайте также:  Пирамида маслоу: что дает теория для жизни и бизнеса

Мы же будем считать, что вы уже знаете свою целевую аудиторию, и не станем на этом задерживаться. Если вы знаете, для кого пишете, что это за люди, то понимаете, как можно их заинтересовать. И теперь наша задача – помочь вам сделать это.

 На втором этапе мы должны выбрать способ создания заголовка – шаблонный или оригинальный.

2. Выбор способа создания заголовка

Можно придумывать заголовки с нуля, а можно воспользоваться готовыми шаблонами. Сегодня мы разберем сразу оба варианта.

Шаблоны

Шаблоны – это такие типы заголовков, которые были выявлены ведущими копирайтерами мира за все время своей работы. Это слова, словосочетания, цифры и знаки, которые стопроцентно привлекают внимание и действуют на человека на уровне подсознания.

Типы шаблонных заголовков

Классические шаблонные заголовки можно разделить на три типа:

1. Заголовки с вопросительными словами

Например:

  • Как подготовить свое тело к пляжному сезону?
  • Почему в этом году нужно ехать отдыхать на Кубу?
  • Чего вам не хватает, чтобы стать миллионером?
  • Как повысить продажи интернет-магазина игрушек?
  • Когда человек читает такие заголовки, он невольно задает эти вопросы самому себе, что провоцирует возникновение интереса. Читатель подсознательно ищет ответ и, как следствие, просматривает последующий текст.

2. Обещание выгоды за выполнение конечного числа шагов

Примеры:

  • Как научиться играть на гитаре за 7 видеоуроков.
  • 7 простых шагов, которые удвоят продажи.
  • 9 способов размещения бесплатной рекламы в Интернете.

Второй тип шаблона обещает легкую выгоду за выполнение конечного числа шагов и незначительное усилие. Используя такой тип заголовка, мы говорим человеку о том, что если он проделает эти шаги, то легко достигнет желаемого результата. Важно использовать именно нечетные числа – 3,5,7. Они лучше воспринимаются мозгом.

Также числа не должны быть слишком большими, например: «127 простых шагов». Читатель не понимает, почему так много, и не хочет тратить лишнее время на прохождение такого длинного пути. Нужно также использовать в заголовках слова, которые обещают легкую выгоду.

Например, прилагательные «простой, базовый, элементарный » и прочие.

3. Пугающие и шокирующие заголовки

Примеры:

  • В каких ситуациях ваш телефон может загореться.
  • 5 критических ошибок владельцев розничных магазинов.
  • Никогда не говорите этих слов инспектору полиции.
  • Самые глупые ошибки при сдаче экзамена в ГАИ.
  • Что может скрывать ваш бухгалтер?

Большим эффектом обладают заголовки, давящие на страхи человека. Например: «5 критических ошибок владельцев розничных магазинов».

Прочитав такой заголовок, владелец розничного магазина, скорее всего, подумает: «Я не хочу допустить ошибок в своем бизнесе, поэтому прочитаю на всякий случай». Работая с этим типом заголовков, нужно опираться на специфику своей целевой аудитории.

Важно также максимально четко обозначать конкретную тематику вашего текста. То есть надо писать не просто «5 критических ошибок», а «5 критических ошибок в написании продающих заголовков».

Заголовки, давящие на страхи человека, обладают большим эффектом.

4. Мастодонты, или вечная классика

Существует тип заголовков, который можно назвать вечной классикой продающих текстов. Это заголовки-мастодонты, которые в силу своей психологической составляющей всегда работали, работают и будут работать. Однако их разновидностей не так много, и они у всех на слуху, поэтому злоупотреблять ими не стоит.

Яркие примеры – заголовки, которые часто использует «желтая пресса»:

  • Устройство, которое произвело революцию на рынке пылесосов!
  • Шокирующие подробности о зубных щетках!

В принципе можно выделить и больше шаблонных решений, но мы остановимся на этих четырех, базовых, элементы которых вы можете увидеть почти в каждом заголовке.

Подводя итог, сформулируем алгоритм построения этих заголовков.

Общие формулы шаблонных заголовков

1. Заголовки с вопросительными словами

  • Вопросительное слово + желание или страхи ЦА
  • Вопросительные слова: как, почему, зачем, где, куда, кто, когда, что, откуда и т. д.
  • Например: «Как подготовить свое тело к пляжному сезону?»

2. Обещание выгоды за конечное число шагов

  • Число + простое усилие + желание ЦА
  • Числа: 3, 5, 7, 9, 11 и т. д.
  • Указание на легкость получения выгоды: простой, легкий, быстрый, мгновенный, пошаговый, элементарный, понятный.
  • Усилие: способ, шаг, урок, видео, файл, шаблон, пример, причина, попытка, инструкция, алгоритм.
  • Например: «5 причин поехать в Бобруйск на этих выходных!»

3. Пугающие и шокирующие заголовки

  • «Страшилка»+ желание или страхи ЦА
  • Слова-страшилки: шокирующие, критические, опасные, страшные, ошибки, недостатки, коварные, неизвестные и т. д.
  • Также можно использовать слова, отражающие нежелательные события для вашей целевой аудитории (налоговая проверка – для бухгалтеров, инспектор полиции – для водителей, оверкиль – для водных туристов).
  • Например: «Никогда не говорите этих слов инспектору полиции!»

Теперь давайте рассмотрим основные достоинства и недостатки шаблонных заголовков.

Плюсы

Шаблоны – это универсальные решения, которые подходят для большинства ситуаций. Их плюс – это простота и скорость использования. Подставил свою тематику в понравившуюся формулу – и заголовок готов!

Минусы

Минус шаблонных решений – их массовость. Доступ к шаблонам есть у большинства людей, некоторые из шаблонов постепенно начинают использовать все кому не лень. И продающая сила заголовка уменьшается.

Просто потому, что вокруг одно и то же. К примеру, в одно время заголовок на флаерах «21 роза за 190 рублей» был очень привлекательным.

Обратите внимание

Но как только его стали использовать все, он потерял свою уникальность и силу, стал ширпотребом.

Теперь, когда с шаблонными заголовками мы разобрались, давайте рассмотрим основные принципы написания заголовков с нуля.

Создание продающих заголовков с нуля

Сразу скажу, что абсолютно уникальных заголовков не существует, без основы в виде шаблонных решений никак не обойтись. Каждый, кто начинает составлять заголовки, использует шаблоны, чтобы поймать нужный «вектор мысли».

Однако придавать индивидуальность и оригинальность своим заголовкам необходимо, ведь читательская аудитория становится все более и более искушенной.

 Существуют некоторые законы написания заголовков, при соблюдении которых способность вашего текста продавать резко возрастает. Давайте поговорим о них подробнее.

В хорошем заголовке обязательно присутствует сочетание следующих базовых элементов, которые помогают заинтересовать читателя:

1. Выгода

Заголовок должен обещать покупателю некую выгоду. Сразу же после прочтения заголовка человек обязан четко понимать, зачем ему читать дальше, и, главное, что он получит, прочитав весь текст.

Например:

  • Как одеваться, чтобы выглядеть на миллион?

Выгода: человек будет выглядеть так хорошо, что станет похож на миллионера. А это, в свою очередь, сулит ему другие косвенные выгоды – внимание противоположного пола, восхищенные взгляды знакомых и так далее.

2. Интерес

Из заголовка должно быть ясно, что обращаются к конкретной целевой группе, но содержание основного текста не раскрывается. Это пробуждает у читателя интерес, он продолжает читать вашу статью.

Например:

  • После этого случая я изменил свое отношение к турагентствам!
  • Если вы ИП, покажите это своему бухгалтеру!
  • Если вы увлекаетесь фотографией, то наверняка уже слышали об этом!

3. Интрига

Интрига – это гипертрофированный интерес. В первых двух случаях читатель логически понимает либо выгоду, либо то, что послание адресовано к нему, как к целевой аудитории. В заголовке с интригой все иначе. Обычно после прочтения заголовков, содержащих интригу, у человека возникает жгучее желание продолжить читать или кликнуть на ссылку рекламы.

Как правило, такие заголовки используются для захвата внимания читателя: тизерная и баннерная реклама, желтая пресса и новости в блоках. Цель таких заголовков – клик на рекламу или баннер.

Обычно после прочтения заголовков, содержащих интригу, у человека возникает жгучее желание продолжить читать или кликнуть на ссылку рекламы. Такие заголовки могут продать клик.

Важно

Но статью ими продать сложно, так как очень трудно сохранять интригу на протяжении всего текста. Обычно после заголовка интрига из текста пропадает и человек теряет первоначальный интерес.

 Иногда такой прием, как интрига, используется в рассылках по базе подписчиков, особенно в тех письмах, где нужно максимально увеличить процент открытия.

Например:

  • Такое происходит у нас в офисе каждое утро!
  • Что не так на этой фотографии?
  • А вы находили у себя симптомы нервной усталости?

4. Предложение

Этот тип заголовков применяется в том случае, если у вас есть специальные условия на тот или иной товар, акции, распродажи и т. д.

Такие заголовки обычно используются для аудитории, которая знакома с товаром, или для простых, понятных всем продуктов (телевизоры, стиральные машины и т. д.).

 Через заголовок вы озвучиваете выгодное предложение и выставляете его на всеобщее обозрение. Плюсы вашего предложения должны быть предельно понятны для целевой группы, иначе заголовок не сработает.

Например:

  • Получи все наши самые сильные курсы по увеличению продаж интернет-магазина со скидкой в 70% только с 21 по 23 апреля!
  • Закажите коммуникатор до конца недели и получите кожаный чехол и автомобильную зарядку в подарок!

Итак, мы рассмотрели основные элементы, которые должны быть в продающих заголовках. Можно использовать их по отдельности, также допустимо совмещение, например, в одном заголовке использовать выгоду и интерес или выгоду и предложение. Насильно втискивать все 4 составляющие в один заголовок совершенно необязательно.

Теперь давайте поговорим о третьем шаге на пути к идеальному заголовку. О типичных ошибках, которые допускают неопытные копирайтеры, и о том, как проверить качество своего заголовка. Плюсы вашего предложения должны быть предельно понятны для целевой группы, иначе заголовок не сработает.

3. Работа над ошибками и проверка на профпригодность

После того как вы написали заголовок, необходимо проверить его на наличие ошибок.

Итак, чего нельзя делать при создании заголовка:

1. Забывать про целевую аудиторию

Зачастую заголовки – это непонятный набор фраз, при виде которого в голове сразу появляется вопрос «Ну, и что дальше?». Классический пример: «Наша парикмахерская открылась!» – «Ну, и что дальше?». Это происходит из-за того, что автор заголовка забыл (или даже не думал) о том, кто целевая аудитория текста, где люди будут его читать и почему они должны купить тот или иной товар.

2. Использовать тактико-технические характеристики (ТТХ)

Заголовки не должны содержать лишь название товара. К примеру, заголовок «Сотовый поликарбонат» не несет в себе никакой смысловой нагрузки для целевой аудитории. Абсолютно непонятно, что конкретно таким заголовком хочет сказать копирайтер.

3. Использовать крылатые фразы

В заголовке не стоит использовать известные всем пословицы, поговорки, сказки, легенды, тосты… Человек, увидев такой заголовок, мгновенно пробежится по нему глазами и тут же позабудет. А зачем запоминать? Это выражение он и так знает.

Проверка на профпригодность

После того как вы убедились, что не допустили критических ошибок, надо проверить, как ваш заголовок будет работать на практике. Самый лучший способ понять это – протестировать его.

Покажите свою работу друзьям, коллегам, родственникам, сотрудникам. Спросите: «Ты бы прочитал статью с таким заголовком?». Или сделайте несколько объявлений в Яндекс.Директе с разными заголовками и посмотрите на конверсию.

Где выше CTR – там заголовок привлекает больше всего внимания.

© Сергей Жарченков, Бизнес молодость

Источник: https://BBF.ru/magazine/2/2699/

Энциклопедия копирайтинга: как придумать заголовок с максимальным CTR

Не успели мы разобраться с созданием , как подоспела новая рубрика – Энциклопедия копирайтинга. В ней мы расскажем о полезных инструментах для копирайтеров, поговорим о сложных аспектах их работы и попробуем взглянуть на написание текстов как со стороны специалиста, так и со стороны заказчика.

Сегодня разбираемся, как написать заголовок, по которому пользователи захотят перейти.

***

По статистике, 80% пользователей не читают статьи дальше заголовков, а время, за которое человек решает, останется он на странице или уйдет с нее, равно 5 секундам. Очевидно, что интернет-читатели стали более искушенными, и все сложнее привлечь их внимание.

Теперь специалистам приходится больше времени уделять созданию контента, чтобы всеми возможными способами бороться за пользователей и их время.

Если в традиционной журналистике основной упор делался все-таки на содержании статьи, то в интернет-пространстве заголовки стали править бал.

Читайте также:  Семантическое ядро – что такое и зачем оно нужно?

Заголовок вашей статьи – это крючок, которым вы можете зацепить пользователей и заставить задержаться на сайте подольше.

Так как же написать хороший заголовок, который привлечет читателей?

1. Заголовок должен быть актуальным

Вообще, главное правило абсолютно любой сферы – быть актуальным. Из этого следует, что и писать нужно о вещах, которые волнуют аудиторию здесь и сейчас, как говорится «на злобу дня». Благодаря «горячим» трендам вы не только сможете вывести ваш материал в топ поисковых систем и получить дополнительный трафик на сайт, но еще и предоставить аудитории значимый для них материал.

Примеры актуальных заголовков:

  • Объявлены результаты конкурса «Мисс Россия-2017» (starhit.ru)
  • Чем Анна Каренина Боярской не угодила «прогрессивной общественности» (kp.ru)
  • Во второй тур президентских выборов во Франции вышли Марин Ле Пен и Эмманюэль Макрон (kommersant.ru)
  • Итальянцы подсчитали потери от санкций против России (lenta.ru)
  • Опрос: Большинство россиян выступают за захоронение Ленина (rg.ru)

2. Заголовок должен попасть в вашу целевую аудиторию

Разумеется, и сам текст статьи должен отвечать запросам аудитории: быть написанным на близком ей языке на темы, которые интересуют вашу аудиторию. Этот же момент распространяется и на заголовки.

Попробуйте в названии материала сразу указать, на какую аудиторию рассчитан текст: в зависимости от уровня их знаний (новички, практики, профи), их социального статуса (специалисты, руководители, бизнесмены), их интересов (дизайн, SEO, бьюти-блогеры) и др.

Примеры заголовков, рассчитанные на определенные аудитории:

  • Веб-дизайнерам: как пользователи изучают посадочные
  • Как найти digital-руководителя (шпаргалка для бизнесменов)
  • Кейс интернет-маркетинга для владельцев медицинских клиник
  • SEO для чайников: как оптимизировать сайт своими руками
  • Для бьюти-блогеров: тренды весны 2017

3. Заголовок должен содержать ключевые слова-маркеры

В интернете вас находят именно по поисковому запросу, поэтому если вы хотите продвигаться в гиперпространстве, то вы должны полюбить SEO, а инструкция по оптимизации должна стать вашей настольной книгой.

Не будем подробно объяснять, что ключевые слова должны быть прописаны во всех основных метатегах веб-странички – это уже само собой разумеется.

Чтобы ваш материал проиндексировался поисковыми системами с высокими позициями и привлек как можно больше дополнительного трафика, ключевой запрос должен быть указан в главном заголовке вашей статьи.

Какие группы поисковых запросов можно использовать:

  • Информационные из семантического ядра вашего ресурса («SEO-продвижение сайтов»)

Источник: https://www.SEOnews.ru/analytics/entsiklopediya-kopiraytinga-kak-pridumat-zagolovok-s-maksimalnym-ctr/

Как написать хороший заголовок и получить много продаж

Из этой статьи вы узнаете, как написать отличный цепляющий заголовок, изложенная методика проста и эффективна.

По сути эта статья чек лист по написанию заголовков для продающих страниц, для рекламных объявлений, коммерческих предложений в общем эта методика имеет широкую сферу применения.

Если вы раньше писали заголовки, то эта простая методика научит ваши заголовки привлекать клиентов.

Как написать заголовок: общие правила

Роль заголовка велика, распределение внимания пользователя таково, что заголовок привлекает больше всего и если заголовок неудачен, то соответственно, дальнейший текст будет прочитан с наименьшей долей вероятности, для лендинг пейдж это очень важно, заголовок является элементом первого экрана и он должен побудить пользователя на дальнейшее прочтение.

Заголовок устанавливает первичную связь между контентом страницы и вниманием пользователя. Перед написанием заголовка необходимо составить портрет клиента, этот даст больше понимания того что нужно вашему потенциальному покупателю.

Примером хороших заголовков может служить практически любой глянцевый журнал, можно находить неплохие варианты заголовков из таких журналов. Заголовки могут быть и такими:

Совет

Это оригинальный подход, с креативом для наружной рекламы, основная цель заголовка это мотивировать, заинтересовать, побудить к прочтению, к какому то действию, в случае лендинга  заголовок должен побудить к дальнейшему прочтению.

Заголовки могут быть разными, строится по разным принципам, такие как пример выше цепляют внимание, но вот насколько качественно они срабатывают с привлечением клиентов трудно сказать. Поэтому в интернет продажах лучше использовать заголовки, содержащие в себе конкретный оффер, с выгодами и дедлайном, это работает лучше.

Вот пример хорошего заголовка, в котором четко прописано что получит клиент, какие задачи он сможет решить. Вот такие заголовки мы будем учиться создавать.

Как правило заголовки пишут используя несколько основных социальных триггеров, чуть дальше в статье вы сможете скачать 16 шаблонов для продающего заголоввка:

– Любопытство

– Большая выгода

– Решение проблемы

– Новость, скандал

Эксклюзив для читателей блога. Я обучаю персонально написанию крутых продающих текстов или написать из за вас! Запись на этой странице. Не пропустите.

Как написать заголовок: метод 4 U

Я расскажу о методе написания заголовков, который значительно облегчает написание хорошего, качественного заголовка.

Чтобы написать продающий  заголовок нужно ответить на четыре вопроса, которые логично возникают в сознании человека в момент просмотра продающей страницы, объявления, в общем в момент принятия решения читать дальше или нет.

Эта методика зародилась в американском маркетинге, называется 4U и выглядит так:

 Usefulness(полезность)–  Что получит человек?

Uniqueness(уникальность)–  Чем мы отличаемся?

Ultra–specifity(ультра–специфичность)– Сколько пользы в цифрах?

Urgency(срочность)-За какое время дадим результат?

Пример: Беглый английский за 90 дней без зубрежки. Рядом с вашим домом.

Рассмотрим  эту методику  детально:

  1. Какую пользу вы предлагаете клиенту?

Формула: Полезность-выгода-результат.

Например: похудеть, сделать дом теплей, больше заработать, лучше выглядеть… то есть это ключевая выгода, которую получит покупатель в результате сделки с вами. Все продумать достаточно просто, нужно только знать вашего клиента и сам продукт.

Насколько это выгодно? Лучше, быстрей, эффектней, дешевле… в конкретных измерениях, в цифрах, деньгах, процентах, килограммах. Здесь важен конкретный результат, никаких размытых и общих фраз, типа у нас лучше, чем у всех, важно насколько лучше.

Например: похудеть на 8 кг, снизить расходы на 50% и т.д.

Необходимо указывать степень срочности, срок исполнения обязательства, за какой конкретно промежуток времени наступит ожидаемый эффект, это повысит ценность предложения в глазах клиента и подстегнет к действиям.

Например: Похудеть на 8 кг за 3 недели.

Обратите внимание

Время получения результата вносит ясность в коммерческое предложение, без срочности все расплывчато и может казаться что нужный эффект не наступит никогда. Поэтому применение дедлайна, сжатых сроков, получение результата за ограниченный период, всегда хорошо работает.

Когда заголовок расписан красиво похудеть на 8 кг за 3 недели, это конечно хорошо, всем такого хочется, но закрадывается подозрение, будто в чем-то есть подвох, слишком все привлекательно и просто, клиент думает, где-то такое я уже слышал. Чтобы подобного диссонанса не возникало, заголовку необходим еще один важный элемент.

Уникальность. Это объяснение чудесных свойств продукта, это нюанс, то за счет всего все достигается, это короткий намек на метод, способ, получения результата. Это снимет сомнения и возражения, естественно все должно быт убедительно и правдиво (а не как в моем примере).

Например: Как похудеть на 8 кг за 3 недели без диет и спорта принимая наши волшебные таблетки.

Теперь вам должно быть ясно как написать продающий заголовок, но если у вас есть вопросы, то вот вам еще методика, на тот случай если вышеизложенная стратегия написания заголовков не применима:

выгода+выгода+выгода

Работает то же не плохо, это по сути первый пункт основной методики умноженный на три, в этом случае заголовок основное внимание акцентирует на том что может получить покупатель, какие у него будут результаты и решения проблем.

Думаю теперь вам стало понятно как написать качественный заголовок, также вам в помощь предлагаю ознакомиться с темой на форуме пишем продающий текст.

Еще вы можете скачать 16 шаблонов продающих заголовков, они вам пригодятся, чтобы их получить нужно поставить  лайк за мой бесплатный труб для вас.

Подходите к составлению заголовков для ваших текстов основательно, помните, что хороший заголовок — это 80% успеха. Заголовки всегда читают, они не остаются без внимания, поэтому хороший, заметный заголовок это залог успеха.

Видео версия статьи Как написать заголовок

Эксклюзив для читателей блога. Я обучаю персонально написанию крутых продающих текстов или написать из за вас! Запись на этой странице. Не пропустите.

Источник: https://dramtezi.ru/landing_page/kak-napisat-zagolovok.html

Как писать заголовки: для сайта, в статьях, и даже в директе

Написание статей, постов для соцсетей или писем — не самая сложная часть копирайтинга. То, что реально сложно — написать заголовок. Продающий, захватывающий, запоминающий, цепляющий, одним словом “вкусный”.

Думаю у вас тоже периодически возникает вопрос: “Как писать заголовки, так чтобы они цепляли читателей?”. Ответ найдете ниже. Но сначала…

Раскрою вам один секрет…

В этом вам никто не признается, но заголовок намного важнее, например, чем сама статья. Вспомните, сколько постов в соцсетях, страниц в новостях или блогах вы просматриваете ежедневно? Что же заставляет вас открыть и прочитать ту или иную  статью?

Верно! Именно заголовок. Вот почему так важно уделить ему время и внимание. То же самое правило действует и для сайта, и даже в директе.

Важно

Я не спорю, вы можете быть крупнейшим профессионалом, можете написать шикарную, поучительную, жизненно полезную статью, которая изменит мир, но… Если вы промахнулись с заголовком, то все ваши труды полетят в мусорку!

И чтобы этого не случилось, и вы научились писать креативные, привлекательные, по-настоящему цепляющие заголовки, вам всего то и нужно воспользоваться этой инструкцией. Ну или выражаясь “по-модному” — мануалом.

как писать продающие заголовки —
3 способа-усилителя 

Чтобы было более понятно, расскажу сразу на примерах:

1. Обязательно используйте цифры

Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — 9 ошибок, которые допускают все маркетологи

2. Используйте прилагательные

Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — Критические ошибки, которые допускают все маркетологи

3. Используйте призывы к действию

Плохо — Ошибки, которые допускают все маркетологи
Хорошо — Узнайте ошибки, которые допускают все маркетологи

Ну, а теперь перейдем к самому интересному.

6 формул

Эти 6 формул станут для вас решением, как только вы задумаетесь о том, как правильно написать цепляющий заголовок.

1. Число — прилагательное — существительное — ключевое слово — обещание

6 простых формул, чтобы написать цепляющий заголовок за 2 минуты

2. Как — действие — ключевое слово — обещание

Как написать цепляющий заголовок для любой статьи

3. Формулировка — руководство по — действие — ключевое слово — обещание

Легкое руководство для написания цепляющих заголовков за 2 минуты

4. Позитивные слова — число/существительное — ключевое слово — обещание/детали

Быстрый путь к написанию цепляющих заголовков в ваш блог

5. Негативные слова — действие — ключевое слово

Перестаньте допускать эти ошибки при написании цепляющих заголовков, используя эту формулу

6. Призыв к действию — ключевое слово — обещание

Используйте эти 6 формул для быстрого написания цепляющих заголовков

Примечания:

  • Порядок слов менять можно. Важно, чтобы не терялся смысл самого заголовка;
  • Ключевые слова и обещания могут быть теми же самыми словами или фразами;
  • Обещания и детали — это на ваше усмотрение, но они помогают определить тему и замотивировать людей прочитать статью.

А чтобы эта инструкция была для вас еще полезней, я подготовил конструктор слов, которые вы можете использовать в уже описанных формулах.

Конструктор слов

Прилагательные

Абсолютный, случайный, удивительный, захватывающий внимание, красивый, большой, блестящий, умный, сумасшедший, хороший, восхитительный, легкий, эффективный, эпический, фантастический, невероятный, бесстрашный, бесплатный, великолепный, безумный, непреодолимый, мощный, рекомендуемый, возмутительный

Существительные

Области, компоненты, факты, формы, идеи, ингредиенты, уроки, ошибки, ресурсы, шаг, процесс, причины, умения, стратегии, методы, шаблоны.

Действия/Призывы к действию

Используйте, спросите, решите, увеличьте, преодолевайте, ищите, показывайте, оформляйте, думайте.

Позитивные слова

Всегда, лучший, крупнейший, простой, быстрый, наибольший, горячий.

Негативные слова

Избегать, не надо, никогда, ничего, никто, ни за что, худший.

Коротко о главном

И в завершение небольшой лайфхак, основанный на исследованиях. Портал Buzzsumo проанализировал практически 100 млн.

статей в социальных сетях за 8 месяцев и пришел к выводу, что статьи с информационными заголовками (т.е.

, которые начинаются с цифр), заголовками “Как сделать/получить …” и заголовками-руководствами (инструкция, мануал, методика) получают гораздо больше читателей, чем все остальные статьи.

Читайте также:  Newapp - отзывы и обзор приложения для мобильного заработка

И да, если включить голову, а не просто копировать, эти 6 формул можно использовать для любой ниши и сферы бизнеса. Надеюсь, я надолго убрал из вашей головы вопрос: “Как писать заголовки?”. 

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: https://in-scale.ru/blog/kak-pisat-zagolovki.html

Как написать продающий заголовок, который сразит читателя наповал

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Исследования говорят о том, что человек только в 20% случаев после прочтения названия статьи начинает знакомиться с ее содержимым.

Если вы знаете, что такое копирайтинг, то наверняка слышали про самые продающие заголовки (совершенные хедлайны). Название текста несет в себе самую важную роль.

Именно от него зависит, зацепит ли аудиторию тема, и захочет ли она ознакомиться с ней глубже.

Продающий заголовок для объявления, лендинга, статьи или новости убеждает каждого человека прочитать любой текст, а его скудный собрат отправляет большинство ваших потенциальных клиентов на другой сайт для того, чтобы они туда отнесли свои деньги.

Что такое продающие заголовки и как их писать

В хедлайнах важно каждое слово. Если одно из них неправильно, то это может негативно или, наоборот, положительно повлиять на всю рекламную кампанию. Заголовки — это первое, что бросается в глаза каждому. Они либо привлекают, либо отталкивают.

Названия к материалам необходимы для сайтов, в письмах, рекламных объявлениях, на баннерах, в статьях, пресс-релизах, в общем, везде, где после «психологического крючка» идет контент. Они задают настроение для остальной части контента и позволяют продавать.
Вы написали замечательный текст, а продаж нет? Обратите внимание на его название.

Итак, давайте разбираться, как написать красивый заголовок, который привлечет к вам посетителей и превратит их в покупателей.

Правила написания заголовков

  1. Хедлайн должен заставлять читать.
    Интерес к тексту основывается на чувствах, которые возникают у человека после прочтения текста вверху. Для повышения интереса можно использовать специальные приемы, о которых мы расскажем позже.
  2. Быть уникальным.

    Если фраза повторяется у конкурентов, то вы ничем от них не отличаетесь и ваш продукт ничем не лучше. Тогда зачем клиентам покупать товар или услугу (далее — ТиУ) именно у вас?

    Пример стандартного призыва вверху: «Закажите ТиУ до 01.10.2018 — и вы получите кепку в подарок!». А вот другой пример: «С Новым Годом, родители! Опять 25%».

    Вы обратите внимание на того, кто смешался с толпой, или вас привлечет нестандартная мысль?

  3. Доносить конкретную мысль.
    Для того чтобы вызвать интерес, необходимо дать людям информацию, по которой они поймут, заинтересует ли их предоставленный материал или нет. Например: «Вас нам не хватает». О чем тут идет речь? Возможно, кто-то умер? Или не хватает каких-то вещей? Здесь действительно нет конкретики.
  4. Сообщать о срочности.
    Это правило не всегда применяется, но очень эффективно для текста по продажам. Нужно ограничить клиента во времени, чтобы он не забыл совершить покупку (заказать услугу). Здесь лучше ограничиваться жесткими датами, а не ставить размытые временные рамки (1 месяц, 3 месяца или т.п.). Пишите конкретно: «До 01.10.2018».
  5. Нести в себе пользу для аудитории.
    Человек всегда хочет знать, что полезного он познает после прочтения вашего текста. Пример: «Пишем рекламную статью за 5 минут!». Читатель понимает, что материал обучит его быстро писать полезную статью.

Не в каждом случае получается следовать всем 5-и правилам. Обратите внимание: первое правило — самое важное. Если в дополнение к нему вам удалось применить еще два, то ваш заголовок — продающий.

Примеры:

Стоит отметить, что хедлайны используются не просто в обычных продажах. Например, правильно писать заголовок для Инстраграм или другой соцсети не менее важно.

Ведь в данном случае вы продаете не ТиУ, а просмотры, зарабатывая при этом лайки и репосты. А при прочтении посетителем любой информационной статьи на сайте вы получаете высокий рейтинг.

Совет

Значит, практически любой заголовок должен быть продающим.

Основные правила написания заголовков мы рассмотрели. Но еще каждый хедлайн можно усилить при помощи специальных приемов для того, чтобы вызвать первоначальный интерес у целевой аудитории.

Как вызвать интерес, или Методы усиления

Хедлайны со словами «вы», «ты», «ваш», «твой» пользуются большей популярностью. Таким образом вы персонализируете человека, обращась к нему напрямую.

Читатели любят контент, создающий ощущение их собственной важности: дарящий подарки, дающий что-то бесплатно.

  • Списки и побуждающие слова.

Используйте цифры, дополненные словами «каждый», «должен», «как» и т.п. Например: «5 правил, которые должен знать каждый родитель» или «10 правил: как продавать эффективно».

  • Подстраивайте хедлайн под целевую аудиторию.

К каждому человеку нужен индивидуальный подход. То, что понравится быку, не может понравиться Юпитеру.

Например, для послания к молодежи можно использовать сленговые слова, но этот прием совершенно не применим для людей пожилого возраста.

Или если вы обращаетесь к любителям конкретного вида спорта, то послание не поймут любители поэзии. Для разных видов целевой аудитории (далее — ЦА) необходимы разные хедлайны.

Использование известных фраз с их небольшой модификацией вызывает доверие ЦА. Например: «Автомобиль не роскошь, а ваш постоянный спутник». Первая часть фразы взята из известного произведения.

Смысл данного приема заключается в наделении ТиУ свойствами какого-либо предмета. Например, духи можно наделить свойствами легкости и свежести ветра, автомобиль сравнить с гепардом и т.п.

Можно намеренно повторить дважды одно важное слово, чтобы привлечь к нему внимание. «Новый день — новый ты!».

Использование слов с множеством одинаковых согласных. «Прямой, упрямый, простой» или «Легко любить лето».

Это противопоставление. Например: «Грудь впалая, зато колесом спина!».

Подходит для кратких названий в рекламе, на баннерах. Например: «Вау! Это круто!».

Обращает внимание на известные факты. «Вы станете красивой, как Синди Кроуфорд».

Обратите внимание

Ведите диалог с ЦА и освещайте то, что ей интересно. «Как не сойти с ума — подросток в семье».

Побудительные глаголы и отглагольные существительные формируют правильное отношение к ТиУ у читателя. «Считай и зарабатывай» или «Деньги любят счет».

Короткие фразы привлекают больше. Чем меньше слов, тем больше вес каждого. «Принц и нищий» — коротко и емко. Реже применяется для продающих текстов.

  • SEO — одним ударом 2 зайца.

Если хедлайны размещаются в интернете (лендинги, сайты, веб-страницы), не забывайте использовать ключевые слова. Так вы продвинете веб-ресурс в поиске.

Вы можете недоговаривать что-то в заглавии, но после прочтения материала посетитель не должен испытывать разочарование. Например: «Пугачева попала в аварию!».

Посетитель кликает на наименование и попадает на новость о том, что личный водитель певицы поцарапал авто жителя Москвы, когда сдавал назад. При этом в салоне авто никого не было.

Хэдлайн нечестным способом намеренно привлекает читателя ознакомиться с бесполезным для него материалом.

Еще один из приемов общения с читателем, предлагающий решить его проблему. «Вам мешает лишний вес?».

Отталкиваясь от отрицания, можно некоторых людей заинтересовать. «Никогда не продавайте ТиУ быстро». Пользоваться данным приемом следует очень осторожно.

  1. Включение зрения читателя: «Как подсмотреть подсказки конкурентов».
  2. Обоняние: «Как удалить запах в холодильнике».
  3. Слух: «5 слов, перед которыми не устоит любая женщина».
  4. Вкус: «Горькая правда о сладкой лжи».
  5. Осязание: «Проведи рукой по его щеке».

Формулы составления красивых заголовков

Математики любят выводить всякие формулы. Этот процесс не обошел и хедлайны. Рассмотрим основные приемы, с помощью которых можно написать красивый заголовок.

  • ЦОКРО = Цифра + Определение + Ключ + Разъяснение + Обещание.

«10 причин, по которым женщина может изменить, и изменить жизнь». Кстати, использовано усиление повтором одного слова.

Задавайте вопросы осторожно, потому что на любой вопрос есть отрицательный ответ. «Вы мечтаете жить за городом?». «Нет, не мечтаю», — может ответить кто-то.

Вы в этом случае отталкиваетесь от положительного примера: «Пишите, как Дарья Донцова». Более расширенный вариант: как без . «Пишите, как Дарья Донцова, но не повторяйтесь в книгах».

  • Сложные прилагательные + уникальные существительные.

«Мельчайшие нюансы», «заразительный примеры», «блистательные идеи» и т.п.

  • или .

Пример: «Как создать рекламный баннер, или Шедевр в шапке вашего сайта». Вместо союза можно использовать двоеточие.

  • Желаете (хотите) ?

Побуждает читателя кликнуть на название. Идеально подходит для соцсетей: «А вы хотите получить 10 000 подписчиков бесплатно?»

  • Обратная модель: +

«Мы получили 1 000 подписчиков. А почему у вас их меньше?» или «В Таиланд всего за 10 тыс. руб. Вы поедете?»

Эта формула заинтересовывает с первого слова: «Секрет: как занять первое место в Яндексе». Другая, Усиленная формула, которая более загадочна: «Мало кто знает, как привлечь посетителей на сайт».

  • Самый простой способ .

Хедлайн должен бить по самолюбию, гордости, проблемам, опасениям. Пример: «Самый быстрый способ попасть на первую страницу выдачи поиска».

Сделайте ____, которым можно гордиться.
«Создайте простой сайт, которым можно гордиться».

  • Все, что нужно знать о ____.

Расширение знаний читателя: «Все, что нужно знать туристу о Сочи».

  • вещей, которые нужно знать для .

5 вещей, которые нужно знать, чтобы похудеть.

Использование данного слова («как») зачастую просто необходимо. Для подобных названий также существуют свои эффективные формулы:

  1. Как .. . что-то делать, чтобы.
  2. Как _ если _.
  3. Как _ когда_.
  4. Как _.за шагов.

«10 вариантов, как заставить людей подписаться на канал бесплатно. Вариант номер 3».

Самые эффективные заголовки — какие они?

  • Содержат примерно 8 слов. Короткие заглавия тоже могут быть эффективными, но не всегда. А длинные совершенно неэффективны.
  • Имеют тире или двоеточие.
  • Дополняются релевантным изображением. Человеческий глаз получает дополнительный «крючок».
  • Включают в себя цифры. Именно показатели вызывают доверие ЦА.
  • Задают вопрос.

  • Обращаются к читателю напрямую (вы, ваш).
  • Заканчиваются одним восклицательным знаком.
  • Ведут на какие-либо руководства.
  • Фразы в предложениях окрашены эмоционально. Давящие на чувства предложения вызывают эмоции, побуждающий ознакомиться с материалом.
  • Делают смелые утверждения.
  • Исключают формализм. Содержание должно быть над формой.

    Если не получается работать по выведенным формулам, будьте просто уникальны.

  • Подают информацию в положительном ключе (без отрицания). «Не хотите быть богатым?» будет работать хуже, чем «Хотите быть богатым?».
  • Используют слова: удивительный, умный, история, огромный. И не используют слова: сообщает, праздновать, растет, побеждать.
  • Побуждают совершить действие.

    «Получите 5 советов бесплатно».

Самые частые ошибки в заголовках

  • Раскрытая интрига. Вся важная информация выдается в названии перед текстом. Тогда зачем его читать? Пример: «Для того чтобы продавать, установите минимальную цену и продвигайте товар».
  • Крики. Не используйте кучу восклицательных знаков и слова заглавными буквами. «ВСЕ!!! НА ВЫБОРЫ!!! НОВОГО АВТО!!!»
  • Каждое слово с заглавной буквы. «Как Победить Лень».

  • Неуместность. Реальный пример приводим ниже. Вызывает смех и, конечно, провоцирует. Но для серьезного интернет-издания как-то не подходит.
  • Длина. Будьте кратки. «Алла Пугачева выступила в Кремле 28 августа, при этом она обратилась к аудитории с поздравлением».
  • Слишком много знаков препинания.

    «Владимир Путин провел совещание, на котором высказал свою позицию о том, что повышать пенсионный возраст, в целом, необходимо».

  • Обращение не к той ЦА. «Аппарат Лиарон — фигня! Попробуйте Аиматон!». Использовано сленговое словечко для ЦА людей пенсионного возраста.
  • Избитые фразы. Будьте уникальны. Например: «Хочешь похудеть — спроси меня» — это плохой вариант.

  • Название ни о чем.
  • Не побуждает к действию, не интригует.
  • Двусмысленность. «Администрация Москвы пополнила зоопарк».
  • Стилистические, грамматические и прочие ошибки. «Очнувшийся Шумахер оказался уткой».
  • Довески. Употребление лишних ненужных слов портит любое заглавие.
  • Противоречие содержанию материала.

    Если название материала одно, а говорится в тексте о чем-то другом, то это плохое наименование.

Заключение

  • Напишите несколько вариантов, а затем выберите лучшие из них.
  • Проведите тестирование среди аудитории.
  • Выберите наиболее кликабельное название.
  • Запускайте материал «в жизнь».
  • Наименование текста — это его важнейшая часть.
  • Читатели должны вам поверить, заинтересоваться и дочитать, иначе вся проведенная работа будет бесполезной.

Источник: https://semantica.in/blog/kak-napisat-prodayushhij-zagolovok-kotoryj-srazit-chitatelya-napoval.html

Ссылка на основную публикацию